史上最长最卷的“双节”假日过去了,楼市交出了怎样的成绩单?
我们走访了多个楼盘和开发商,告诉你一个真实的“双节”楼市。
“双节”8天代表不了全年的楼市,但是,这个双节,确是楼市的一个缩影。
你买什么样的房子,开发商要提供什么样的产品,或许能有一些启发。
最后,我劝你忘记“黄金周”。
01
“一个假期卖出半年的量”
但凡你有个地产人的朋友圈,估计都会被火红的海报刷过屏幕。
是的,这个国庆,部分售楼部,有了一点欢快的气氛。自然,成绩也是相对不错的。
个别开发商说,双节期间,“卖出了半年的量”。
多家分销公司反馈,“国庆8天卖出平时一个月的量的八成”或者是“卖出了9月份的8成的量”。
少部分开发商表示“超过预期”、“达到预期”。
我听说,有部分楼盘之前一个月难得开张,但双节期间也能卖得动了。
我还听说,有些售楼部凌晨还在接待客户。“12点成交的也有”。
也有分销公司表示,双节比去年同期的销售额增长30%-40%。但整体成交还是达不到公司的预期。
但,不管是从数据还是单盘来看,“双节”期间,南宁楼市的人气和成交有明显的上升:
比去年国庆有明显的上升,也比今年初步复苏的五一更带劲。
部分单盘表现优秀:
青秀区的保利冠江墅、北投领上、荣和凤岭学府、金地峯上府、建发缦云等;
五象的万科翡翠中央、轨道御玺君临湾、轨道御澜上城、建发央玺人才房、建发和玺、建发和悦、星海银沙、嘉逸城、万科金域国际、中海湖上景明等;
江南的华润江南中心、未来城市等;
兴宁区的金地美域国际、恒力城等;
西乡塘的金地风华府、保利锦上、金地格林水岸等;
这一长串的名单中,最让人意外的是五象邕江边的星海银沙,并不是传统的热卖名单,但走量相当给力,悄悄惊艳了所有人。
目前,还没有官方数据出来,但可以肯定的是,这个非常卷的双节,成绩要比去年同期更好。
当然,不是说,整个楼市销量大增,甚至回到几年前,而是迎来了阶段性的小高峰。
这些成绩,是楼市政策全面放开、楼盘促销的进一步加大等多种因素叠加的结果。
猛药,都用上了,成交有了起色,这是好事,市场最怕看到的是,招出了,效果没出来。
02
严重的分化还在继续
但是,热闹并不属于所有楼盘。
严重的分化,依然是这个国庆的主旋律,也将会是未来楼市的主旋律。
国庆期间,我们也走了不少楼盘,有些楼盘热热闹闹,前部分楼盘甚至置业顾问都接待不过来。
而有些楼盘就没那么好了,售楼部冷冷清清。
我看到一份统计数据,各个楼盘的成交量的差距非常大,这也在意料之内。
有楼盘双节期间拿下了70套的成交量,而有些楼盘可能只有个位数,甚至是没有开张。
你甚至能看到,几个核心的或者性价比极高的主力大盘把全南宁的客户吸走了局面。
加上市场的销售周期在拉长,拉着拉着媳妇熬成婆,变准现房或现房了。
所以,现在购房者买房,不仅仅看价格和地段,而是现房为首选,谁交房有保证就选谁,进一步加剧分化。
有人吃肉,有人喝汤,但有人可能连骨头都没吃上,这就是当下楼市,残酷得赤裸裸。
那哪些楼盘人气好呢?
第一类,老天爷喂饭。
优势明显,地段好,学区好,品质好。比如保利冠江墅、北投领上。
或者核心优势明显自己性价比又高。比如轨道御玺君临湾、荣和凤岭学府。
第二类,后天努力。
核心优势不明显,没伞的孩子,努力奔跑提升性价比,降门槛,现房交付。
第三类,现房。
现房越来越多,越来越吃香。比如,万科翡翠中央、万科金域国际、星海银沙。
聪明的开发商,或者说有实力的开发商,都在赶工期,做不到现房,也要把实体样板间园林、楼栋尽量都呈现给你。
如果实在是工期不快就门槛来凑。
0首府,交房再月供等政策层出不穷。就为了告诉你,看吧,买我,你把心放肚子里。
03
区域的界限被打破了
楼市有个词叫“地缘性客户”。
什么意思呢?就是以前买房先定区域,距离会筛选客户,比如你在青秀区上班,你大概率会选择青秀或者与青秀区靠近的楼盘。
但,现在买房,看价格,哪里的价格合适,购房者可能就会过去看看,没准还会下单。
有个开发商跟我们说,她们国庆期间成交的一个购房者,连续看了2年的房子,但是她们的售楼部就进去了十余次,同步对比了南宁多个区域的楼盘,最后在这个双节特惠时下手了她们。
我们后台有位购房者,开始计划买西乡塘,看着看着发现兴宁东的楼盘很多,江南楼盘也给力,都去看看。
最后你猜她买了哪里?好家伙,五象。
每一步都是意料之外。
为什么会这样,因为价格。地缘优势正在被价格打破。
几年前,“6字头”只能看看空港,瞧瞧武鸣。
现在,“6字头”你都可以去看看兴宁东了,加点钱,龙岗和五象南你也可以去走走。
“8字头”、”9字头“五象湖西都能拉出来给你选选。要是上到1万出头,大胆一点,凤岭北你走两步。
再加点,你就是非诚勿扰里的男嘉宾,全场女嘉宾你看着表白。
如果是你买房,你会在一个区域吊死吗?不,扶我起来,我都看看。
04
每天都得是“黄金周”
是的,黄金周已过,忘记它。
对于开发商而言,不管你是有天生优势还是后天优势,忘记什么黄金周。
孜孜不倦搞产品、降门槛、亲民价、提品质,把自己打造成一个安全感十足的六边形战士。
把今年最后2个多月的每一天,都要以“黄金周大战”的心态和力度去迎战。
真正的强者,每天都是“黄金周”。
对于购房者,不要惦记着只有黄金周才是最低价,现在到年底,大力度的促销还将会持续,市场还是牢牢掌控在你方手里。
你真的有需要,忘记什么楼市大势分析,抛开固有印象,走进售楼部,想买房,都能砍到最低价。
如果对砍价没有把握,也可以私信我们花儿街,帮你砍价。