老板只爱自己的产品，不爱顾客的需求。

见过很多老板，很多销售人员，一直都在给客户解释，我的产品有多好，价格有多实惠，是具备好多功能，是具有超高的性价比。

但结果总是销量很差。

特别是一些沉迷于技术的老板，更是如此，成天泡在产品研发部，各种测试，只要跟客户聊起产品技术时，那是两眼放光，滔滔不绝，眉飞色舞。一旦谈其他的则明显就少了深度。

看得出来，那是真的对自家产品如视珍宝。

这类老板辛辛苦苦经营了十几年，以前还好，是卖好市场，只要你有产品，就不愁销路。但现在生产厂家众多，同质化相当严重，产品更是越来越难卖。

所以拼命地在寻求差异化。那首当其冲的，就是打磨产品。认为只要产品好，功能丰富，就会有销量。结果却是产品很好，销量却很差，最后只能搞价格战。究竟是为什么。

大多数销量不好的原因，不是没做好产品，也不是没钱做广告，而是只会解释自己的产品有多好，只关心自己卖什么，不关心消费者想要什么，这就是销量惨淡的根本原因。

你的产品好不好不是你说了算，要让客户觉得好才是真的好。说句文绉绉的一句话，那就是消费认知大于产品真相。

所以你要解释的不是你的产品有多好，而是解释消费者为什么要购买你的产品，要去了解客户的痛点，了解他们的需求。

用户需求只有四个：

1、产品功能需求（每个企业产品都可以满足）

2、精神需求（品牌存在的意义）

3、帮助用户表达需求

4、社交需求

若企业产品只有产品价值，没有品牌价值，只有打价格战。

老板不能只爱自己的产品，还要爱顾客的需求。