营销技巧：原来拉近双方间距离的方式这么简单，赶紧运用起来

做销售的都知道，要想做好销售，就需要得到客户的喜欢、认可和信任，而要得到客户的信任之前，首先得拉近双方间的距离，距离近了，他才会把你当作是自己人，既然是自己人了，那还有什么不能说的呢，对吧。

而要拉近双方间的距离，有很多种方法，比方说，攀关系，同学关系，老乡关系，都能让双方间的距离拉近许多，比方说，有共同的经历和兴趣爱好，这也能让双方间的关系变得更加亲近，再比如说，接近客户身边人，先得到他们的认可，这也是一种有效的策略。

今天我想要跟大家分享的如何拉近双方间距离的方法，更加容易，更有可操作性，那就是压低声音，身体前倾，跟客户说悄悄话。

在跟客户沟通的过程中，如果你突然声音变轻，加上身体前倾，这个时候对方是不是会立马引起注意，他也会同样做出动作，身体向你伸过来，因为他知道，你接下来有比较重要，不想让别人听到的内容要告诉他。

每个人都会有自己的资源体系解决不了的问题，同时每个人都会有自己的专业领域，当然了，每个人也都会有自己掌握的行业信息，当你主动跟对方透露这些信息的时候，对方是会引起重视，非常好奇，并且会对你很感激，会竖起耳朵来认真听你讲的。比方说砍价的时候，你悄悄透露一些行业内幕，给他做决策的时候提供参考，比如说，你想要给对方提供一些额外的奖励方案时，你可以这样做，压低声音，身体前倾，看到你这样，客户也会这样，距离近了，你悄悄地说，“兄弟，我跟你说，我们公司对大客户有特别的奖励政策，待会儿你去找我们经理去争取，记得千万千万不要说是我告诉你的哟。”客户听完一定会对你心生感激，觉得自己又赚到了。

大家想想看，什么样的人会这样交流，是不是关系比较亲密的朋友才会这样，你都愿意把一些内幕信息都告诉他了，在他看来，你已经把他当成是自己人了，那他还有什么理由不把你当成是自己人呢。

比方说，客户问你，价格还能不能优惠点，如果你直接告诉他可以或者不可以，对方是没有什么感觉的，可是你左顾右盼，然后身体前倾，压低声音悄悄说，“王姐，这个事呀，我跟你说，在我这里，已经给你最低价了，待会儿你假装大声说，太贵了，我不想要了，让大家听到后，我才可以去找李总去申请，争取给到您最优惠的价格，记得千万不要告诉别人哟。”

只是用了一个小动作，一下子就能拉近双方间的距离，让客户感受到你跟他是一条线上的，是为他着想的，替他考虑的，这就是一个非常实用的技巧，当你在跟客户谈一些关键信息的时候，千万不要大嗓门，别人都能听到，那人家没有什么感觉，而当你压低声音，对方就会明白，你要告诉他内幕信息了，就一定会认真听你讲，同时更重要的是，感受到了你把他当成是自己人了。不是自己人，怎么会透露关键信息呢，当你把他当作是自己人了，他同样也会把你当成是自己人看待的，这样关系不就更进一步了么？

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