2020年9月18日，河南省房地产业商会在郑州召开闭门会议，包括建业、正商等河南本土开发商均出席。

会上，经过愉快又不失热烈的讨论，各家大佬达成了共识：是兄弟就联合起来，统一思想，稳住不降价。

但一周后，外来的兄弟融创就锤爆了虚假的价格联盟。

9月27日，在均价约1万元的平原新区，融创文旅城以腰斩价5288元/㎡起开盘；

空港片区的融创空港宸院，曾经精装修卖到12000元/㎡，新推毛坯价8500元/㎡；

洋房价格一度高达18000元/平米的绿博片区，融创观澜一号特价洋房9000元/㎡出头；

主城区，融创大河宸院直降3500元；

融创中原大观直降两千，还补贴三年月供；

北四环融创城的特价房最低9300元/㎡，而一路之隔的永威城售价仅15000元/㎡。

并且，还配合着大规模的购房补贴和首付分期。

一言不合就甩货。宁可逼死自己，也要饿死同行。

一时间，售楼处出现了一边老业主维权，一边新客户抓紧抢购的奇景。

政府、同行和老业主达成了咬牙切齿的共识：

防火防盗防融创。

2018年的8月，福州阴雨连绵的天气，如同这一年密集的房地产调控，让燥热的福州市场热度急转直下。

精准调控，房住不炒。

8月30号，福州城区第四次土拍，4幅纯商优质宅地拍卖出让。

以现在的眼光来看，地块好到令人发指：比如位于鼓楼白马路的2018-28号宗地，鼓楼核心地段，纯商品房地块。

但哪怕如此，四幅地块全部“一轮游”。鼓楼白马路地块由巨成实业举牌一轮，6.88亿元竞得，计容楼面地价仅20647元/㎡。

那天，投资客的期待，随着土拍落锤而破灭。天空中飘着的仿佛不是雨，而是投资客们飘零的心。

各大KTV包厢里回响着各家开发商投资总的歌声：冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍，暖暖的眼泪跟寒雨混成一块。

那是一段艰难的时光，开发商们资金链紧张，裤腰带勒紧。低情商的房企说我们在裁员，高情商的房企说我们在调整战略，优化组织架构。

一夜之间，大房企们从福州的土拍中都消失了，仿佛他们从来没有来过。而融创，偷偷的在这时候，以35%占比入股了巨成摘得的2018-28号宗地，首入福州：我他妈不就是你的真命天子。

18年大家都躲在暗地里。

融创首入福州这种劲爆的消息，一直到2019年，才被媒体披露。2019年，算是融创进入福州的元年。

出道即巅峰，这一年，财大气粗的融创横扫了8块地。

在融侨大本营福清的土拍上，融侨和融创杀红了眼，但最终，还是融创抢下了2块核心宅地。

城头变幻大王旗，大家都是融，但今天这融城，就归我融创了。

不止地拿了，顺带着，还把融侨的福清团队给包了个圆。

我养你啊，笨。

当时，各家开发商在土拍场上只需要了解两个问题，就可以知道自己拿地的概率：

融创报名了吗？大东海报名了吗？

当他俩出现在土拍现场，就像王思聪出现在夜店包厢，没有哪块看上的地是拿不到的。

哪怕它不挣钱。

今年北京的第一次集中供地的海淀树村地块，竞标的开发商都把重点放在了产品细节的打磨上，但融创多做公共设施、做公益，独辟蹊径。亏钱这件事，还是得比谁更有想象力。

2019年融创福州的8块地，有5块预计亏损。

拿得多亏得多，你都不知道心疼自己。

达叔说，无论在什么地方，做公益这块，融创的气质一直拿捏得死死的。

2020年6月18日，本来打算卖到3万以上的融创福州府，蓄客多时仍认筹低迷，扛不住了：

首开价格28363元/㎡，推出119套，当天卖了：

20套。

一周后的6月26号，旁边的国贸三山原选择狙击融创福州府

首开价格27993元/㎡，推出180套，当天卖了：

18套。

融创早就做好了对策，这一次，他们准备了不下十版的价格方案，就等着你开卖后来狙击你，而这一次，融创直接把价格打到底。

25200元/㎡，每平直降3000元。

你以为你在第五层，融创在大气层。

大幅度的降价让项目回光返照了一下，但很快又平静了下去。

有时候，当你很努力却无法获得相应回报的时候，就会开始怀疑自己，并走入玄学：

比如，杀了几个营销负责人祭天；

或者，改个名，把三山原改成凤凰原，期待逆天改命。

当年国庆，融创决定发动年底抢收，果断上了分销，并把点位提到了一个前所未有的高度：

5个点。

要知道，在此之前，福州的分销点位通常在1-1.5个点。

全福州的中介每天只剩下三件事：吃饭、睡觉、带看福州府。

全城尽带福州府，案场门口马路两旁停满看房车，相邻仅280米的国贸凤凰原门可罗雀。

从此，分销从营销的辅助手段变成了救命稻草，整个南台岛新盘，开盘前点位再也没有低于3%。

而福州府的净利水平，可能是负3个点。

项目的热销与否，不再是由精准的定位，优质的产品和强力的营销来决定。

一旦不好卖，大家都只会三件套：

祭天，降价，上分销。

2020年2月27日，首开地产以29.59亿元底价竞得螺洲地铁上盖地块（宗地2020-08号），成交楼面价10280元/㎡），后与融创合作，即后来的融创首开榕耀之城。

这是首开在螺洲获取的第二宗土地：2016年8月11日，螺洲小镇地块经过数十轮竞价，最终以楼面地价15038元/㎡（含景区、酒店）成功被首开竞得，该地块中可售用地部分楼面地价高达19500元/㎡，即后来的首开国仕府。

时隔四年，楼面价还降了几千。

2021年初，拿地后沉默快一年的融创忽然发布了一条刷屏稿，标题是：

战略留白。

无情自黑，最为致命。揭自己的短，让别人无短可揭。

螺洲位于南台岛东南部，南临乌龙江，北接城门镇、西连帝封江，紧邻三环和螺洲大桥。

和帝封江不同，螺洲是有规划配套的，只不过：

一直停留在规划阶段。

比如刚需最关心的教育问题：

从2016年就在传的仓山实验小螺洲分校，到2021年，仍然没有启动征地工作。

和教育一样，板块内主要的商业配套，已更名为“安腾国际广场”的海西佰悦城商业部分，从2011年开始宣传，一直都没有建成，原因很简单：宗地的属性是仓储物流用地。现在整个螺洲的商业配套：

主要是村里的小卖部。

而谈了多年的特色旅游，有些实际落地模样的，也只在靠国仕府的温泉故事线苦苦支撑。但这条故事线，同样：

也在规划中。

地铁是螺洲板块唯一落地的配套。但是对于榕耀之城来说，面临的问题和帝封江一样：

有的地段，地铁是锦上添花；而对于螺洲这样三环外的郊野板块，地铁是水电煤一样的基础设施：没有根本没法住。

3条地铁线里，榕耀之城到达1号线和4号线最近的站点的距离都差不多1公里，上盖的5号线，是个绕城环线。

想要进城，可能也就比达叔的共享单车快一点点。

况且，帝封江至少还能看江，而螺洲能看江的第一排，已经被禹州天悦湾和村里的宗祠占了。

在榕耀之城，你只能看到北边大片的城中村，南边的地铁车辆段，以及不远处的环岛路高架。

2020年万达年会上，王健林不断强调风险意识，必须把安全、利润、现金流放在首位。

他说，即使排除整体行业风险，但附近出现几个现金流产生风险的地产商，项目全部打七折：

那你不就傻眼了吗？

这个月，战略留白处的螺洲和帝封江，两个超级大盘滨江左岸和融创榕耀之城，即将同期入市。

盛况空前：当深陷资金紧张流言的恒大，碰到一言不合就甩货的融创。

傻眼的会是谁呢？

© 文章转载公众号：套间，图片来源于网络

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