百亿营收是白酒企业梯队的一个分水岭。2023年，西凤酒和今世缘双双迈上百亿台阶，至此中国白酒百亿俱乐部企业数量达到12家。
打江山易，守江山难。今年的酒业大行情可能不如去年，据中国酒业协会《2024中国白酒市场中期研究报告》，80%的企业表示市场有所预冷，在白酒生产端和流通端存量竞争，复苏态势较弱；已公布半年业绩预告的白酒企业，大多数亏损。这样的行情，对刚破百亿的西凤酒和今世缘并不友好。
巧合的是，西凤酒和今世缘两家酒企都提出了2025年达到150亿销售规模的目标。2023年，西凤酒业绩增速为23%，今世缘酒业的业绩增速为28.07%，他们今明两年都保持不低于21%和23%业绩增速，才能实现2025年到150亿的目标。如何逆势翻盘、提升业绩，是摆在两家企业眼前的问题。
西凤集团：圆满完成2024上半年销售任务今年1月24日，西凤集团公司2023年度总结表彰大会举行，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正宣布，2023年全体西凤人勠力同心、奋勇拼搏，以决战决胜的姿态，夺取了百亿攻坚战的胜利，实现销售收入103.4亿元，同比增长23%，老四大名酒西凤正式迈入中国白酒百亿阵营！
7月8日，西凤酒2024上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会召开，会议宣布“西凤人迎难而上，依旧保持竞争向上的精神斗志，携手并进，在挑战中寻求机遇，在创新中不断成长，圆满完成2024年上半年销售目标任务。”
与此同时，进入7月以来，西凤集团各子公司和大区分别召开上半年工作总结和下半年规划会议。
红西风品牌运营公司圆满完成了上半年的销售任务，下半年以“抓回款、做动销、去库存”为核心，所有团队成员都将以高昂的热情和坚定的决心投身于市场竞争的最前线，全力以赴达成既定目标。
山西西凤酒品牌运营公司也是圆满完成上半年目标任务，下半年必须继续严格按照“省内根据地市场深耕细作，全面提升；省外全国化市场攻城拔寨，重点突破”的营销策略执行。
另外，西凤电商公司、中部大区、河北分公司、新疆分公司、南部大区、江苏分公司、安徽分公司等虽然没有公开上半年业绩完成情况，但在下半年的市场策略上都提到了体验馆/直营店、核心单品、消费场景、核心客户等打法。
虽然西凤不会像上市公司那样公布上半年业绩，但知酒君从企业官微梳理了西风酒上半年的市场动作，大概率下半年会继续采取这些措施。
1、单品全国化。红西风1978是西凤酒继五星红西风、红西风之后的倾情之作，2023年5月上市，厂家指导价688元/瓶，电商平台500出头可以买到，是西凤酒发力次高端白酒市场的战略单品。上半年红西凤1978在广西南宁、福建泉州、浙江杭州、辽宁沈阳、浙江宁波、甘肃庆阳、广东汕头、安徽马鞍山等地举行了上市活动。
2、出海。上半年，西凤酒支持了马来西亚2024年福建籍华人华侨团拜会，与柬埔寨丁丁商城商讨2024年战略合作规划，举办了凤香盛宴柬埔寨站暨东南亚五国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）授权代理签约仪式，举办了2024 丝绸之路万里行走进乌兹别克斯坦西凤酒品牌专场活动等等。据了解，目前西凤酒已经远销全球五大洲30多个国家和地区。
3、开拓和维系经销商。包括前述的国际经销商；3月下旬，西凤集团公司董事长张正一行走访腾讯、山姆会员店中国总部、广东金达利商贸有限公司、广东龙泉名品集团等；西凤集团还举办了系列核心客户联谊会、答谢会等，以维护和加深经销商关系。在西凤酒下半年工作部署大会上，董事长张正提出，下半年要围绕“聚焦产品和市场”、“提升管理和团队”、“赋能品牌和市场”三方面展开工作。今世缘：上半年主要指标不断攀高，稳中向好去年12月29日，在2024今世缘发展大会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦宣布今世缘的营收突破了百亿，未来发展目标上坚定2025年挑战营收150亿不动摇，加快迈入“双百亿时代”不动摇。
今年4月30日，在年报里面今世缘正式披露2023年业绩为100.98亿元，同比增加28.07%，营收连续三年保持两位数增长。
今年一季度，今世缘营业收入为46.71亿元，同比增加22.84%，保持了较快增长。
目前今世缘尚未发布上半年的营收数据，在7月17日“决战100天，决胜全年度”誓师大会上，也只是含蓄地说“在企业主要指标上不断攀高，取得了稳中向好的良好成绩”。
在今年5月13日举行的2023年度业绩说明会上，有投资人提出“23年营收刚破百亿，2年要增长近50亿，如何保证呢？”顾祥悦回答道：2025 年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。我们近期再提这一目标，信心主要来自于我们1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。
顾祥悦也坦言，在实现150亿营收的过程中，我们将会面临诸如宏观经济波动、行业变局深化、竞争加剧等困难挑战，但经济长期向好的基本面没有变，行业整体向上发展的趋势没有变。我们将充分抓住行业分化窗口期，发挥后发战略优势，做响品牌、做大市场、做强组织，致力实现公司高质量可持续发展。
复盘今世缘上半年的市场动作，知酒君发现了经营之道。
1.国缘：第五代国缘四开上市，深化高端品牌形象
国缘系高端白酒是今世缘的业绩支撑，去年占比超过85%，其中四开和V3两款产品又是战略大单品。从2004年发布以来，国缘四开单品销售突破40亿，实现了大单品的跨越式发展。今年是第五代国缘四开的上市之年，第五代四开国缘在包装、酒体、匠心、数智等方面做了升级，以满足消费者需求。
在品牌运营上，国缘围绕国内外重大事件展开品牌营销，突出国缘的家国情怀高度。国缘V9号卫星搭载长征十一号运载火箭飞天，国缘V9与中国国家高尔夫球队合作，国缘V9联名南京博物院推出鸿鹄文创酒，国缘V9成为2024年巴黎奥运会“江苏奥运健儿庆功用酒”；国缘V3赞助2023江苏企业篮球联赛，国缘V3摄影大赛等等。
2.经销商：奖励20部问界M9
在2024今世缘发展大会上，今世缘宣布奖励20位卓越经销商20部问界M9新能源汽车，如今20部汽车已全部交付经销商。二十位获奖经销商中，代理年限超过15年的都有13家，超过20年的也有5家，今世缘跟他们建立了稳定、信任的厂商关系；经销商都把今世缘、国缘做到了当地的头部品牌，业绩都是几个亿。
对经销商而言，20部汽车既是奖励，更是激励，激励他们更好地和今世缘合作，更努力地抢占市场。南京朱氏酒业有限公司朱荣表示“唯有对今世缘的双百亿目标贡献出自己最大的力量，这才对得起今世缘对我和我们公司的高度认同”。
从2023年年报来看，今世缘线下批发代理业务占总营收97.82%的比例，这意味经销商就是今世缘的百亿征途上至关重要的伙伴，也是今世缘实现150亿目标的左膀右臂。
知酒君了解到，2024年是今世缘党费建厂80周年、A股上市10周年，国缘品牌创立20周年，也是2025年实现150亿营收目标的关键一年。顾祥悦在誓师大会要求全员强化“交卷”意识，按照既定的时间表、路线图、任务书、责任状，大干快上、分秒必争，把更多的“不可能”变成“可能”，把更多的“办得到”变成“办得好”，真正用“铁肩膀”挑起“千斤担”。
面对行业调整今世缘和西凤主动求进行业调整是时代的节奏，个人无法左右；面对酒业周期，今世缘和西凤酒都在奋力拼搏，用实际行动来回应社会的期待。和君咨询董事长王明夫研究认为，产业集中是大势所趋，现代大型产业，非大不足以致强，非强不足以致大，惟大且强者生存。这个趋势在白酒行业也越来越明显，白酒T9企业的门槛已经提高到200亿了，而T9企业的营收已经占整个行业的六成左右，还有进一步集中的趋势。聚沙成塔，100亿在白酒行业很重要，但决不能躺下来，今世缘和西凤酒提出到2025年达到150亿一样也是这个道理。站在行业的角度看，新晋百亿酒企今世缘和西凤，有共同点：省内市场占比很大、产品差异化竞争、着力打造单品；不同的是，西凤酒在陕西，今世缘在江苏，两者的根据地市场容量差别大。西凤酒的业绩增量必须面向全国，所以上半年不断在全国举办产品上市活动；而今世缘短期内做好江苏市场，适时往适口性更好、地缘文化接近的浙江等周边省份拓展，也足以找到业绩支撑。两家企业都找到了自己的发展路径，营销节奏步步为营。后百亿时代如逆水行舟，不进则退。知酒君认为，今世缘和西凤需要进一步培育和扩张市场，西凤酒是老四大名酒之一，文化底蕴丰厚，凤香型在品类和风味上也独树一帜；今世缘以国缘系列为引领，以中度酒风味赛道，在激烈的竞争中也能获得市场认知。