管理者必须掌握的模型（二十一）

五十、管理学模型之边际效应

边际效应是指在一定时间内，某种事物或行为的数量增加时，所带来的效果或满足程度的变化。

边际效应可以分为正向和负向，正向边际效应是指数量增加时，效果或满足程度也增加；负向边际效应是指数量增加时，效果或满足程度反而减少。

经济学中有一个重要的概念叫做边际效用，在经济学中边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。指的是物品或劳务的最后一单位比起前一单位的效用。如果后一单位的效用比起前一单位的效用大则是边际效用递增，反之则为边际效用递减。

在会计学中边际效应是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。

边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。

用日常生活的例子来说。

一样东西当你拥有得越来越多的时候，那最后一个对你的价值就越来越小。比方说：你饿了，吃第一碗面条特别香，第二碗面条很香，第三碗面条还可以，第四碗面条饱了，第五碗面条吃不下，第六碗面条看见就烦！也就是说第六碗面条的作用为零甚至为负。就是这个边际效应，物质消费达到了一定的程度，人们就开始对这种状况的消费会产生一种厌倦的心理。

生活、工作、人际交往中，懂得边际效应，一定能够让你避免很多"坑"，比如：

教育

教育孩子不要总是一味奖励奖品，否则未来奖励会变得不起作用。

情感

情感中付出要拿捏住分寸，懂得克制，否则只会提高别人的阈值，降低自己的地位。

人际

人际相处中不要只会投入不懂索取，否则时间久了，别人不但不会感谢你，反而觉得你理所应当。