许多人都通过直播带货实现了阶级跨越，越来越多人入局带货直播，也每天都有倒闭的直播公司，其实直播带货的最低门槛并没有大家想象中的那么高，有些达人一分不花也能带货成功赚个几十万，但也有人倾家荡产也掀不起一点波澜，带货直播的成本到底花在哪些地方？本文就以四种常见的直播方式进行区分，详细列举各类带货直播的成本花费。

1、“0成本”带货之“无人直播”

“无人直播”是成本最低的直播方式，也是平台严打的录播、虚假直播，具体方法为利用他人的直播视频、音频或者提前录制好的素材在自己的账号上进行直播带货，没有真人出镜、说话，仅靠电脑输出画面、声音进行直播。为了规避平台的审核，无人直播的画面、音频都需要严苛处理，对电脑配置也有一定需求。

无人直播无需搭建场景、无需主播，而且使用的画面一般来自流量大的直播间，自然对获取流量具有优势，具体成本在于电脑设备以及一些规避违规的软件，最低需求配置的价格约为一千五，软件一般为几十块一个月，为了避免违规还要增加摄像头、麦克风去干扰平台对录播的识别，成本会再加百来块，如果利用虚拟摄像头软件如IVCAM去调用自己的手机摄像头，则可以免去摄像头和麦克风的费用。

在开播带货之前账号必须实名并且开通橱窗，开橱窗和使用电脑官方直播软件都有一定的粉丝要求，如果自身没有通过发布视频或娱乐直播涨够粉丝，则需要找服务商购买，其费用会随着平台管控力度而波动，一般花费在大几十到三百之间。

由于平台在鼓励更多人进行带货，免除了五百的橱窗保证金，所以只要设备齐全粉丝足够，即可真正做到0成本，但没交保证金的账号能选择的带货产品非常局限，绝大多数账号都会交够保证金后再选产品开播。

随着平台算法升级，无人直播的生存空间越来越小，但还是有许多主打低成本的团队不断攻克技术难题，不断升级着无人直播的玩法，至于这条路能走多久，只能看官方是否愿意赏饭吃。无人直播也衍生出一些高成本降低违规的方法，比如AI主播、4K屏录播等等，多花几百到几千的成本即可大大延长账号寿命。

2、低成本直播之“半无人直播”

“半无人直播”指的是在“无人直播”的背景基础上，利用绿幕抠图让真人出现在画面中进行带货的方式，半无人直播的好处在于可以利用虚拟背景的画面效果吸引流量，同时因为有真人出镜降低了违规风险。

此外许多官方品牌直播间也会采用这种直播方式，以简约背景图结合真人主播的方式进行带货，一方面成本较低、画面可以自由更改，另一方面画面元素更少，直播间展现的信息会集中在产品和福利上，能让投流算法带来的流量更加精准。个人玩家或团队则通常采用跟带货产品对应的店铺图片、热卖现场视频、加上一些文字噱头，让画面元素尽量丰富起来，以此去获取大量免费的自然流量。

半无人直播在无人直播的基础上增加了绿幕、绿幕支架、补光灯的使用，不到两百块即可搞定，至于主播的费用则因选择而异了，一线城市的普通主播费用在六千到一万左右，二三线城市会稍微低一些但至少也要四五千，如果用到上述提及的AI虚拟主播则成本会下降许多，但具体能否盈利还得由直播间人货场决定。

3、中成本直播之“实景手播”

“实景手播”顾名思义，场景为真实搭建场景但不露脸，常见直播间为许多产品堆放在画面中，主播用手对产品进行展示讲解，如美妆手播直播间会将各种作用、各种品牌的产品进行有序排放或无序堆放，如手机壳直播间摆满各式各样的手机壳，还有各类农产品、电子产品等等，都可以用实景手播进行直播带货。

这种带货方式一般会用高清的手机进行直播，常用IPoneX以上的手机，成本在一千五以上，其他的成本除了前面说到的基础开播费用，还要视场景的搭建方式及摆放的产品的价值而定，少则几十块的产品多则几千上万，达人也可以通过与商家申请免费样品降低搭建场景的成本，但一般需要先支付样品的金额，在成功带出一定数量的货品后由商家进行全额返还。

最后场景亮度不足的话还需要一到三盏补光灯，不可调节亮度的补光灯三十块就能买到，可调节亮度、色温的补光灯则需要一百多，顶部灯光价格较高，但三百以内也能达到效果，这些只是最基础的提升环境亮度的灯光配置，如果是真人大场景直播还需要轮廓灯、氛围灯等等用更高成本去打造更好的效果。

4、高成本直播之“实景面播”

实景面播是绝大多数直播间采用的方式，即搭建真实的场景、招聘专业的主播进行露脸直播，也有许多老板自行上阵去销售自己产品。场景的搭建成本有高有低，低如户外花百来块拿个充电宝和补光灯就能开播，高如某些顶流直播间会花上几万块搭建卖场、舞台来直播，主播成本因人而异

这种直播间除了要花费四五千块使用高清的手机或摄像机当做主机位的镜头，有些大直播间还会使用特写摄像头展示产品，一般两千块左右的摄像头足以清晰展示产品特写细节，加上收音设备、多盏补光灯、还有电脑进行上链接、发福袋等操作，再花费最低三千块左右足以完成一场高端直播。

结语

以上分析只针对常见带货直播场景的场景、设备、主播成本，一个成熟的直播团队还有选品、运营、场控、助播等等人员，一个稍具规模的直播团队每天的人工成本就能去到一两千，加上场地成本、付费流直播间上千上万的投流成本，这些才是压垮直播公司的大头。

再加上带货佣金四十天左右才能提现，如果自然流直播间出现违规断播、限流等等让项目停滞的情况，小企业的资金链很容易就会断裂，付费流则相对稳定。所以有些人会选择与供应商进行线下结佣的形式，即链接不设置佣金，双方自行约定结佣周期，去规避资金被卡在平台的情况，但相应的也要承担起供应商关店跑路的风险。

所有小白需要明确的是，0成本做带货直播并不是指完全不需要投入任何资源和成本，而是指通过合理利用手头的资源和借助一些免费或低成本的工具，实现带货直播的目标，直播成本离不开的就是账号、手机、电脑、摄像头、收音、场景、人工、投流，根据目标效果不同花费成本自然不同，所有直播方式都可以“0成本”，但实际成本上不封顶，做直播不一定能赚钱，但不做直播立省几千上万。

热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。