这是苍穹猎鹰第335篇演化日记 内卷 竞争 道德经 本文只是小编的观点分享，列举的数据和逻辑只为了分析说明，不构成任何的决策建议。 近些年，内卷似乎成了一个热词。不单国内，东亚地区都特别喜欢卷，比如韩国，之前的日本。 当下国内，各行各业都在卷。只要盈利状况稍好一点的行业，大家都会一拥而上。 百度创始人李彦宏在一次访谈中也提到，原话记不清了，大致意思是说，中美两国企业最明显的不同，美国企业注重第一，或者唯一，比如微软做操作系统，其他公司一般就不涉足。 而国内则强调赛道。一个赛道里，多数选手蜂涌而至，很容易就会内卷。 两者其实并没有优劣之分，只是商业模式上的差异。 1/5“内卷”的理解 内卷这个词的意思，最早出自美国人类学家吉尔茨的《农业内卷化——印度尼西亚的生态变化过程》。 意思就是在现有的一个阶段进入一个恶性的竞争，没有办法进入一个更高的层级。 大白话说，就是无效的努力，比如米上雕花，看起来付出很多努力，实际上并不能真正创造价值。 任何事物都是一体两面，内卷也并不完全都是错的。 正是国内异常惨烈的内卷，让真正有实力的企业走出来。光伏、风能、新能源汽车之所以在全球大杀四方，令对手恐怖的实力，就是在国内卷出来。 就连有着“人类文明之光”之称的特斯拉老板马斯克，在年初举行的公司财报电话会议上称：在没有设置贸易壁垒的情况下，中国车企将在全球范围内“吃掉”其他大多数竞争对手。 正是极度的内卷，培养出彪悍的战斗力，打得曾经不可一世的洋品牌纷纷降低身价，老老实实地服务好用户。 国内商家，左一个亲，右一个亲，叫得你不下单都不好意思。不但送货上门，给个好评还有红包拿，这才叫“顾客就是上帝”，也得益于极度的内卷。 2/5竞争 吴伯凡在解读《道德经》的时候，对“内卷”作了一番解读，很有意思。 所谓的“内卷”，就是《道德经》中所说的“争”的极端状态。仔细想想，不就是这样？所谓“内卷”，不就是越来越多的人去争抢那些越来越有限的资源？ 从生态位的视角来看，所谓竞争不过就是生态位重叠，或者说一旦生态位重叠，你就一定会陷入到效果甚微而过程极其激烈的争斗当中。最重要的是你要找到一个隐秘的，而且又是最宽广的生态位。 关于竞争，美团创始人王兴有过精彩的解释。 他把竞争这两个字拆开来，同向为竞，相向为争。比如跑步，就是为了达到同一个目的地，看谁跑得更快，而不是为了把对方绊倒。 即使是争，也分两种，一种是拳击式竞争，一种是足球式竞争。 足球式竞争的目标，是把球踢进球框里。为了把球踢进去，这个过程需要过人、需要铲球、需要假动作，这都是可以理解的，但目的是把球踢进门框。 拳击竞争，为了获胜，就必须把对方打倒。 王兴说：“我们从事的行业是竞为主，即使是争也是足球式的竞争，不是拳击式的竞争”。 搞清楚自己的竞争属于哪一类很关键，决定着该采取何种竞争策略。事实上，多数竞争都是跑步式、足球式竞争，而拳击式竞争则很少。 3/5竞争的三种类型 得到专栏《王立铭·进化论50讲》里，对竞争有很生动的论述。 在达尔文在《物种起源》一书中明确提出：所谓生存竞争，并不仅仅是同类两个生物个体之间赤裸裸的斗争，它至少包含三个层次——种内竞争、种间竞争、环境竞争。 关于这三种竞争，小编在第278篇公众号文章《最佳的竞争策略》有详细论述，感兴趣的朋友可以关注阅读。 借用吴伯凡老师话说，从生态位的视角来看，所谓内卷，不过就是生态位重叠，或者说一旦生态位重叠，就一定会陷入到效果甚微而过程极其激烈的争斗当中。 最重要的是要找到一个隐秘的，而且又是最宽广的生态位。 4/5竞争的目的 那么，竞争的目的是什么？ 最激烈的竞争方式，莫过于战争。人们常说，商场如战场，但两者的激烈程度，不可相提并论。战争，是你死我活，输掉战争有可能导致亡国。 现代商业竞争再激烈，很少会上升到流血、亡国的程度。 我们可以从战争智慧的集大成《孙子兵法》里，找到关于战争，也可以理解为竞争的真正目的。 北京国家发展研究院管理学教授宫玉振在《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》里提到：战争的目的不是为了单纯打败对手。战争的目的，是为了给自己创造一种更有利于长远发展的战略环境。 同样，竞争的目的，也是给自己赢得更有利的发展空间。 在工作和生活中，我们经常会看到这样的朋友：口才极好，辩才无碍，又好胜心很强。跟人家辩论的时候，一定要争出个胜负高低。 结果呢？跟客户争论，赢了争论，但丢了生意。跟团队争论，赢了争论，但失去了别人的支持。跟家人争论，赢了争论，却伤害了感情。 双方过于陷入局部的争夺，反而失去对全局的把握能力，即使赢了，得到的也是残局。 所以，老子才说，“夫唯不争，故天下莫能与之争”“水利万物而不争”…… 不争是过程，目的是无人与之争。 不与客户争，不与团队争，不与家人争，表面上输了口舌，实质上赢得了订单、支持和感情。 我们常常说战胜，战不一定胜，胜不一定用战。《孙子兵法》也极力推崇“不战而屈人之兵，善之善者也”。 5/5不适者生存 因为进化论，我们对“物竞天择，适者生存”这八个字耳熟能详，其实进化的反面，正如有一个叫马克斯·舍勒的哲学家说过，进化的另一个逻辑恰恰不适者生存。 什么叫不不适者呢？就是因为在一个生态位里感受到了强大的竞争压力，逼迫它去寻找新的空间，而恰恰它又找到的时候，它就变成了一个新的物种。 人们普遍认为，生命起源于海洋。 多数动物，追朔到远古祖先，都是海洋里的一条鱼。其演化过程可能是，有些鱼不适合海洋竞争环境，躲到浅滩，慢慢成了两栖动物。 经历数百万年的演化，形成形态各异的动物，其中包括灵长类动物，当然也包括人类。 这就是一种错位竞争，错位竞争容易产生新的物种。商业竞争也类似，大家往一个方向死命卷的时候，当中可能会有少部分竞争者跳出来，进入一个新的领域，成为新行业的开拓者。 我们思维有一个缺陷：在那些显而易见的，而又是无关紧要的事情上，耗尽我们的脑力；对最重大的，同时又是隐秘的问题，视而不见。 都挤在一个赛道上死磕，不如换个视角看看，说不定有新的发现。 本文只是小编的观点分享，列举的数据和逻辑只为了分析说明，不构成任何的决策建议。 · END·