商业模式——成功企业家不会告诉天下的秘密 社会上很多培训大师解剖成功企业家的成功秘籍，其实，都是骗人的，即便是企业家亲自讲也是在忽悠人，他成功的真正的商业模式不可能传授给你。先不说，成功是不可以复制的，其实很多都属于个人隐私，打死也不能说的。在市场经济荒芜的时代，很多资本都有原罪，能告诉你吗，这方面不也就抓了黄光裕一个典型吗。黄光裕出狱后，很多人以为他能够东山再起，当时我就不看好，因为这个时代已经不属于过去的黄光裕，而一个人要脱胎换骨是很难的。 难道企业经营活动就没有规律可遵循吗，也不是，但法无定法，需要灵活运用。 什么是商业模式？就是有效组合、运用企业资源，把这些资源物化为市场需要的产品，进而把市场机会转化为企业利润的方法、手段所组成的系统。 现代市场营销学的最大贡献，就是告诉人们从事企业经营活动要从市场出发，即从顾客的需要出发，但现实中又有几个先找市场热点再去找资源的，即便风投也不会投资没有基础的项目，现实实践中，肯定是先评估自己有什么资源，这些资源能干什么事，然后看看这些是不是市场所需要的。 构建成功的商业模式从理论上是不难的，但实践中却是很难的。 首先要客观地评估自己有什么资源，能做什么，哪些有优势，哪些存在劣势。很多人，很多企业，难以做客观评价。一方面是因为身在其中，很难识别庐山真面目，所以才有医不自知之说，另一方面还要做到知己知彼，不然无法识别优劣势，更无法识别核心竞争优势。 其次要识别市场机会。市场机会真伪难辨，要通过大量的市场调研才能发现，中小企业哪有这个实力，所以，中小企业的破产率很高。即便确是市场机会，但不一定属于自己的市场机会，因为本企业的资源不匹配。 再次要做好企业资源和市场机会的对接。市场机会有理想业务、冒险业务、成熟业务等，完完全全的理想业务只可遇不可求，大部分业务都有一定的风险性，所以很多业务都属于富贵险中求。 还有，要构建企业的运营加工，把产品生产出来，并高效地传输到顾客手中，这就要产品研发，市场推广等一系列工作。 所以，商业模式是一个高效的运转系统。一个环节出现故障，就可能导致整个项目失败。做一次英明决策不难，难就难在不能在重大问题上出出现一次失误。所以，企业做大以后，领导人一般就不再管理具体事务，要的就是一种超脱，担心出现方向性错误。 以上说的都是正道，但现实生活中，有的竞争对手给你玩邪道，破坏你的系统，所以，还要时时刻刻防着小人。所以，心脏不好的朋友不要做老板，整天提心吊胆的，还是挣个小钱，平平安安过日子吧。