一

2024年的国庆档期，是有别于历年的国庆档的。

她的一些销售特征，显示了这个行业正在发生着剧烈的变化，如果用一个词语来表达我们的感受，那么我们认为“两级分化”是一个比较贴切的词汇。

这主要体现在两个方面

一，街边店和mall店的市场表现，冰火两重天。

街边店一如既往地继续快速下滑的趋势，同比去年下滑30%以上的门店并不少见，个别极端案例，下滑达到惊人的60%。

mall店整体表现出来的优势，极为明显。

我国城市化的进程不可阻挡，全国绝大部分街边店都会没落，绝大部分通讯一条街都会凋零，区别只是时间问题。

这里当然包括像贵州毕节毕清路，铜仁民主路等，这样非常传统的手机一条街，尽管当地现在可能连一个像样的mall也没有，但是，它们仍然会像一个迟暮的老人，不断老去。

如果6,7年前，我们阐述这一观点时，还有很多朋友表达不同的看法，时至今日，我想这样的不同意见，只会拖慢企业改革的脚步。

二，大企业和小企业的差距越拉越大

在行业成熟的中后期，马太效应的痕迹也愈发明显。

在各个品牌这两年聚焦头部的大方向引导下，

大商虽然承担了较大的厂家压力，但也获得了更多的资源，此消彼长，这让一些规模，或者说提货层级相对较小的企业，愈发陷入困境。

这一点，在今年的国庆档期，还是表现得非常明显。

目前这个行业的现状是，不进则退，要么跟上队伍，要么慢慢被淘汰，这个关键的行业节点，对于很多企业来说，决定未来的是企业战略决策，而不是团队能力，更不是经营细节。

当压力极大的时候，可以尝试暂时脱离当下环境，让自己有个真正独立思考的机会。选择，永远大于努力！

二

鉴于去年国庆是和中秋节集合在一起，再加上，去年国庆前华为一代神机mate60刚刚发布；今年苹果有重大政策调整，搞了点对点，严厉打击飞货行为；小米在线下疯狂扩张门店规模......

很多行业内从来没有的变化，都让单独同比去年数据失去了应有的意义，所以，我们今年主要从同品牌内部相比，去寻找一些变化，这样，也许能更好的表达市场的一些真实变化和信息，以帮助到大家。

1。华为

mall店和街边店的冰火两重天，这一点在华为身上体现得淋漓尽致。

尤其是有多家MSC，实销和融合做的好的企业，大多表达了他们的喜悦，甚至一位老朋友，用“非常火爆”这个夸张的字眼，来形容今年的国庆档期

大店与MSC的虹吸效应也更加明显，尤其表达在销售高端产品上。

一位华为经销商三折叠销售了4百多台，在调研中，他并不是到货最多的，但，却是实销最好的，利润最高的。

究其原因，主要是舍得在生活馆上投入，或者说有清晰坚定的战略决策。这也是我们对于一些华为侧朋友的建议：与其勉力硬撑着，保持金种子，368的层级，不如聚焦更多财力，精力，好好经营几家明星店，在我们看来，这些MSC和大店，才是真正的核心资源。

在投资门店上，做“小”不如做“大”，

这个观点，我们在之前的文章中，也有详细的逻辑阐述，

这样的​建议不仅仅和为未来预留更多车位有关。

房租的贵与便宜和每平方米的房租绝对值无关，只和投资回报率相关！

这也是我们衡量投资决策的唯一标准。

能挣钱的，就是“便宜”的门面，不挣钱的，再便宜也是“贵”！

今年华为门店的另外两个可喜变化是：puar70又慢慢卖了起来，华为的控盘能力还是突出的。

在通讯行业的​历史中，开盘不利的产品，能再次拉起来，还是非常困难的，也是不多见的。

另外一个是，智界R7的销售异常火热，这是一个超出很多人预估的结果。问界一家独大的格局正在面临挑战。

相对于大店的“火热”一些小的专卖店，尤其是一些合作店，在交流中，基本上没看到什么太多“生机”

这些门店未来该何去何从？

是坚持还是放弃？

如何提高它们的利润水平？

这可能是很多人要认真思考的问题。

2 苹果

整体看，苹果16的销售慢慢趋于平稳，也可以称为平淡，谈不上火热，也谈不上太糟糕，但是，如果同比去年15从开盘到国庆，销售下滑还是明显的。

如果考虑到史上最强的控盘政策出台，原来出给档口和黄牛的路径被堵死，这可能是影响到苹果16销量的一个重要原因。

线下门店销售同样两级分化：

分货上，Apr卖不完，MONO店无货可卖​！

更多的mono店只能用​：反正价格也不好来聊以自慰​。

终端销售上，实销能力强的，拥抱电商的，靠周边获利的，国庆盈利情况还是不错的；

靠传统分货挣钱的企业，基本都陷入经营窘境。

严峻的大陆市场销售形势，逼迫苹果不得不痛下决心，大力改革。

这个信号是如此清晰，如果谁还看不清楚这一点，还幻想能昨日重现，那真是具有令人难以置信的乐观。

在经营场景的比较中，同样的两级分化，Apr的经营情况，不管是单毛水平还是进店量，还是搭载，明显优于MONO。只是相对于华为，没有这么明显。

调研中，很多mono店处于“非盈利”状态，

它们也同样面临何去何从的问题。

苹果未来有一个非常值得关注的重大变化是：我们明年可能等不到苹果17了！

持续多年的每年一款新机的节奏，可能会打破。

苹果已经表达了：每年一款新机没有太多必要这个信息。

可能是连牙膏也挤不出来；

也可能是苹果认为手机已经进入了AI时代，硬件上的比拼，已经没有太多意义。

对于等待苹果在外观上，或者硬件上有革命性的改变，从而大幅刺激市场消费欲望朋友，可能会比较失望。

对于苹果MONO店，我们三年前就已经阐述了自己的观点：全国绝大部分MONO店都会被淘汰，因为我们认为当苹果大力发展电商时，MONO这种形式，已经没有太多存在价值。

对于苹果后期对大陆市场的态度，我们还是要更多关注电商。尤其是今年双十一的线上供货情况，尤其是拼多多。

如果是铺天盖地，毫无节制地涌上来，那未来还是让人担忧的。

不过，就目前苹果16的销售形势，苹果也很难放弃电商的诱惑，区别只是一个“度”字罢了。

不管苹果怎么控盘，对于广大经销商朋友而言，顺应趋势，立足实销，拥抱电商，扩大流量，聚焦周边，把自己能做的事，先做到极致，这可能是一个更有建设性的建议。

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国庆刚过，事情有些多，今天可能没时间写，明天再把其他几个品牌补上。

国庆后的一大特征就是：咨询股市问题的朋友，让我应接不暇！

似乎一夜之间，大家都对手机失去了兴趣。

我可不是什么股市专家，大家挂错了号！

还望朋友们不要赶鸭子上架。

我们更多只能从逻辑推演的角度去说说自己的观点。

希望大家保持一定的理性。

对于这次是真牛还是假牛，国庆前的文章，我们已经说的很清楚了，

如果我们关注细节，而不是听那些所谓的“专家”高谈阔论，您就会发现：大量的规范化，流程化，制式化的文案短时间内，在网络上集中爆发，当你点开这些鼓吹卖房，借款，用杠杆接住这破天富贵的家伙的头像时，你会更惊讶的发现，它们大多都是三无产品！

您就应该明白当下的股市是怎么回事！

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现在企业挣钱不易，希望大家且行且珍惜​。

最后，说下个人感受：保持独立思考的习惯真的非常重要，当与诸位共勉。

感谢朋友们的转发和点赞，感谢大家多年来的鼓励与支持，多谢。