都说商人无利不起早。做生意确实要以盈利为目标，这本无可厚非，但是有些商人为了获取利益不惜损害客户的利益，这就不对了。而且从长远来看，当客户的利益受损时，他们就会对商人的诚信度产生怀疑，这种怀疑又使得客户在面对销售员时产生抵触的态度。如此一来，交易自然难以达成。

生意不好做，销售量上不去，又致使商人采取一些伤害客户的行为，由此产生恶性循环，使得客户约加不买商家的账。

要避免这种恶性循环，唯一的方法就是在自己赚钱的同时考虑客户的乐意。而为客户的利益着想的一个重要方面就是要树立起为客户省钱的销售心理。为客户省钱了，也就相当于给予了客户一定优惠了，客户自然高兴。

在这种为客户省钱的心理下，当销售员初次与客户沟通时，就又该并自己和客户一起并肩战斗的伙伴，同处一条战线上。你的目标不是简单地向客户销售产品，而是千方百计地为客户提供可以省钱的方法，试着把客户的问题当成自己的问题，把客户购买产品当成自己要花出去的钱。那样的话，为客户省钱就变得自然而然的事情了。

要帮别人省钱，你才能赚到钱。

例如拼多多，可以帮助很多人省钱，所以很多人用。用的人多了，那拼多多就值钱了。

就是你做的事情得让别人觉得你是真的为了用户考虑，为了用户的利益考虑。

看似是用户省钱了，其实他们也都在不断的花钱，他们花钱了，你不就赚钱了

这就是创造价值。

我们在很多时候做生意也是如此，就是你得让你的客户省钱，省时间，在这个基础上你赚你应该赚到的钱，这就是你的价值。你得站在你的用户的角度上去考虑。

包括董宇辉也是如此。虽然他是卖东西的，但是他会告诉你这东西可以不买。太贵了。他是反向带货，但是就这样，买他东西的都是更多了。

为什么？

因为他在实打实的是站在用户名角度上去考虑。而不是跟李佳琦一样，嫌弃你月薪3000块，还要你去思考自己的问题。一个是真诚，一个是高高在上。要是逆，你选择哪家买东西。当然了，要是我一个都不选。但是对对于消费者而言，他们更喜欢真诚的人。

真诚是必杀技，不装，且真实。你真实了，反有人喜欢你。

为什么会有人喜欢真实的人？

因为再现实社会中许巍的人太多了，装逼的人太多了。

所以很多事情你想的是如何从客户身上赚更多的钱，而只有小部分人先花最小的钱买到最适合自己的东西。这个也就是拼多多超越阿里市值的原因。阿里试图把消费者带到一个给热爱生活，精致生活的高度上。但是中国的大部分人还不是生活再大都市的人。你要求他们更热爱生活，过上精致的生活，是不可能的。一是生活条件不允许，一个是精致生活只是很多爱装逼的人所抬高自己价值的渠道二姨。本质上是虚标的。

就是你用几千块钱的洗发水，化妆品跟你值多少钱钱没有关系。要值钱，也都是化妆品值钱，而不是一个花钱的人值钱。

大部分都不过就是消费主义的受害者而已。只不过他们自以为这是提升自我价值的方式而已。

事实上，人不可能通过外在的任何东西，比如什么医美啊，什么美容什么的，来提升自己的价值。自我价值是从内到外的成长。忽视内在的成长，有些人只关注外在的表现。

在现如今的商业的环境下，全球经济下行，帮客户省钱，你才能赚到钱。

希望这篇文章能更给坐生意的老板们一些启发。

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