为什么直播投流这么烧钱，钱都烧在哪里了？为什么会烧的不明不白？

做运营以来，我发现很多人对直播的基础概念都不知道，就信誓旦旦说想要做直播，尤其是看到别人直播间赚钱这么轻松简单就跃跃欲试，下面就讲解三个投流直播的基础概念，为小白打开认知，看看难点在哪里。

1、人群包与模型

平台对每一个人都会打上明确的标签，包括所在地区、年龄、性别、手机型号、内容兴趣、消费类目、主要行为等等都会被平台记录，在新建投流计划时我们可以限定人群的标签、以及希望这群人在直播间做出的行为（观看、互动、成交等等），被限定标签的这群人就构成了某个人群包，也就是一个流量池。

投流计划开始运作时，平台就会帮你把需要的人群买进直播间，再通过这些人的行为去筛选更精准的人，比如你希望进来的人会成交，系统就会不断从这个人群包中找到会成交的那一批人，算法不断修正准确度，最终从你所选的流量池中找到一个更精准的小流量池，这个小流量池就代表着计划的模型，是盈利和放量的基础。

2、出价和权重

出价即你愿意为购买到你所需要的人群能够付出的价格，出价越高你获得优质流量的优先级越高，也就是流量权重越高，同时每分钟买流量消耗的成本也越高。出价与客单价正相关、与目标ROI负相关，也可参考系统的出价，前期起号时最好高于系统出价。

直播间烧钱就是烧在出价买流量，一件客单价50左右的产品，前期起号时为了稳定几十人在线，直播间每分钟就得消耗二十块钱左右，如果操作不当消耗速度过快，几分钟烧完一千块买来一堆不精准的流量，那这钱可是白白亏的。

同时影响流量权重的还有投流账户的权重、账号口碑分、店铺的评分、产品的评分等等，影响最大的必然是直播间的数据，数据越高代表视频素材或直播间的竞争力越强，能让平台优先给你最优质的流量。

对于一个新的投流账户来说，几乎没有权重，只能通过高出价的计划或避开流量竞争激烈的时段去获取流量，慢慢让算法探索到能在直播间成交的人群，你的计划模型才会越来越精准，当账户养好、计划模型跑通，直播间已经有稳定的数据权重时，我们就可以新建更低出价的计划，用主计划带动辅计划去运作，最后抛弃掉成本更高的主计划，提高盈利空间。

3、什么是“通投拉满”

业内人士对这四个字都不陌生，所谓通投，即投流计划不去固定人群包的标签，把你的目标流量池放到整个平台，直接由算法根据进入直播间的人的行为去筛选你需要的流量，这样的好处是你最终能找到平台所有的精准人群。

因为当你在限定人群标签时，越多的选择意味着越小的人群包，你最终盈利的上限就被框死在这个小流量池中了，其他人群包的精准人群也有很多，但你需要更长时间更多成本去测试，如果选择通投玩法，就能快速打开这个庞大的流量池，但坏处是成本非常高、操作也不简单，细节不到位、人群跑偏则付出白费。

当你的人货场足够协调，对目标人群具有很强的筛选能力，且产品利润足够高，有稳定的计划模型，就可以交由平台智能算法去买流量，充够钱、不设预算、任由平台消耗你的余额去购买精准流量，有钱赚就不停播，把直播变成一道算术题即可，素材内容拉满、直播间人货场拉满、产品利润拉满、投流预算拉满、流量池拉满、赚钱速度也拉满，基本上就是通投拉满的意思。

但通投拉满的玩法对团队的要求极高，需要各方面的极致配合，对预算也非常高，除了一些付费流的头部玩家，很少能见到真正通投拉满还盆满钵满的案例，一般人肯定无法玩起来，所以新人只要理解其中含义，能对直播投流的算法有明确的认知即可。

4、总结

以上只是一些基础概念的介绍，实际上的投流操作还有许多细节，考核的数据更是多如牛毛，新人只需要知道跑计划模型、降出价是一个漫长的过程，对资金的消耗并非一般小企业所能承受，对运营的实力也尤为看重。

因为当你的人货场、视频素材与投流计划不匹配，会导致错误的流量进入直播间，一旦这些流量在直播间做出了停留、互动、产品点击等行为，会让平台算法误判你需要这类人群，从而用你的钱去买到更多不精准的人群，最后跑出计划模型需要花费的成本会高出许多。

简单来说投流直播的流程为：搭建直播间人货场，准备优质视频，往投流账户充钱，新建计划，选择出价和目标人群包，最后开播烧钱，然后倒闭。

所有想要进入这个行业的人要有一个清晰的认知：要做投流赚钱，团队实力、资本、时间、供应链缺一不可，他们之间可以互相弥补不足，但绝对无法相互替代。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。