前几天在和一个老板朋友聊天的时候，就聊到了公司利润和薪酬机制的问题，最后感觉这个两个问题实际就是一个问题：老板分钱的能力。为什么呢？

我们首先公司赚钱才能说怎么分钱的事情。你的公司利润怎么来？一定是在市场中获取，这首要考验的就是你老板和市场怎么分钱，意味这就是你的产品定价，你想赚钱多少的利润，市场给你留了多少的利润二者的交集。就我们二手车行业这个特别明显：有的老板是考虑我这台车利润必须多少才可以卖，然后就是车子出现销售机会的时候，就是要等他预期的利润，差一千五百都不行。有的老板就是到了市场定价预设的利润点就卖。那种死等利润的一般都是亏钱，你想在他公司上班员工可以赚钱吗？那种到了市场预期利润就卖的，会出现什么情况呢？车子卖的快，卖的多，自然客源就越来越多，他的口碑和品牌自然就是上升，你说他公司会不赚钱吗？公司从市场赚钱了，那就是公司内部怎么分钱（薪酬机制）？有人海战术的，也有低薪高提的，基本导向就是赚短期的利益，就是你参与过程就有利益分配，最终的沉淀结果和你没有关系。而会做的老板是什么呢？我不但解决你的当下的收入的问题，我还解决你的未来的问题，让你想的就是大家一起赚钱和分享成果。你想一想前后两者那个员工的积极性高呢？特别是内部分钱，你会分钱了，你的客户服务自然就有了，你队伍的团结自然就有了。不然老板只会抱怨：员工眼里没有活，只有给钱才干活等等。

真正一个老板厉害的地方就是会分钱的能力，钱分好了，市场规模有了，客户口碑有了，团队有了，服务有了，品牌自然而然就有了。