管理者必须掌握的模型（二十二）

五十一、管理学模型之沉没成本效应

“沉没成本”，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

“沉没成本”代指已经付出且不可收回的成本。“沉没成本”常用来和“可变成本”作比较，“可变成本”可以被改变，而“沉没成本”则不能被改变。

沉没成本同时也被称为“损失增恶”和“协和效应”。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。人们把这些已经发生不可改变的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”

难以舍弃沉没成本的原因：

1.执着于收回成本，盲追求负效益。

2.忽略了机会成本。

3.过于追求理满(或者说不甘心)。

4.过于执着以于估以往成本对最终结果的作。

五十二、管理学模型之机会成本

机会成本(opportunity cost) 是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。

另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。

通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。

机会成本(opportunity cost)对商业公司来说，可以是利用一定的时间(time)或资源(resources)生产一种商品时，而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品(substitute)的机会就是机会成本。

在生活中，有些机会成本可用货币来衡量。例如，农民在获得更多土地时，如果选择养猪就不能选择养鸡，养猪的机会成本就是放弃养鸡的收益。

但有些机会成本往往无法用货币衡量，例如在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择。

而机会成本泛指一切在作出选择后其中一个最大的损失，机会成本会随付出的代价改变而作出改变。

例如被舍弃掉的选项之喜爱程度或价值作出改变时，而得到之价值是不会令机会成本改变的。

而如果在选择中放弃选择最高价值的选项(首选)，那么其机会成本将会是首选。

而作出选择时,应该要选择最高价值的选项(机会成本最低的选项)，而放弃选择机会成本最高的选项，即失去越少越明智。

另外，放弃的机会中收益最高的项目才是机会成本，即机会成本不是放弃项目的收益总和。

例如，小李公司面临A、B、C三个投资项目，资金仅够投资其中某一项目，三个项目的总投资额、投资周期相同，预计A项目投资回报金额为10万元，B项目投资回报金额为12万元，C项目投资回报金额为15万元。小李公司投资C项目的机会成本为投资B项目的预计投资回报额12万元，而不是投资A、B项目的预计投资回报额之和22万元。