今天橙子君在外面拍摄视频的时候，和几位中介同行聊天，听一位中介同行老李讲，他在上海做房产从业10年，但是从2018年到开始到现在5年都没有拿过底薪，当中也是换过几家中介公司，也都是无底薪，特别是现在年底房地产市场行情差的时候，老李说他下个月付房租都是个问题了，难道是房产中介的劳动力不值钱吗？

如果说现在是在公司上班，无底薪的行业恐怕很难有房产中介规模和群体如此多的了，包括现在一些房产公司，入职前三个月有基本工资，如果没有业绩，三个月后还是面临无底薪，甚至有些中介公司竟然还有业务员欠公司工资的，通俗点讲就是公司前期可以给你底薪，等你开单后要把公司付你的钱给补上，其实也是等于无底薪，不得不说弱肉强食，适者生存的生存法则，在房地产中介这个行业体现的最现实！

也有很多人觉得，没有底薪的工作模式，就是把用工风险转嫁给员工了，目前我们都知道房地产的大环境都不好，住房不炒是大方向，想要出业绩确实是难上加难，特别是很多沿街的二手中介门店，和很多新房售楼处的工作模式也不一样，新房的售楼处开发商只要广告宣传到位了，置业顾问只要负责在前台接待购房的客户就可以了，房源是稳定的，可供客户挑选的也有很多，更何况新房售楼处的置业顾问也都是有保底工资的，

但是二手房中介就不一样了，除了自己公司的官网二手房的房源发布，会提供客户联系，但是大部分沿街的中介门店客户和房源都是需要自己去开发，获客的基本方式，很多人都在网络上开通房源发布的付费端口，安居客，58同城，房天下，新浪乐居，幸福里等这些，当然这些网络端口少则几百元，多则也是要1000元左右一个月，甚至几千一个月的也有。

最原始的获客方法就是门店接待上门客户咨询，和各个小区门口拿个广告牌驻守客源和业主挂牌的房源。

在现在狼多肉少的大环境下，也有很多出现“撩客”的行为，所谓撩客就是，有很多房产中介，特别是在周末节假日的时候，当你在和房产经纪人在小区的看房的时候，很多会采用一种隐形的跟客方式，当你看完房子，负责带你看房子的房产经纪人离开的时候，会上去递送名片留联系方式，最后的大招就是如果你有看中的意向房源，给你中介费打折，以最快的方式促成成交。

还有就是这几年的最热门的自媒体获客，抖音，小红书，微信视频号，拍摄房子视频和板块，直播楼市分析获客，但同样的竞争依然很惨烈。

就比方说今天橙子君今天拍摄的一套房子，据不完全统计，一套房子今天一天最少就有30多位房产经纪人来拍摄，明后天依然还会有人来继续拍摄推广，但是我们心里都清楚，真正的客户就那么多，实际成交的客户也是只有一个，所以，所以真的很难。

除非是有业主完全信任的情况下，完全委托给你独家代理去出售，这样外面的中介经纪人可以去找客户，不管谁能卖掉，自己都能分到一杯羹，但是有个前提一定是要卖掉，如果卖不掉，在你维护房源和时间上精力，也都是没有任何回报的。

就像橙子君文章开篇讲的一样，现在楼市大环境不好的情况下，房子确实很难卖，有可能在你花了很多精力的情况下，带看了10几组客户，看了几十套房子都没有成交，也就是意味着你没有一分钱的收入，除非你是有特殊的渠道或者对这个行业特别的热爱，否则就是很现实的一句话，真的很难生存。

说白了无底薪的工作模式，就是刷人，虽然很多公司在采用人海战术大量招人，但是这个行业的最后是只看结果不看过程。

没有业绩公司不让你走，你自己生存不了也会走的，有业绩了个人挣钱，公司盈利大家双赢。

很多节假日依然在上班，五险一金和带薪休假和整个房产中介行业的大部人都无缘，真正有收获的只有金子塔尖上的10%—20%的人，当然了这个世界没有一份工作是不辛苦的，无底薪的同时也意味着，卖掉一套房子的提成也是很高。

每个行业和每个工作模式存在肯定也是有他存在的意义和道理，市场不需要了自然会淘汰，这个行业也容纳了很多人，有敬业专业的，也就有不敬业和不专业的，有正直的也就有动歪心思的，但我们相信大部分人的工作态度都是良性的。

特别是作为一线的房产经纪人从业者，如果不想被这个市场淘汰，我们只有更加的努力，做更好的自己，去服务客户和业主，用我们的专业和真诚，被我们的客户和业主认可。