陪着同事去看了两套房子，看完房子之后给出的评价是：现在业主如果1.6万的单价不把房子卖掉，等到明年这个时候，可能连1.3万都难找到买家。

这句话虽然有些危言耸听，但事实已经验证，去年我给业主定的价位没有卖，现在业主也慢慢的降下来了。这两套房子也不例外，我觉得我个人的观点也是正确的。

融侨三区，是1999年左右交付使用的楼梯房，共有14栋楼，两排围合式的建筑，一排沿街，一排靠近里头的省高院。

沿着主干道梅峰支路的是8至14号楼，朝南侧靠着马路，噪音是一方面的影响，灰尘的特别大，这些业主都做了隔音玻璃，也把阳台用玻璃封闭起来。小区原有几栋楼是原装电梯，多数楼栋是不带电梯，且无法后期加装。

正是因为有很多直观的缺点在眼前，融侨三区的价格这几年也持续走下坡路。当然，还有户型结构上的缺陷，客厅在房屋的中间位置，采光需要从两侧的房间透进来。

融侨三区只是这种产品的一个代表，鼓楼区还有很多这种类似，划片学校一般，楼梯房，顶层，户型一般的小区。除了地段还不错的情况，居住属性上确实难以符合当下人们的居家需求。

因此，我才会特别坚定的告诉这些业主，这样的房子，但凡是能找到接受顶层的买家，价格可以大胆的做让步，卖出去比持有更有价值。

此时，还愿意选择当下买房的购房者，需求也十分的明确。从刚需到置换，对房子的要求变得更高，导致需求变化的核心 因素有以下几点：

一、城市发展商圈广大；

福州近十年的发展越来越大，原来主要商业配套，人口聚集的生活区域在鼓楼，现在金山也十分的成熟，东二环也开始兴起，闽侯的交通也变得更加方便。随处可见的城市综合体，休闲公园等，在各个板块都有配套。

城市的商圈越大，潜力发展的空间差距越大，交通越是方便，大家买房的选择就越多，都会导致老破旧的房子价值降低。

二、装修成本加大；

2023年，这几年很多新楼盘，都是以精装的方式交付，让购房者省去装修的烦恼。按照现在买房来计算，一套200万的房子，要加上费用大约10万，重新装修预算还要15到20几万，也就是卖到200万的房子，最终需要花费230万左右才能入住。

归根结底来说，在城市里买房装修，对装修不了解的年轻人，更希望能够一步到位，老破旧的装修房屋，价格低也属于正常情况。

三、房源量增大，可选择范围多；

房子越来越多，以前购房者买房可对比的只有三五套，现在不一样了。不仅可以在同小区内对比，还可以和周边2公里范围内的房源比对，除此之外，一些好楼层，好户型的房子，也会成为顶楼，一楼的竞对产品。

以目前的市场价格反馈，我们可以看到老旧的小区，配套不足的商圈，这类型的房子价格下跌的幅度要远远高于其他类型的房屋。

首先是老破旧，且无学区划片的楼梯房，台江区、晋安区表现得较为普遍，台江的中亭街各个苑是典型的代表，晋安区的茶会小区也是如此，还有便是仓山区一些变小社区。

持有老旧小区，或者是安置房的业主，当下可以大胆的将房子挂牌卖掉，如果已经在挂牌的房子，价格可以调整更低一些，现在不降，过几个月也要降，提前跑在市场的前面，让资产更加保值一些。

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