大东海降价抢跑，浅谈对市场的理解

我记得我很早之前，和群友们聊了一个概念，看房子，你要去买流速平稳的项目，一个是这个项目流速平稳，每个月都能完成指标，他大概率就不会降价，除非市场突变。只有一个项目的品质，价格的综合在市场里有竞争力，他才会跑的动。 去年建发美的君兰和鸣，绿城美的桂语映月，一套直降大几十万。今年大东海天樾[搜索高亮]，大东海玺悦的单价也是以万为单位的降。市场影响固然是有，但是影响大的还是项目本身价格就贵。在市场中竞争力不行。 美的和大东海都是做企业的，其实本身也不是专职做房地产，这种开发商都有一个误区。觉得今天项目拿过来，如果不能盈利，我宁愿不卖，这种方法在小地方是行的通的，因为小地方新房项目少，二手房也是以新房为风向标。所以价格就扛的很死，慢慢卖。例如我们长乐的云玺台，龙桂华府等等，龙湖在长乐首占简直就是降维打击。一个人卖的比其他合起来都多，明显比市区轻松的多。 市区项目则不一样，福州的项目就会多很多。大家对于这种自媒体线上的研究也会比较多一点。如果说小地方是能扛着慢慢卖，市区则是扛的越久，跌的幅度越大。因为你可以不卖，客户也可以选择不买你，还一直有新的项目出来。熬不到头。你的报价会骗人，但是网签流速不会骗人。以前我经常说一句话，好好做功课，你就能打败99%的购房人，现在是你不做功课，你就会被百分之99的购房人打败 所以对于目前市属国企，很多朋友叫我聊聊，我觉得没什么好聊的，高宅产品是做的很好，但是交房晚，价格精装修2.8-3，如果真有这个钱，我肯定去旁边江山云初买个叠墅了，或者去买麓里云筑，左海望悦精装修不靠高架的也贵的很，不是很爱去说这些，等等熟人又找上门让我删改了，现在很多朋友让我评价，我也觉得没什么好评价的，等价格下来，再议。 所以目前肯降价的国企只有榕发，所以榕发的项目在市区每个板块都卖的好，产品回归到本质还是价格。就算品质好，价格也不能高，现在开发商都在卷产品，做不好产品的可能才是另类，品质项目你可以卖市场价，没品质的项目只能低于市场价。用品质去卖高溢价的时代也过去了 大东海这些降价确实是可以买的，因为性价比确实有，但是要说市场要崩，我也觉得不见得。开发商预期过高容易卖不动，购房者预期过低也可能看着看着就错过适合的项目。因为你看房的两年可能也就这些项目