一个很好的创意建议，当你得意洋洋地向上司提出来，结果却受到上司的冷淡反应；

有人向同事直截了当地做过有益的规劝，结果对方反觉不悦。为什么会好事好心得不到好的结果呢？

因为人类都有自尊、有独立的基本愿望，这些愿望在支配着那个上司和同事，你直截了当地对他讲，他会认为你有比别人高明的想法，更有甚者他（她）会感觉自尊受到伤害。

假若你的创意或好建议能改用别的和顺办法表达，那么对方的自尊得到尊重，好的效果自然可以达到了。

犹太人明白这个道理，对此运用了三条法则：

第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这被称为钓鱼法。即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。

比如说，你想让对方接受你的意见时，以“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方；

“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，这样他的自尊得到维护，那么你的创意或建议就容易被采纳。

第二条法则：让对方说出你的意见。

“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地向对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应而不予接纳。

相反，你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。

如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。

这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。

第三条法则：以征求意见代替主张。

根据心理学家的研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反情感，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，便不自觉地欣然接受了。

可见，方式方法的不同，同样的事情会产生截然不同的效果。

和气生财的说法，道出了犹太人经商制胜的一个秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就容易达成了。

——《塔木德：犹太人的经商智慧与处世圣经》塔尔莱特·赫里姆

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