最近在朋友一次吃饭的时候，大家聊到最近销售的状况，最近自媒体的事情，让我想起老师原来说过的一个词：营销近视症，感觉我们现在有这样的问题。

最近二手车的状况是什么？车子不好收，现在销售也在变难，根本没有金九银十的状况，反而比七八月份都难。最近的自媒体是什么状况呢？流量比原来低，客户到店率也低了，成交自然就低了。为什么会出现这种状况呢？客观上我们都会说：1.现在经济环境不好，消费力下降，自然就卖不动很正常。2.今年油车降价，电车冲击，所以今年二手车降价更厉害，也很不好卖也很正常。3.今年做二手车的多，直播的人也多，所以价格更卷，就更难卖。就这三个原因足以给我们自己足够的理由说服卖不动车子很正常。这些又和营销近视症有什么关系？

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

我们卖不动车和这有什么半毛的关系呢？我们看看我们平时做什么事情呢？1.老板专心的研究车源，研究价格。很害怕那台车子收高了，那台车子卖便宜了。因为我们固有的思维就是车源为王，因为老板出身就评估师，就靠这种思维赚钱的。2.很多老板强调我们就是业务型的公司，全员做业务，就是收车，卖车，怎么收更低价格的车子，怎么把车子价格卖的更高。实现利润的最大花。3.所有的都是老板决策制，这就形成所以的事情都是服务于老板，而不是从事情和商业的角度思考。你如果说营销，老板就说投入和产出，可以带来多少客户？可以成交多少台车子？可以赚多少钱？

就这三个特点全公司就形成一种概念，搞业务赚钱，花钱的事情不做，除非是可以看到利润。全员搞车源搞销售。根本就没有人考虑营销的事情。而且现在大家把直播当做标配，把直播当做营销，认为有个团队直播，有粉丝就很牛逼，有粉丝就可以卖车。因为我们车商都有这么一致的认为，你就可以看到直播有多卷，你直播五个小时，我直播八个小时，你有小姐姐我就上更多大长腿。大家在直播这个赛道往死里卷。

这就是我们二手车商现在的营销近视症，我就关注车源，直播就是营销。就是现在的结果：车越来越难收，车越来越难卖。我们当下必须改变这种营销近视症，不然下一个淘汰的就是你。