经常会遇到这样的客户，看店里的某一台车子，第一句问车子在不在，第二句就是直接问 最低价是多少？有的或者是打电话问车子在不在，第二句话就是最低价多少？回他一句说了最低价你可以定车吗？换来的回答是：那我还没有见车，我电话定不了。你看这样的交流是不是在浪费时间？你说买二手车有最低价吗？

首先二手车到底有没有最低价呢？一车一况，一车一价，一时一价。本质上只有当下一个相对的价格。但是为什么很多喜欢问最低价呢？实际就是每一个人对于二手车的认知不同造成的。在有的人的认知里面，二手车就是要便宜，车子就是有问题，所以我就是比价格，比看哪家的价格低，低了我再去看车。还有的认知是什么？车子能有什么，就是看价格，价格低了在考虑其他的。更多的认知是，一分价钱一分货，买我认可和喜欢的，价格我接受就可以。别人做生意肯定要赚钱。

对于那种只图便宜，或者只要最低价的客户就是标准的进坑选手。为什么呢？二手车都是车商从客户手里收的车子，客户在卖车的时候，肯定是比对三四家甚至是七八家才出手，你想一想，车商都收不来便宜的价格，怎么能便宜卖你呢？车商会亏钱卖给你？除非这台车子车况有瑕疵。对于那种先了解二手车车况，最后才沟通的价格，在他的认知里面，愿意为车况买单，愿意为别人的服务买单。这个购买的认知一定可以买到他喜欢的车子。

所以我说最低价就是在他的认知里面，有什么样的认知就有什么样的最低价。就会买来什么样的二手车，可怜之人必有可恨之处。