你注意到没有，有人老实本分，兢兢业业，可到头来还没有那些调皮捣蛋的混得好。而有人看似无所事事，闲云野鹤，他很可能是一位大家。其实决定人成功的不是你能做什么，而是你看到了什么。有人说选择大于努力，也有人说性格决定命运，人的起点可以不一样，但决定终点的还是你自己。

出身无法选择，人的最初阶层是家庭背景决定的，有些人之所以顺利实现了阶层跨越，因为他们既懂得能立足眼下，又能看懂上一阶层规则。不同阶层的人，阶层规则和跨越密码是不一样的。

底层人讲道德，业绩是他们的生存密码

阶层是以一个人拥有的资源多少划分的，掌握的资源越少，一个人社会层级越低。底层人最遵守道德底线，这是他被社会认可的最起码标准。如果谁的道德缺失了，无论他多么努力，大家都不会接受他。因为底层社会的人，只拥有廉价的劳动能力，他们的价值就是干活，干的活越多，业绩越大，在社会利益链条中，提供的基础性价值就越多，就像低端的产品，它是产业链的基础，是其他产品的价值来源。所以一个底层人有没有价值，看他的工作能力和工作业绩就够了。因此，在社会上，底层的人多是农民、工人、自由职业者、零工、兼职人员等，他们依靠出卖劳动力和技能生存。

底层的人要生存的好，自己首先要拥有某项技能，然后投入大量时间，就能获得自己想要的财富。底层人要想跨越阶层，他们需要一个平台。但在平台内部，大多数人难以脱颖而出，因为时间、体力都相差无几，除非你更努力，愿意花费更多时间，或者不断提升自己的技能水平和熟练水平。有时候，底层人为了生存，往往会产生内卷或者恶意竞争，这种缺陷又被某些平台所利用。也因此，我们常听说“996”“007”工作制，底层人需要提升收入，为了生存，他们不在乎这些，因为他们所有的努力都只为一个目的：挣到更多的钱！

钱的确是阶层跃升的标志，所谓劳力者治人，劳心者治于人，层级越高，挣的钱越多，反之，挣的钱越多，层级也越高。如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬天壤之别；同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师；同样是律师，大律师身价远远高于普通律师。这样的例子，各行各业不胜枚举。说到底，还是初从业者，资源少，挣钱少，身价低。在初级阶段靠“技术”可以挣到钱的人，到了一定程度要靠“成名”，而“成名”需要的是机遇和平台的推举，它并不只是技能高超到某种程度的必然结果，就像《易经》里说的“利见大人”。底层的人到了一定程度，仅靠业绩已经不能实现它的层级跨越，这就需要争取更高层的人给他机会。

中层人讲规则，关系是他们的晋升阶梯

人一旦从底层突破，依赖技术创造的业绩已经不能支撑他的阶层生存需要了。因为人人都在不同的组织中，任何组织都是按照上、中、下三层设计的，而且组织越庞大，分工越细，层级设置越多，业绩的作用越不重要。这时候，身处中层的人懂得处理各种关系就异常重要。他们需要搭建一种“平台”，让有技术的底层人更好地去做事，让比他高的层级的人更省心，更信任。

底层创业者为什么那么难呢？因为他们想直接实现阶层跨越。相比底层创业者，那些拥有更多资源的人，创业很容易成功。其实创业的本质就是创业者自己设计一种平台，殊不知类似的平台千千万万，这其中拼的是资源、是人脉。如果有大佬支持，或者时加入了有系统的组织，创业更容易成功。比如加入商业连锁，或者产业链互补，应该是创业者成功的最好模式。所以中层的人要想跨越，需要找到靠山。

社会是有价值导向的，任何组织或者平台也是这样。底层人做事有没有价值，就看他符不符合中层社会的规则。中层的人能否忠诚执行这些规则，妥善处理利益关系，是规则设计者对中层人的要求。因此，中层的人作用是保障社会运转的，他们的风险也比较高，他们既要能真正地帮助那些埋头“做事”的底层人，还要准确理解上层意图，并忠实于他们。否则，如果中层的人出了问题，轻者团队利益受损，重者社会体系运转崩溃。历史所有的教训、朝代灭亡，其实都是中层出了问题，因为他们与底层的人接触最多。

上层人讲格局，利益圈决定他们的格局大小

上层的人一般是设计规则的，他们不仅要会布局，自身格局也很重要。他们格局大了，执行规则的中层人传递出来的能量就大，而且格局和布局也有很大关系，什么样格局的人，能布什么样的局。一个人运筹帷幄，决胜于千里之外，我们说他是大格局。事必亲躬，犹豫不决，我们说他小格局。社会看似杂乱，实则都有严格的逻辑关系。底层人看来复杂、中层人看不明白的问题，上层人看来就很简单，这就是跨界思维。能把复杂的问题简单化，把简单的问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是大格局的人。

古人讲“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，决定格局大小的实际上是利益。一个人关注的利益圈越大，他的格局就大，反之越小。“利益圈”大，布局时才能置身事外，去留无意，心系天下苍生，有一种大爱藏于胸前。

其实社会这三种人，从一个阶层到另一个阶层跨越，归根结底都是关注的利益圈在变化。表现在人与人的区别，最终是格局大小的区别。格局大的人永远都能操控格局小的人。假若一个组织、一个社会，上层的人格局太小，那才是最危险的。

本文作者李鑫淼，源自公众号“思想者札记”（ID:SXZzhaji)