这个问题是最近和客户交流的过程中集中度最高的问题，家庭用车买新的还是二手？买油车？还是电车？还是插混呢？今天分享一下我的个人建议，供大家参考。

我的前提条件是家庭用车，那家庭用车会有什么样的特点呢？1.一年的里程不多，也就一两万公里，有的甚至更少。2.日常就是代步开开，周末偶尔近郊自驾。3.大多数由于小区车位的限制，只能买一台车子。4.现在大部分是第一次更新家里的车子，以后更新速度只会加快。

现在汽车市场是一个什么样的状态呢？1.油车为了市场份额不断 的降价，把一些原来没有优势的品牌已经淘汰掉了。2.新能源车子也是通过新车型不断的拉低价格，通过订单高权益抢市场份额。3.油车放慢更新换代，电车是加速换代。4.油车的技术基本到顶，而电车的技术还在跨越式的发展，现在还没有绝对的方向。5.油车的品牌竞争格局已经定型，而电车目前的品牌竞争格局还是一片混战，三足鼎立还没有形成。

那我推荐的基本原则是：1.家庭用车可靠和实用是第一位。每公里省多少钱排在后面。2.你要考虑买车的实用性，后期使用的安全和成本，最后是再次换车的折旧。在买车的时候要一起考虑进去。3.买车是你自己用车，一定要从你自身出发，绝对不能跟风。4.车子就是消费品，我们需要考虑的是综合的成本，而不是单一的成本。就是前面说的：（入手的价格+中间使用成本—再次换车可以卖的价格=最佳选择） 5.在选择同样波动的两个产品里面，一定选择波动最小的。

基于家庭用车的特点，当下汽车市场的状况和我推荐家庭用车原则，那我们家庭用车各种场景应该选新车还是二手车，应该选什么车子就很好判断了。

同样车子作为交通工具而言，当下新车的波动肯定大于二手车，所以家庭用车肯定首先考虑二手车。

那不同的使用场景怎么选车呢？

第一种：家里就一台车子，所在的城市也没有限牌，对绿牌没有强需求，那就踏实的选择油车。

第二种：家里就一台车子，所在城市限行，对绿牌有强需求。那就选择插混，建议选择保有量比较高，而且带快充的插混。

第三种：家里可以有两台车子，最佳搭配就是：一台油车，一台纯电。

从自己遇到的客户案例和从二手车市场反馈角度，给予大家当下家庭用车给予的选车建议，希望帮助大家买一台适合自己的车子，把钱花到刀刃上。适合你的就是最好的，不是豪华对你就是最好。