进入五月以后，天气越来越炎热，二手车的行情越来越寒冷，而且这种冷给人传递的信息不是短暂，而是持续的冷，冷的让你失去信心，怎么办？

今年你和各行各业去聊天，大家普遍的反应是信心不足，不敢放开手脚去干，就是稳住当下的局面已经很不错了。二手车也是一样的困境，新车不断的降价，手里的库存出现亏损的概率增大，电车不断的冲击，油车的优势不断的减弱，整体消费信心的不足，汽车行业已经完全进入一种供大于求的状态，消费者产品的价格敏感度马上提高，对品质和服务要求也是大幅的提升，我们作为实体店面应该怎么办？怎么去适应这些变化呢？

我们二手车的本质就是中介买卖，开始从靠信息不对称赚钱，到最后一定是靠信息的透明赚你的服务费。对于我们当下店面就是几十台车子，怎么调整？第一从我们内部先改变。1.进行车源的优化，符合主流市场的，我们有车源和销售优势二者的交集才是我们的产品。2.手里客户的激活，毕竟这些是我们手里现有的客户，让他们与我们互动起来，比你开发新客户成本要低很多。3.提升销售人员的服务意识，服务和专业水平，这些是基础功，也是细节问题。4.每一个人员多销售渠道的开发。第二从外部的角度进行调整。多和同行进行交流，进行充分的资源互动，信息互动，经营互动，让大家相互给予信心，而不是让你感觉孤军奋战。

每一个行业都是市场不断淘汰的过程，市场通过自己的手段去净化这个市场，优胜劣汰。但是本质都不会变，就是留下都是效率高的商家，怎么样让你运营效率最高，需要调整一系列的动作。就好比我们身体需要健康，你需要饮食，生存环境，休息和心态，不是简单的吃好就可以的。

我们遇到危机，我们要积极的迎接危机，我们更需要理性的分析危机，在活着的过程中练好基础功，在时间的长线中建立自己的品牌，这才是我们的唯一出路。要理性，要耐心，要专注。