最长合作26年，今世缘厂商关系底色是稳定
今世缘在向经销商交付问界M9时，也对每位经销商做了采访，知酒君仔细观看了采访视频，发现了合作时间长且稳定、经销商实现了财富数十数百倍增长、经销商打造样板市场能力强和信任并长期支持今世缘发展等特征。获奖的经销商跟今世缘的合作时间都很长，双方建立了真诚、信任和共同进步的厂商关系。厂商合作最长的是26年（今世缘品牌才创立28年），溧阳千盛香酒业有限公司从1998年开始就在代理今世缘，他与今世缘一同成长，从一个小批发商成长为今天溧阳白酒巨头。据统计，二十位获得汽车的经销商中，代理年限超过15年的就有13家，超过20年的也有5家。市场表现同样突出，今世缘和国缘都成为了当地的头部品牌。比如溧阳千盛香酒业做到了溧阳县龙头；国缘在涟水县做到了绝对主导；无锡市新中糖盛德商贸在无锡市区销售额超3个亿；徐州月缘商贸有限公司在徐州从100万做到了几个亿的规模；泰州市华成超市有限公司销售额2.1亿。 受到奖励的20位经销商，有5位都来自县域市场，这也折射出中国经济强省的实力，更表明江苏县域市场大有可为。据2024中国百强县榜单，江苏上榜25座县（市），是全国入榜最多的省份，今世缘仍在深度挖掘江苏这个宝藏市场。江苏是中国民营经济最活跃的地区之一，人均可支配收入居全国第四名，这里300元以上价格带产品约占市场的一半。就今世缘而言，其出厂价在300元以上特A+类产品占总营收的比例达到了43.9%，100元-300元的特A类产品占总营收的38.7%。国缘是300元以上的核心大单品，成就了经销商，也成就了今世缘的大市场。知酒君特别注意到，经销商都表示会更加努力地为今世缘和国缘做出贡献。南京朱氏酒业有限公司朱荣表示“唯有对今世缘的双百亿目标贡献出自己最大的力量，才对得起今世缘对我和我们公司的高度认同”。溧阳千盛香酒业刘建忠表示“这部问界M9证明了我20年来的付出值得，也证明我们公司目前的实力，我会跟着我的团队，一如既往的拼杀在溧阳市场，奋斗在一线。”厂商共同成长，实现多个区域第一江苏白酒市场蛋糕很大，600亿的规模在全国也是屈指可数的。市场大，竞争更激烈。知酒君此前调研过江苏白酒市场，以今世缘为代表的本土品牌共同瓜分五成的市场，省外名酒茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、习酒、古井贡酒、剑南春等可以瓜分剩下大部分市场。在如此竞争激烈的市场下，今世缘酒业如何突围？今世缘酒业旗下有三大产品系列，分别是国缘系列、今世缘系列和高沟系列。国缘是今世缘酒业的高端产品，创立于2004年，今年也是国缘品牌创立二十周年，国缘品牌近几年在今世缘酒业的销售占比都在八成左右。受表彰的经销商大部分都是从代理今世缘开始，国缘品牌诞生以后，多数也成为国缘的代理商，并由此从小到大、从大到强，达成今日的卓越成绩。厂家与经销商的通力合作，才有了国缘的市场地位。南京顺溜商贸总经理罗永胜表示，公司从2009年和今世缘展开合作，在这15年里，厂家开展多种举措打造品牌形象，我们经销商也在渠道上精耕细作取得了今天的业绩。王凤军是涟水鸿泰酒业商贸有限公司的负责人，他2004年到当时的空白市场射阳县（全国县域经济百强县）销售今世缘酒，卖得很好；2017年，他回到家乡涟水县创业，继续和今世缘合作，主卖国缘产品，把国缘品牌做到了涟水市场的绝对主导。嘉兴是浙江省GDP排名第五位的城市，国缘在这里培育了第一个省外V系经销商——嘉兴旺嘉缘烟酒商行，总经理胡凯2020年的一番市场调查后，预判到未来三年国缘肯定要在省外树立标杆。所以2020年“空降”嘉兴市场，当时今世缘酒业副总经理羊栋带着20多位酒厂领导来到嘉兴市场，开会研究嘉兴市场的品牌推广工作。关于厂家对商家的支持，南京真诚酒业有限公司董事长徐秀琴也很有发言权。2022年，团购业务日渐萧条，她都已经把国缘当成副业并准备放弃的时候，厂家业务员多次登门拜访，公司领导也特别关怀、大力支持，她决定二次创业，经过一年的努力超额完成了公司下达的销售任务。随后，她还让女儿、女婿一起加入了国缘大团队，成为了名副其实的“缘二代”。从今世缘厂商关系，看未来发展实景
经销商对厂家的认可度越高、支持越大、厂商合作越紧密，品牌的战略落地和发展就更有保障。正如南京顺溜企业管理有限公司副董事长谢荣亮表示，跟国缘结缘16年，让他最感动的事是，公司全员都很拼，领导人都是积极向上才充满正能量的，20多年以来一直奋斗在市场第一线，未来对产品会更加有信心。在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦公布了今世缘分两个阶段的发展计划，并表示：“我们期待合作伙伴深入了解、理解厂家对未来发展的考量，坚持厂商共同参与、共同建设、共同作为，把‘图景’化为‘实景’，拥抱可观可感可及的新征程。”总结来看，今世缘就是在构建强大的厂商关系，为后百亿征程增添马力。那么，这个厂商关系是如何形成的？知酒君认为至少有两个层面:一是今世缘酒业定位准确，放眼全行业，高端白酒在一个省的销售占比超八成的酒厂都屈指可数，今世缘创立的国缘缔造了一个行业现象。以国缘为战略产品，高端产品提供了更富的利润、高端的圈层资源、稳定且持续的客群，让经销商得以体面和有社会地位地挣钱，这是一门生意，更是一门事业，自然倍加珍惜。正如今世缘酒业副总经理胡跃吾今年多次强调，国缘的成功是切入了高端赛道。二是今世缘坚持全方位作战的营销理念，近日，知酒发布的（点击阅读原文）后，就有行业人士留言，今世缘的营销先进是行业典范。事实上，今世缘坚持的“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略，通过系统化、组织化、专业化的方式构建现代营销体系，并下沉作战单元到各营销大区，使得效率提升，效果显著。前者让经销商有钱赚，后者让经销商赚钱有保障，通过提供好产品，优质的贴身服务，经销商自然积蓄了满满的能量，这成为今世缘发展最重要的动力。
如今，国缘高端产品——国缘V9正在全面爆发，其与中国国家高尔夫球队合作，联名南京博物院推出鸿鹄文创酒，国缘成为2024年巴黎奥运会“江苏奥运健儿庆功用酒”；国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛，国缘V3摄影大赛等等，为经销商群体提供更高端的产品和更强的赋能。2024年是今世缘党费建厂80周年、A股上市10周年，国缘品牌创立20周年，也是2025年实现150亿营收目标的关键一年。知酒君认为，关注今世缘，理解今世缘，首先得从其近期正在发布的经销商访谈系列视频开始，在卓越中寻找增长的力量 。 