销售模式对企业商家的发展到底有多重要？

企业能够长稳的发展下去，取决于销售模式是否适合自己企业的发展需求，业绩利润的主要来源主要是销售团队，销售团队稳啦，什么都好说。

好的销售模式，是能增加产品的传播渠道，增加回购率，拓展销售渠道的。

现在来说，能真正长期稳定做下去的产品实在太少，换个角度来想，如果我们卖的不是产品，而是服务，这不是行得通了，产品每天都在更新迭代，而服务是不会改变的。

中国是产品制造大国，战果不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。

销售模式很多，我们常见的销售模式主要有：商业销售模式，引流裂变销售模式 ，成交复购销售模式，促转化销售模式，异业联盟合作销售模式等。

如何选择最适合公司的销售模式是非常关键的。如共享商业销售模式。

那么在选择，或者设计最适合公司的销售模式时需要注意哪些呢？

企业生产出产品，营销只是第一步，后续市场推广的工作更重要。一个产品要卖好，要打造成爆品，除了要有最适合的销售模式，还要明确以下这八个问题：卖给谁？为何买？在哪买？看中什么买？凭什么买你的？敢用吗？怎样让他立即买？怎样让他经常买？

1、卖给谁

①市场定位。首先就是市场定位的问题，作为产品的生产者，一定要清楚自己的产品切入的市场和目标客户是谁。比如服装行业，就有多个细分市场，你要切入哪一块细分市场。比如你童装生产商，那你的产品的目标消费群体主要就是婴幼儿以及儿童这个客户群体。

②客户定位。商品的理想的消费群体是谁，目标客户群体是必须要明确的。

③产品定位。定位决定地位。你生产的产品是中高端产品 还是低端产品。

④选择最适合的销售模式。

⑤销售渠道。销售渠道决定了消费者是否方便购买。

互联网营销时代是以用户为中心的时代，不管是企业做的是什么产品、产品在哪里卖、什么时候卖、产品该怎么描述和介绍、宣传推广活动该怎么做等等都必须以目标用户为中心。

2、为何买

企业一定要搞清楚，在产品同质化日益严重的今天，顾客为什么购买你的产品，为顾客找一个购买你的产品的理由，才能进行有效营销。

3、在哪买

企业要搞清楚，顾客购买此类产品喜欢到哪里购买？是线下的便利店？还是超市？是线上淘宝天猫，还是拼多多，还是京东？ 还是直播间？顾客喜欢到哪里购买，就把成品放在哪里卖。

这里需要注意的是，渠道设计不是凑热闹，而是根据顾客的需要来设计。

4、看重什么买

顾客购买产品时看重什么购买的？

是价格低、搞活动、质量好、颜值高、造型美、包装好看、功能强大、还是将就购买？还是看重品牌购买？还是看重方便购买，等等。

为什么要搞清楚顾客看重什么购买？目的是要求企业强化顾客看重的元素，把这方面元素做强，从而进一步提升销售额。

5、凭什么买你的？

不同商品类目，线上线下销售的同类产品很多，比你好的也有，顾客凭什么买你的成品呢？这就是企业要深度思考的问题。并且需要做好的问题。

6、敢用吗？

中国人的面子观念是很强的，是很要面子的，特别是有身份的人和年轻人。产品的安全性也是要考虑的一个重要因素，起码你的产品能够让消费者安全的使用把，你拿什么来保证安全的安全性，让客户敢用呢。

7、怎样让顾客立即买？

怎么样有效地刺激顾客的购买欲望，而必须要有让顾客立即购买的理由。那这个立即购买的理由是什么呢？

8、怎么让她经常买？

这个解决复购率的问题。顾客购买产品后，企业还需要做的事是怎样留住顾客，怎样让顾客经常回头购买，把首次购买的顾客变成忠诚顾客。只有这样，才能降低顾客开发成本，把把顾客变成企业的资产。

因此，企业要进行私域流量池的建设，要做好会员营销和社群营销，要建立顾客成长体系，从而打造企业(或商家)的生态圈。

未来的商业左手是流量，右手是利益。流量就是超过市场预期的增长，利益就是超出别人希望的好处。所以商业模式就是两点，一是量，二是利。过去我们的商业就是买产品，而未来一定是卖模式，因为产品泛滥，中国又是产品制造大国，能够生产出世界上最好的产品。

中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，选择走向了用户阶段，拥有用户就拥有一切。

中国商人要从产品思维向模式思维转变。

未来的产品都是用来卖的，都是用来圈人的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的天就是趋势，趋势就是模式。

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