昨天和一个同行朋友聊天，聊到找客户的现状，二手车从卖方市场转向买方市场，就出现了四处找客源，把直播敢穿的心态，所以一开始对于咨询，特别是到店看车特别的热情，可以满足的都满足，甚至是超预期的满足，大家从最近二手车售后的承诺就可以看到。但是，当我们实实在在完成每一笔的买卖的之后，发现有些人的钱你是赚不了的，为什么呢？

在实际的二手车买卖的过程中就有这样的的情况:1.十万块的车子，想八万块开走。他是只看上户时间和车型，不管你的车况里程怎么样。二手车不看车况谈价格就是浪费时间。2.拿上新车的标准来买二手车，又不愿意花原版原漆的价格。你看你的车子喷过漆了？你的车子也是别人开过的。。。。。。3.来买卖二手车，就感觉自己是大爷一样的，一副高高在上的样子。卖车的，行驶证不让看，车子外观照片不让拍，说是要保护隐私，说你就这样看车给报价。来买车的，感觉我是你的客户，提出各种要求，说新车有免息，你们能不能免息？说你看别人送终身免费保养，你们能不能送?说你看别人卖车都送满箱油，你看你们送不送？他都不提这些送的前提条件是什么？别人的车价是多少？只看到送。4。还有一种是自己玩小聪明的，感觉自己很懂的。说谁家有同样的一台卖多少钱？然后怎么怎么样？然后新车优惠多少钱？你看你的车子应该降价多少？甚至更有厉害的：我知道你的车子多少钱收的，你就少赚一点卖给我，我很清楚你们的利润。俨然一副收购总监的姿态，我们销售都不知道多少钱收的，你都可以知道。

这些人的钱你根本赚不了，因为双方无法在一个频率上沟通。他想的是你赔着卖给他，他想的是你满足他的一切要求，他想的是你求着他买车。实际上二手车就是一个中介买卖，车商是无法控制价格的，只能做到随行就市，新车降价你就降价，要的人少了你就降价，车源少了，收购价格涨价，那你零售也就涨价。我们只有双方站在一个买卖合作的角度，考虑有限的权益才能达成买卖。而不是一方无限的满足另外一方，正常的买卖肯定不行，除非是专门给你设计好的局。