口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？

其实就在于思维模式，思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，局限了他的发展。

其实你只要有换算思维，学会基本的换算技巧就行了。

这是活动有钱人掘金的另一面，很多人看不到，，也想不到的真相。

什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果。换算之精妙，差之毫厘，失之千里，换算之道，在于“换”，更在于“算”，只有你“算”明白了，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！“换”“算”得失在心间，对所有人投入和产出都有足厚的算计和预期，如果哪天你能深谙此道，绝对可以无往不利，（再没什么所谓的“困难”和“难事”了。

例如：京东，滴滴打车就是这种模式。

赔本式的营销，需要具备换算思维，否则你根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式，像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，在他面前搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。

为什么？因为他们的交易额越多，他们上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说，全世界最难做的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕不赚钱，或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。

换算思维：是让我们前端赚人气，赔钱或不挣钱的思维，主要的表现是节省我们的时间间成本，试错成本，精力成本，信用成本，机会成本，加大了我们的金钱成本。

换算思维熟练的，你的生意再也不会缺客户，因为性不会让有利可图的事与自己擦肩而过。

请记住一句话，客户不是推销和拜访来的，而是通过换算买过来，是根据我们后端的成交比例、盈利比例换算买过来的。

如果你能弄明白上面这句话，价值100万。

这个世界上基本是95%的人，都是在研究如何赚钱，却偏偏赚不到钱！而这个世界上，不到1%的人在研究赔钱，研究陪赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然是这群研究赔钱的

当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，巧妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。

换算思维就是，衡量你的客户终生价值， 再通过换算的方式， 吸引、 成交你的客户。

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