网上很多房子，宣传价格的时候，有个套路。比如“4万起”、“6万起”。

这个“起”字，便是开发商的智慧。

我在《一周一课》讲一些楼盘的时候，谈过类似话题，实际楼盘的大量房源，可能都是5万多/平、7万多/平的价格，拿出一部分户型极差，或者属于公寓的房子，以“4万起”、“6万起”的噱头吸引人去。

你只有去了，后续的套路才能展开。

比如，6万的低价房子看着不满意，人家可以说，来都来了，还有别的房源，再看看吧。

你也想着，来都来了，再多看看吧。

有对比才有反差。6万的低价房子不满意，看着看着，7万多/平的就想买了。

房子的价值不是靠眼睛就能看出来的。

眼睛能看到的，如面积、户型、朝向。可是房价的趋势，用眼睛能看出来吗？房子买来会涨还是跌，用眼睛能看出来吗？

我的公司在石厦，单单石厦北，大概有15000套房子，你能花几个月把房子看完、对比出好坏吗？

可是如果你知道，这里的房子以学位价值为主，而你不需要学位，15000套房子是否一套都不用看？

整个光明区155平方公里，如果你知道，155平方公里的房子全部只有居住价值，而你恰好只想有套房子住、不在意房价涨跌，是不是刚好合你心意？

再说一位学员的案例。

这位学员是个小伙子，平时不喜欢跟别人打交道，一次，公司组织到惠州团建，他不合群、自己跑出去瞎溜达。售楼处齐刷刷的大长腿美女吸引了他。

尤其是其中一位穿着制服的小姐姐，领着他看样板房的各个区域，把小伙子弄得意乱神迷。

小伙子当场交了定金。可是，交完定金、他鼓起勇气请小姐姐吃饭的时候，人家只是嗲嗲地跟他说，多推荐几个同事到这里买房呀！

惠州的房价，现在有多差已经不用说了。看房、看房，看房之前你下决心一定不买，殊不知人家干的就是“让你买”的活儿。

看房、看房，看房之前你想着买一套能够保值增值的房子，殊不知看着看着，看到了入户花园、面朝大海春暖花开，看到了住在房子里面的未来幸福生活。

看过我踩盘直播的同学，能发现我跟其他很多房产博主的一个区别：

我几乎从来不进房子内部看——实际上，房子的价值并不完全体现在房子内部，城市的价值、板块的价值，这些是比房子更要优先考虑的。

即使是看房，房子内部的重要性也远远小于房子外部。房子外部的周边产业、人群素质等等细节，也才是需要考虑的。

在房子里面，你只能听到别人说房子有什么规划，在房子外面，你才能看到房子现在是什么样子，才能想到规划到底能不能成、多久能成。

看房不等于买房，房子的价值不是看出来的，如果没有判断价值的能力，越看房子，你会越混乱。

买房也不等于看房，买房买的是价值，无论是居住、投资还是学位价值，这些价值都不一定需要通过看房看出来。我有很多学员，尤其在去年的疫情期间，足不出户，遥控指挥中介买房，现在很多都锁定了上百万的利润。