目前，上海的二手房挂牌量已经达到了惊人的20万套。而在这样的天量数字下，房东们几乎都遇到了有史以来最困难的卖房季。

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即使在这样的环境下，有些房东的房子也能卖得掉。但是如果我们仔细看看，其实他们都有共同特点，就是他们的房子肯定是整个小区、甚至是周边竞品里最便宜，最有性价比的那一套；尤其是那些原本就没什么硬伤，楼层位置都非常好的稀缺房源。

在此之前的市场上，原本相对比较好卖的房子，都是像这些一样相对来说比较稀缺的房源。它们一般具备六边形战士的几个特点，次新电梯三房、中环学区车位等；可以说，无论是产品本身还是背后资源，都是能满足绝大部分家庭需求的产品。

然而，这样的稀缺产品，在当前的行情下，房价依然也回撤很厉害。有很多地段好的次新房源，目前都在降价100-200万急售，这类产品距离2021年的高峰时期，至少回撤了10%-15%左右。

所以当房价行情回撤的时候，无论什么样的产品，依旧无法幸免。上海著名改善天花板小区，位于宇宙中心的翠湖天地，近期炸出1800多万的成交价；著名浦东滨江板块明星楼盘世茂滨江花园，出现了个别单价9万打头的房源。

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然后我们一起来看看，最近成交的几个案例，他们买了什么样的房子。一套是位于古美的蔚蓝城市花园，这个小区之前的挂牌价格在10-10.5万左右；但是最近成交的一套房子，单价只有9.1万，而且还是小区里的好位置，不靠中环那一侧。

景观楼层，几乎没有硬伤。可以说这套房子如果在原来的行情，单价至少可以卖到10.5万，甚至更高的。结果目前以低于市场价100万左右的价格成交，回撤幅度在13%左右。第二套是位于闵行的高兴花园小区。是的，你们没有看错，竟然有人去高兴花园捡漏。说到这个小区，大家应该不陌生吧，已经火了好几年，一度成为学区房反面教材NO.1案例小区。

巅峰时期的挂牌，价格一度高达11万每平米，就这样的单价，竟然还成交了三组客户。现在呢？别说腰斩，可能都要砍到膝盖去了。目前高兴花园挂牌的一套房源，70平米竟只挂牌335万，单价竟然只有4.7万一平米了，对比房价的高峰时期，回撤了大约55%左右。这个小区就是原本对口学区政策变动，导致部分小区被统筹，而影响房价的最典型的例子。还有一个位于周浦康桥的明星小区，新城西岸公园；一套117平米的小三房户型，挂牌价格仅有865万。

要知道，去年该小区的同面积同户型的房源，挂牌价格至少要在970万左右。而865万多挂牌价，当天就成交了，最终成交还谈了5万，最终成交价为860万元。相较于970万，已经跌了至少110万了；就连准新房新城西岸公园，也没能幸免当前的低迷市场。

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所以可以得出一个大致的结论，就是想要在当前这个冰封的市场里卖掉自己的房子，有且仅有一条路——降价。价格降得越多，卖得越快。

如果称为整个片区最便宜的一套房子，甚至还能“抢手”。因为当前市场，并不是没有客户在买房，而是客户都在观望，都在等低价。

只有特别便宜，特别笋的价格，他们才会出手。基本上每个客户手上都拿着青龙偃月刀在砍价，动不动就出口惊人，买方市场下。他们的话语权最大。

而摆在房东面前的路呢？只有两条，一是被逼急了，干脆撤牌不卖了；二是直接摆烂，继续降价。

所以只要不是非常着急用钱的，各位房东还是把心态摆好一点，不要被各路中介和拿着大砍刀的客户们把心态整崩了。市场规律一直存在，只是周期和时间问题。耐住性子，等待回暖，是大多数房东们可以做的事。也欢迎各位房东，在评论区留下想法，我们一起来讨论。