电商搜索流量的一种直播间承接玩法，因为进场的商家越来越多，算法推流的爆发力被稀释，所以更多的优质自然成交流量，会更多的来自搜索。用户想要买一件商品，去搜索，然后排在前面的直播间，会点进去看，看产品的综合指标，看直播间的可信程度，然后决定是否下单购买。所以选择一些小众（流量竞争不激烈）且品质足够好，价格力到位的产品，是有机会吃到比较多的搜索流量的。这和单品付费打法直接投放拉满的策略不同，在充分爆的产品上面，快速角逐出第一的玩法（短跑，拼的是爆发力）。而搜索自然流的承接，需要在选品上面避免过多的竞争，选择小众品类，做最出色的成交势能直播间。（长跑，积累小的流量，关键在于绵绵不绝）同时，基于这种流量的选品策略，也避免了和大达人直接竞争的问题。
纯付费直播间，本来波波是一只很推崇纯付费打法的，因为之前绝大部分达人和商家对于付费的理解都不够深刻，但是23年，仿佛一夜之间，全体学会了付费的逻辑，这时候物极必反，势必会造成一个结果，所有人都充分投放的时候，投放就变成纯粹的竞争了，流量不够分的时候，平台需要拿出更多自然流量奖励给优质的内容，让用户去消费，停留，否则，全是广告的生态是无法持续的。反倒是，能够在现在的时代，能够做好自然流量的直播间，又有了很大的成长空间。把握用户的内容需求，就会成为新的现象级流量明星。内容的竞争，会诞生一些全新基因的公司，传统型的企业，甚至互联网公司的模式都很难促成这类内容创新公司，只有充分开放的制度和氛围，发挥个体的创造力，才能够做到。
没有信息差下的生意模型，资本味道已经成为了流量的敌人，想做好当下的流量生意，内容层面包含的精神要更加纯粹一些。甚至信息差也不是赚钱最核心的本质，没有信息差的情况下，制造认同感才是。平台都在讨好用户的情况下，在哪个平台买，买哪家的产品，决定权回到了用户手中，那么赢得用户的认同，就是商业的本质。直播间卖货，和直播间打赏的逻辑越来越趋近。
直播间内容的制作方向，把公司做慢，把流量增长做慢，充分发挥每个人的价值，卡住一个稳定的生态位，形成一个有效的生意模型。是当前最好的商业模型。所有觉得流量难搞，学不会的情况，都是着急，都是急功近利。内容型流量的需求把握，一样可以来自于搜索。搜索流量，反映了用户需要的各种需求，且人数多少决定了流量大小。持续的热度，决定了需求的持续性。满足内容需求，就有内容推流，满足购买需求就有成交推流。做直播间流量，可以研究主力直播粉丝的搜索需求。何为主力直播粉丝，就是在直播间有超长停留时长，超长粘性的优质看直播习惯的用户，他们的搜索需求，就是我们做内容的主要方向。推荐流量最终一定会败给搜索流量。站长时代是，应用商店时代也是，电商平台也是，抖音平台也一定是。内容稀缺的时候，都是靠集中式的推荐，内容丰富的时候，一定是用搜索来分流。搜索框是互联网最重要的产品功能设计。对于搜索流量的理解，决定了未来所有流量型基因的玩家的成长速度。而利用直播间去承接搜索流量，是抖音生态带来的全新的必修课，是新的机会点。
优质的看播用户，购买力往往已经消耗，属于电商里面的散户，但是需要承接住这波流量，才有机会真正激活主力大R，进来消费。形成相互带动成交的作用。因为人多、势能高，代表的就是放心靠谱，这些数据可以帮助高质量电商主力，快速决策下单，提升流量的转化效率。彻底理解抖音底层流量逻辑的窗口期正在关闭，因为再进场的玩家学习成本太高了。只能依靠有口碑有案例的专业玩家来协助操盘。请大家珍惜现有的流量服务商和操盘手，因为靠谱的将会越来越稀有。
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作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。
