最近这几年，你会发现什么行业都难做，不管你是做服装的，还是做房地产的，又或者说做互联网企业，全都面临着业绩增长的困境。

为什么会出现这种情况呢？原因就是我们从快速增长的质量增量时代，进入到了现在的存量时代。

不管你愿不愿意承认，绝大多数行业已经进入到了存量博弈的时代。

举个例子，假设我们面前有一个蛋糕，只要切的好，可以分20份，现在只有10个人，每个人都能轻松分到蛋糕。由于蛋糕太好吃了，每个人又叫来3个人，一共40个人吃，这必会导致20个人没有蛋糕吃，除非每个人愿意把分到的蛋糕拿出来分给别的人吃一口。现在的很多行业就遇到了分蛋糕的难题，僧多粥少，大家都过得不容易。

问题来了，你是要抢别人的蛋糕，还是等着你的蛋糕被别人抢呢？

市场竞争的本质就是争夺顾客。

存量竞争时代的生存法则，就是是必须要去抢别人的蛋糕，这是市场竞争不可避免的。

那么只有去获取更多的客户，甚至于从竞争对手手里去抢夺客户。

▶做生意如何吸引客户？

做生意，怎么样让生意越来越多，一切生意赚钱的公式，四个底层逻辑。

【好生意赚钱公式】：

成交额=流量*转化率*客单价*购买频次

价值内容——引流

自有品牌——转化

供应链条——客单价

用户互动——用户互动

你的生意如果没有以上四要素的其中一个，增量就会变得困难。

1、引流制造质量

做好内容营销，制造消费者质量。流量是你烹饪的原材料，能坐几人分的大餐取决于原材料的供应：

●消费者

●渠道

●供应商

引流，“引”的不只是未来消费群体，还有你的上下游渠道资源，让他们都成为你的观众。

2、需求实现转化

有了观众，等于食材握在手中，如何“择”，如何“弃”，如何“切”，在众多观众之中转化合适成交的准食材=转化率：

●用户粘性

●信任度

●控制性

需求分为两种：直接需求和间接需求，更多的转化量来自间接需求，例如焦虑=知识付费。

3、高净值性价比

价格的定多取决于价值，产品的价格一定是要低于它表现出来的价值；价格是浮动的，但它永远取决于人们看到的价值：

●价格浮动

●高值价低

●性价比市场

只要价值高于几个，不管高多少，消费者群体就只有一个字：爽。

4、产生消费复购

好的生意，增量只是开始，成担并不代表结束，而是才刚刚开始； 一定要是要做好存量市场的打算，促使消费群体持续产生复购行为：

●做好售后

●做好复购

●做好价值

只有持续的复购，才会有指数型的扩张。做大做强，要盯紧持续复购这一环节。

存量市场下的竞争之道，当商业进入存量时代，你必须抢走别人的蛋糕。

要想独吞这块蛋糕，我们能做的，就是要设计出一套比竞争对手更高级的商业模式，这样才能形成降维打击。

这种说法可能有点残酷，但是这就是商业的本质：优胜劣汰，适者生存。

你不愿意改变，你的竞争对手肯定愿意改变，最终他会让的顾客变成变成他的顾客，这就是现实，没有什么可争议的。

你是要抢别人的蛋糕还是等着别人来抢你的蛋糕呢？

在新的商业商业世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的生意模式，以及不与时俱进，商业思维陈旧的经营者，不换思维就换人。时代淘汰你，连招呼都不会跟你打一个。

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