实际我们做二手车做的就是信息流的事情，你在高大上的店面，你最终是需要是把车源信息让消费者知道，你才有卖的可能性。这就是为什么有了抖音以后，二手车的活跃度比原来高了很多。那么对于我们一个小店面而言，车源就那么几十台，建立抖音团队整体又支撑不起来，那应该怎么办？

我们店里就那么几十台车子，你就是一月转一圈，还会有库存产生，你销售最多也就是五六个人，你收购少说也要四五个，你说你十几号人，加上你的租金，人员工资，资金成本，你一个月转一圈盈利都很吃力。如果加大人员的投入，从利润的角度已经无法成正比，那你唯一的解决办法就是提高人效和坪效。提供的方法在那里？唯一的就是提升你信息流的流通速度，所有的网站都发布了，抖音也做了，用尽全部的精力，销售还是一般，因为我们忘记了一点，要成交，传播触达是第一步，信任建立才是成交的核心。我们只是做了一步而已。你的传播量和你的自建信任又无法匹配，那就唯一的出路就是与同行的合作，或者是经纪人的合作，由于中间人的信任传递，让你快速完成信任建立和成交。而这个又是很多老板不愿意的做的事情，格局打不开，老感觉自己辛苦收一台车子，让别卖了，有的时候甚至比自己都赚的多。实际我们认真思考一下：买二手车的客户一定就要买你家的车源吗？二手车不像新车一样的可以资源垄断，而是这个客户当下你家的车源匹配最合适的。如果错过去就双方都错过去了。我们要打开格局，特别是我们这种中小店面，更应该是把你的一亩三分地的篱笆墙撤掉，做大资源量，才能提升你的匹配效率，才能提升你的销量，大家都可以持续的活着。

二手车从卖方市场转向买方市场，获客从守株待兔，到需要专业团队去获客，更需要足够的资源量获客。这就进一步提高我们中小店面活着的难度，所以我们必须打开格局，抱团取暖，一起可以持续的活着，只要我们不下桌，那我们永远就有机会。