如何塑造产品的价值？

无论你推销的是公司、事业、产品或服务，影响别人下决心的重要因素就是你塑造产品价值的能力。

“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他无忧无虑地生活”，这些都是抽象的。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要！

▶事物的价值包括三个层次

事物的价值包括三个层次，你能够全面展示，决定着沟通的效果。

第一个层次：事物本身的价值；

第二个层次：你心中的定位；

第三个层次：你所展示的价值。

为什么同样的公司、同样的产品，而营销人员所达到的绩效有这么大的差异，这很大程度上取决于每个人所展示的价值不同。

所以我们必须有效地塑造价值，我们将遵循四个原则。

是哪四个原则呢？

遵循的四个原则：对比、放大、推移、加强。

●对比

价值来自于对比。有对比就有选择。只有对比才能分出品质的差异， 价格的高低，所以我们在分享公司、事业、产品的价值时，一定要遵循对比的原则。

公司实力的对比，产品质效的对比，机制的对比，模式的对比，文化的差异性，只有对比才能显示出自身的优势和竞争力。

●放大

放大事物的意义和价值可以促使人下决定。

平常时节里，玫瑰花只卖二元一朵。每到情人节这天，一朵玫瑰要卖到10元以上。一支玫瑰花只值两元，“让女朋友感受到被爱”这份价值加上去，玫瑰花的价值就翻五倍。

同样，健康产品价值的塑造，可以放大为人生的责任、对父母的孝道、人生的风险、保健品市场的发展趋势等层次去分析。美容产品可以放大到拥有自信、拥有魅力以及影响工作的绩效和人际关系等价值层次上去塑造。

●推移

一个事物在不同的时间和地点有着不同的一份价值和意义。

例如：我们可以通过时间坐标的推移，分析直销业五十多年以来世界范围内发展的情况及未来趋势，展示我们所面临的机会。在地理坐标上，分析直销在美国、在欧洲、在亚洲、在日本、在台湾等不同国家和地区的发展，说明今天在中国这个行业的前景。保健品公司、化妆品公司同样可以通过时间和地理的推移塑造健康产品和化妆品行业个远景和价值。

●加强

信心来自于不断重复的肯定。我们可以通过不同的依据、案例、故事、图片、媒体的报道，加强对方的信心。同时可以用不同的方式影响对方，比如借力成功人士的沟通面谈，举办小型聚会，参加大型会议，借助书、资料、视频等让让对方接受更多的信息，不断加强对方的信念。

另外，我给你三个最重要的秘诀，任何时候你需要“结果”，这三个秘诀都会帮你实现把“结果”变得更有威力。

第一，更轻松。每个人都希望轻松的结果，如果你的努力，如果你的产品，如果你的服务能够让客户更轻松的获得结果，显然你的产品就更有吸引力，所以你要想尽一切办法，让别人更轻松地获得结果！

第二，更快速。没有人希望买了你的产品后，10年才产生结果；如果你比竞争对手更有优势。你越快速地产生结果，你的产品的吸引力就越高，所以要更快速。

第三，更安全。如果的产品性能非常好，那是值得赞扬的，因为人人都需要“安全”。

在销售过程中，客户买的不仅仅是你的产品，是你的服务，更重要的是你是价值和投资回报率，要让客户感知到你的价值，你必须在这个过程塑造产品的价值感，契合客户的需求。

如何达成呢？

可以从以下这五个方面来塑造产品价值，增强你的销售魔术。

第一要量化你的价值。如果你给予别人的价值是无法量化的，别人是不会相信你的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面去量化。如服饰，为什么会有100的/有1000的/有100000的。你的产品是帮助别人增加快乐还是还是减少痛苦，这就是心理价值，你也要一个数据，所以你要量化你的价值会对你的销售能力更上一步。

第三设立你的价值标杆。如果你的产品无法量化，那你就列出我的价值标杆是什么？有一个标准，永过去的销售历史来说明，或类似的产品或服务的销售价值，这就是一个价值的标杆。

第三从你产品的材料和工艺来塑造产品的价值。

第四从你产品的稀缺性来塑造产品的价值。

第五从你产品的品牌来塑造产品的价值。

每个产品都有其“价值”，这个价值并不是你口中的超级好，而是人们最终可以感受到的价值。

关注大秦商道，每天分享实用干货，为您解惑，帮助您赚钱。

非常感谢您的阅读和支持！