如何把好产品卖出好价钱呢？

塑造产品价值。

无论是行销你的公司、事业、产品或服务，影响别人下决定的重要因素就是你塑造价值的能力。“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要！

关键是塑造产品价值，通过附加价值的赋予实现产品的增值！

那么，怎么做塑造产品的价值呢？

在这里，我就以杯子为例子，如何通过附加价值的赋予实现产品的增值的。

第一种买卖：卖产品本身的使用价值

买产品本身的使用价值，只能卖3元/个。如果你将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，在现金产品泛滥的商品过剩的时代，可能会因为滞销方面的原因，被店主降价卖或者被当做赠品送了出去，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第二种卖法：卖产品的文化价值

卖产品的文化价值，可以卖5元/个。如果你把它设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。即便隔壁老板使出降价打价格战的暗招估计也使不上，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是文化价值创新。比如像白酒品牌杜康就是卖的就是文化价值。

第三种卖法：卖产品的品牌价值

卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。

如果你将它贴上某著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫的再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值

卖产品的组合价值，卖12元个，没问题。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫`我爱我家`，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖40—50元一组没问题。隔壁店主就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家拉着妈妈去买你家的`我爱我家`全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种买卖：卖产品的延伸功能价值

卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，还有磁疗和保健功能，而且还是限购的。

这个时候估计关闭店都不好意叫3元一个来，因为谁相信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值重新。

第六种卖法：卖产品的细分市场价值

卖产品的细分市场竞争，卖188元对，也不是不可以。

如果你将你的具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装盒，取名为`天长地久，针对过生日的情侣，买88元/对，绝对会有为给对付买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻门付完钱后还不忘回头说声`谢谢`，这就是产品的细分市场价值创新。

第七种卖法：卖产品的包装价值

卖产品的包装价值，卖288元/对 可能更火。

如果把具有磁疗保健功能的情侣套装做成三种包装：一种是实惠装，卖188元/对；第二种是情侣装，卖238元/对 ； 第三种是豪华装，而是288元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。比如，成本才百元的茅台竟然能卖到几千块一瓶。

第八种卖法：卖产品的纪念价值

卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水了。如果这个杯子杯奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个，除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

▶「营销解码」：

1、消费者往往在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是够买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进`杯子里面的世界`而出不来吗？

将好产品卖出好价钱的关键是如何通过附加价值的赋予实现产品的增值！

关注大秦商道，每天分享实用干货，为您解惑，帮助您赚钱。

非常感谢您的阅读和支持！