很多人对于“营销”和“销售”很容易搞混淆，自认为营销就是销售，销售就是营销。其实呢，营销和销售是有区别的，销售只是营销里的一个环节。

▶如何区分营销和销售呢？

简单的说，营销就是告诉某人某件事，这个可以通过多种方式来实现这一点，其本质上就是让大家知道你是谁。 而销售就是向别人推销一件产品。

营销是为了产品好卖，销售是为了卖好产品。

假销售如你在一个商场，销售员向你推销他们的产品。这时，销售员不停地介绍产品到底有多棒，如果使用它，它会给你带来什么好处，以及现在购买它，你会拥有什么样的折扣。这种方式是以销售为中心的。但这里存在一个问题，你并不认识这个销售员，能可能不相信他们的话，因此你们之间的交易达成率可能会比较低。

如果商家已经给你做了营销，做了广告，能跟商家商家之间的距离会在不知不觉中拉近了关系，你会对商家更加的了解和熟悉，这会让你产生更强的购买欲望，这就是营销。

▶营销的四层境界

现代社会，商业极度发达。报录比呢身处任何行业都离不开营销。从事营销工作，遇到太多的困难，拒绝，不认可，什么是营销的最高境界一直困扰自己。

1、第一层营销境界

生产观念，很多生产加工企业都有这样的思想，认为我的产品好，大量生产，一定会有人买；

2、第二层营销境界

找到市场需求，开发客户需求，按需生产，保证品质，自然有需求的客户和购买，这也是最基础的营销。

3、第三层营销境界

创造需求，引导消费需求：

例如：智能手机3G、4G、5G……不断创造新的需求点引导消费。

4、最高级营销境界

人性营销，消费者不清楚自己要什么？

直到把你的产品呈现在市场，建立一套营销天下，顾客就会自动下单购买，还会说，这是我一直梦寐以求的!

现在移动互联网社会，传统意义上的销售收到极大的冲击。客户从原来现实当中购买，逐渐变化为从线上购买，从单一产品选择向多元化购买选择发展。

你只需要根据自己行业特点，设计一套多米诺销售流程，有相关需求的客户，也许只是在手机上触动一个关键词，就会像多米诺骨牌一样，按照您的流程依次推进，逐步引发客户的兴趣和好奇，客户自己找到解决需求的方案，最终形成自动成交。

也许，你感觉很好奇，其实，在互联网世界中，已经有许多人在这么做了。

借用《天道》丁元英一句话：不论在任何行业营销还是销售，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

世界上最厉害的不是招术，不是策略，不是金钱和权力，而是……一种思维方式，掌握它的人都是商界、职场高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，倍增效率，并且能让你看清一切布局，中隐藏的秘密……它到底上什么？为啥具有这么大的威力？……

这就是营销思维的力量!

不会做营销，光靠销售是走不远的，好的营销可以不需要销售，更不需要向客户低头。

营销思维就是指通过换位思考，从营销的角度去看待一个问题。

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