营销技巧：营销要有画面感才能触动到客户，引发他的购买欲望

在销售过程中，创造具有画面感的内容是吸引并触动客户，激发起他的购买欲的有效策略之一，画面感会让人有身在其中的感觉，会有代入感，现实感，印象深刻，久久不能忘怀。也许你跟他说了很多内容，都早已忘记，可当时的画面感却铭记在心。

讲故事就是非常不错的方式，通过故事，会让客户有代入感，会不自觉地把自己设想成为其中的主人公，很有画面感，能够激发起他的情感共鸣，让他在脑海中自然形成生动的画面场景，通过这样的画面，引发客户的思考。

这里我们可以举个例子，我们都知道，现如今已经进入了老龄化社会，养老问题已经摆在了每个人的面前，可是对于一些高净值客户群体，你跟他谈养老，他是不会有感觉的，在他看来，自己的养老问题根本不是问题，那你要怎样跟对方谈养老呢？你可以运用很有画面感的策略来跟对方谈。

王总，我们可以设想这样一个场景，在医院的一个高档病房里，有两位病友，一位是有着几千万身价的富翁，另一位是每个月能拿4万块的离休干部，对他们来说，每天花钱，都是在能力范围内的，可是两个人的感觉会是一样的么，尤其是他们的晚辈们对待要不要继续治疗下去，会是一样的感受吗？当然不是，用一句话来概括，有着几千万身价的富翁是在每天花钱，钱是越花越少，对于他们的晚辈是希望他早走早好，他们都想好了自己能分多少钱，甚至是这笔钱怎么花都已经筹划好了，而那位离休干部呢，则是在赚钱，因为他只要活着一天，就是在为晚辈们多赚钱，晚辈们希望他活得越久越好，会把他当成宝贝一样供着。

大家有没有发现，通过这样有画面感的故事，一下子就让那位富翁对提早规划有了切身的感受，同样一笔钱，有规划跟没规划是完全不一样的，做好规划，不仅自己可以安心养老，而且还可以按照自己的意愿做好身后的传承。

那怎样才能运用好画面感的营销，来激发客户的共鸣，引发他想要拥有的感觉呢，我们可以通过图片、视频或者图形来展示，有了画面感，会让人记忆犹新，更直观地感受到你想要告诉对方的内容，也可以通过给客户讲述一个具体帮助客户解决问题后心满意足的画面来验证，真的帮助客户解决了问题、满足了需求、产生的变化，甚至是客户的感谢画面，来激发客户的正面情绪，如幸福、满足、自豪，也可以为客户提供沉浸式的体验，也能让客户有非常满足的画面感。

此外，品牌广告形象的塑造也是非常有效的方式之一，企业为啥愿意花巨资请名人来代言做广告，就是利用了明星的广告效应，给老百姓一个画面感，让大家对品牌产生记忆和认同感，强烈的品牌画面感有助于提升客户想要拥有的购买欲望。

通过运用画面感和视觉内容，销售员可以更好地吸引客户的注意力和关注度，激发购买欲望，触动客户的内心，让客户有了“这就是我想要的”感觉，感觉来了，成交不就成了顺其自然的事情了嘛。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络