网签超60%，登顶北京单价9-10万新建商品房销售额榜首，这样的业绩，是永定金茂府用过去半年时间，来完成的。

而这一成绩，无论放在何种温度的楼市，都足够亮眼。更何况，过去半年的北京楼市，似乎只有为数不多的项目能跳脱大势，跑出独立行情，永定金茂府是其中之一。

据攸克君了解，目前整盘剩余房源不足50套。

这就值得抛出问题，为什么能够做到逆势热销？还能够用如此快速的节奏网签？是产品的打动力还是金茂府这一IP的光环使然，热销流量背后的密码真正是什么？

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不得不说，这是今年最值得复盘的一个项目，毕竟伴随着永定金茂府的清盘在即，金茂在北京内城在售的最后一个“府系”，就要落下帷幕了，这个作品也就有了“收藏级”的意义。当然，从购买的逻辑来说，它肯定是有能够支撑热销的价值，简而言之可以总结三点：

在永定金茂府入市之初，市场上对于“府系”IP的落地，其实经历了不小的争议，一方面，项目所在的大红门板块并非传统意义上的豪宅板块，能否支撑起“府系”的产品，找到最默契的客群，另一方面，过往金茂积累的客户也大多是在东边，西边和南边都相对空白，在这里还能否续写“逢府必热销”的神话，这是一开始大家都存疑的一点。

但现在来看，坐标大红门板块的永定金茂府并没有让市场失望。虽说之前的区域板块认知有一定的抗性，但毕竟是妥妥的四环内，截止今年上半年，北京成交的地块绝大多数位于五环外，四环内地块仅有一宗。毕竟早在2017年，北京市就在规划中明确三环内不再新增住宅用地，四环内原则上不再新增建设用地。

内城稀缺也从侧面印证了资产的安全与保值。单是四环这一圈，数得上名儿的二手房项目，但凡沾点儿改善的气质，价格基本也都奔着10万+去了。而均价不到10万的金茂府，怎么看都是一次超值的王牌组合。

而“永定”这两个字，基本已经定义了它所在板块拥有的价值。

可以说，这是一座建造在北京城市中轴线上的金茂府。永定门外、三环中轴，这条贯穿了北京南北的中轴线，串联着这座城市的发展记忆，更是标的了未来属于这座城市的发展方向。随着南三环文化、产业、生态等崛起，北京的中轴线也不再只是一道历史符号，一条比7.8公里更长的“超级中轴”就此诞生，而永定金茂府，正生长在这条轴线的一侧。

新的城市发展之轴，意味着更强的规划与资源落地， 早在2022年丰台区加快推进了南中轴地区高标准规划建设，南中轴国际文化科技园正式启动，目前，已实现国家自然博物馆、北京规划展览馆等项目一期供地；南中轴国际文化科技园开园以及中央芭蕾舞团封顶等等。推动了整个大红门地区“华丽转身”。

而这里，定位的也将是“文化+科技”商务新地标与文化艺术新中心，还将打造一个前所未有的北京文化CBD，也恰恰为符合“府系”气质的客群，营造了最合适的氛围。

不光如此，作为金茂北京的第9府、内城第4府，永定金茂府追求的更是核心资源的集大成者——区域辐射力、文化环境、生态环境，以及优质的生活资源集群等等。当所有这些都能够达成均衡，才能匹配上“金茂府”这三个字。

永定金茂府效果图

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产品与地块价值的互相尊重，品牌与地段发展的互相赋能，是成就永定金茂府的第一重力量，也可以视为是“天时”与“地利”。但说到最后，还是要回归“人”的问题。

有一个数据，很能说明问题：永定金茂府成交的客户中，老带新的比例占到了11%。不要小看了这个数字，当下的楼市，越来越趋近于零和博弈，客户的存在是此消彼长的关系，如何能够最大限度的激发老带新的数量，这对于一个项目来说，是非常能跑赢大势的关键。

这其实一直也是金茂的强项。我们常说，地产行业想要催生“粉丝经济”往往很难，低频次的大宗交易，恰恰是违背了追逐型消费的逻辑，但金茂是为数不多，拥有了一群“金茂粉”的房企。这一点，从每一座金茂府老带新的比例就能够说明问题，购房人对于每一座新的“府系”也会产生天然的信任 。

这种信任，正是金茂深耕北京十多年通过一座座“府系”作品沉淀而来， 对客户而言，“金茂府”意味着并非只是单一维度的绿色科技系统，而是从物业服务、工程质量、交付品质以及科技系统长期以来稳定的使用感受等等，这一切，才构建了完整的“金茂府”这个品牌。

这种惯性，一方面能够奠定热销的基因，另一方面，其实也是在不断倒逼金茂，要时刻保持迭代的产品力。

毕竟，府系的基因可以延续，但产品兑现的能力必须不断超越市场的预期。所以说，吸引购房人的也许是“府系”的IP，但最终打动大家投出房票的，一定是产品的力量。

这也是将内城气质发挥到极致的一个作品，也是金茂在坚持客户需求洞察的路上又前进了一大步。

永定金茂府结合中轴内城基因，将东方主义与现代设计融合，并特邀了中国台湾著名豪宅设计师程绍正韬亲自操刀， 聚焦176㎡的四居户型，整个南向四面宽达到约14.8米，这一奢阔面宽放在整个北京市场，都有极大的吸引力，甚至超越了很多别墅产品的观感。大胆推出了阳台设计来满足每个国人心中的庭院之梦。

永定金茂府建面约176㎡户型图

从阳台回望，则是餐厨客与阳台串联的超大公区，仅凭这一点，基本可以秒杀市面上95%的项目，而这一动线的升级，也为未来生活场景创造了更多丰富的可能性，面宽和进深的黄金比例，则可以有足够的空间来摆下一张象征团圆的圆桌。南北通透的主卧套房，则是另一种“极致”，将主卧小家化的功能性得到了充分释放，但同时酒店式的设计则为私密空间的舒适度与空间仪式感给予了最佳的氛围。

永定金茂府样板间实景图

不夸张地说，很长一段时间里，都没有看到能够将大平层做到功能与气质并存的设计，毕竟在很长一段时间里，受制于种种客观与市场的因素，我们所能看到的大平层产品，几乎都集中在了150㎡以下，而这样的尺度，恰恰很难真正做出大平层的“神与形”，而永定金茂府，做到了这一点。

找到一块最契合的地块，抓到那些最亟待被解决的痛点，再通过无数次的调研与挖掘，推演出最适合这块地的产品，这一点，是金茂擅长且经过了一次又一次演练的结果。最终呈现在永定金茂府身上，就是让我们看到了一个与内城气质无限吻合的标杆作品，这一点，值得这样的热销。