后台很多朋友问我们:为什么没有荣耀magic7的销量分析？

对于未知的事物，提前做分析预判，是我们的工作，但对于新款手机做分析预判，只是我们磨练自己基本功的“爱好”

最近运营商高价值新增培训工作量很大，一忙起来，确实心有余而力不足。

在贵州，和一个充满激情的年轻人打了一个赌，赌vivo X200的销量，基本上表达了我们对于这款旗舰的判断。

但是后期的“炫光门”和他们的危机公关方向都是没有预想到的。

今年对小米15的销量预判尤为简单，

今年小米全国线下售点的营业面积从我们调研的结果看，可能同比增加了30%-40%左右，这里尤为重要的是：mall店的营业面积大幅增加，这对于高端机器的销量拉动是至关重要的。

所以，小米15的总体销量提高也就自然而然。

对于OPPOx8 我们没什么把握。

当x8卖火后，我们再去分析，挺没劲！

知道结果后，怎么分析都是对的，这种典型的事后诸葛亮的行为，对一个热爱推演的人，不屑为之。

只是很多朋友非常好奇OPPOX8为什么会有成倍增长的首发表现，所以，我们才补了一下作业。

今天，再把荣耀的作业补上。

1整体看，这次荣耀MAGIC 7的预售数据还是相对乐观的，至少从收集上来的数据看，是这样。

预售有两个显著特征：

一个是mall里的表现非常明显优于街边店。

“要高端，就进mall！”

这一点，现在应该是行业共识。

一个是一二线城市明显优于三四线城市。

这个很容易理解，毕竟高端产品对于经济条件还是有要求的。

2，大多数经销商都认为留给荣耀的时间窗口非常短，一旦华为mate70上市，荣耀magic7 将受到较大影响。

华为对于荣耀高端产品的影响是显而易见的，这一观点也是一个行业共识。

所以这也要求他们需要有更大的爆发力。

3 价格有相对优势，今年大家的旗舰都在涨价，荣耀magic7却挺住了成本增加的压力，体现了自己的诚意。

所以，不少经销商认为这是一个相对的优势。

4，荣耀对于mall店的建设一直没有停止脚步，而mall店的规模，对于高端产品线的表现是至关重要的。

5，产品本身，大家普遍认为谈不上优势，也没什么短板，中规中矩。

6，多数经销商都非常担忧这款产品管控不好价格，上市要不了多久，就会出现利润打穿的现象。

以上就是我们目前调研的信息。

下面谈谈我们自己的判断：

我们认为荣耀magic7首销表现会不错，要强于上一代产品，但是，能否持续，我们保持怀疑的态度。

逻辑如下

1，持续的品牌高端化建设

在国内销量大盘不断缩水的大背景下，所有的品牌都意识到：高端守不住，低端迟早也保不住，所以，大家比以往任何时候都更重视品牌的高端建设，这里就包括低mall店的投入和心智教育。

这可能是导致今年不管是小米15，还是OPPOx8还是viv X 200首销都卖的不错的原因。

实际上，如果没有炫光事件，X200开盘后一两天，数据还是很漂亮的。

而荣耀也是一样，做了很多品牌高端建设，包括对于消费者心智的教育，以及持续的mall店投入。

这对magic7的首销会起到帮助作用。

2，消费降级大背景下的旗舰机高端降档

在消费降级的大背景下，一部分高端用户群体把换机目标从苹果和华为降低到OPPO vivo 小米荣耀的高端旗舰。

MATE 70 会吃掉荣耀的高端用户，荣耀也能稀释华为的高端用户，就看终端具体的操作和执行。

这两个品牌的相爱相杀，估计还会持续一段时间。

3，售点增加

从目前看，这次荣耀magic7的售点应该是增大的，这一点和OPPOx8相同。

4，产品本身谈不上多大的优势，但也没有明显的短板，实际上，荣耀的产品本身一直都不是他们的弱项，至少我们如此认为，研发是他们相对比较稳定的环节。这可能和整个行业的成熟度有一定关系

5，价格优势

价格战是最无奈的，也是最有效的，magic7的标价签将帮助他们在开盘时获得相对优势。

同时，他们也略微调低了对渠道的提点，可能是为了对抗成本压力。

任何事物都有相对性，价格优势是好事，但，这也是让人担忧的：

对于任何一个品牌来说，毛利和销量能两翼齐飞最好，如果不能，退而求其次，至少要抓住一个，放下了利润诉求，那么厂家对于销量的诉求就会增大。

这就会带来几个老问题，重压之下，价格会不会乱？有没有溢价周期？能坚持几天？线上端的份额会放大到多少？能不能忍住。

有些老问题，道理大家都懂，但是真正要处理好，却非常非常困难。

有时候，并不是个人能力强，就能根本上，改变“一些事”的，甚至不管他在哪个位置。

根据荣耀以往高端产品的表现，坦诚地说，我们对此还是保持非常谨慎的态度