关于福州楼市，最近也没太多热点，也就LPR并没有同步MLF的节奏，其实关于这方面的解读，更多业内人士是认为给商业银行留点什么，毕竟降存量房利率的信号很明显了。

福州最近二手房市场的成交量依旧萎靡不振，新房市场不算好，但也不至于太差，价格降了，一切都好说。

对于房产销售来说，二手房市场，尤其是精耕于老城区的中介来说，只能选择在二手房和新房之中切换。

对于普通购房者来说，若不屑看地产江湖的恩怨情仇，可以拉到最后的编后语，如果有时间，不妨看完，也知道自己在购房者中处于什么段位。

前言

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如今传统的中介门店获客之难，是在意料之中的，毕竟楼市行情还未回暖，依靠线下获客的路越走越窄。

“穷”则思变，这是中国人的优良传统！

生存之路，不得不改变，用最新的方法去变化，做最有效果的改变。

在风口上，猪都能上天，更何况我们是进化成依靠双腿行走，双手劳动的人呢？除了手和脚，我们还有大脑。

现在的风口是什么，从八岁到八十岁，都会刷短视频。

这个流量平台，除了能给人提供消遣娱乐之外，也能衍生出财富密码。

不少中介也想抓住机会，于是在短视频平台，你能看到以前为你找房的小李，小张等。

这本不足为奇，只不过最近的流量密码悄然转移，成了一个行业内的热点。

以下故事，纯属虚构，请勿对号入座！

PART 1

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行业的尽头是房产，这虽然是一句玩笑话，但事实上也是存在的，诸多财富大佬都或多或少接触过房地产。

江湖传闻，字节跳动的张老板，早就有一个地产梦，他现在最成功的作品应该就是抖音了，也曾为他过了一把地产的瘾。

福州中介门店的老大麦田，是行业的领头羊，尽管在2017年底发生了“兵变”，也左右不了它的位置。

2018年的时候，贝壳入驻福州，德佑门店在福州如雨后春笋，也包含贝壳旗下其他门店（如中环，21世纪等）。

2022年张老板的幸福里也在福州抢滩登陆，他也希望能从行业分到一杯羹。

一瞬间，开启了抢店模式，一场补贴大战过后，发现以前的中介门店已经更换门头了。

如今福州中介门店三分天下，以麦田，小麦为主的姑且称为麦系吧，以德佑，21世纪等为主的称之为贝系，还有就是乐呵，58，以及其他分销。

无论在新房和二手房中，前二者占据了大部分的市场，只不过，楼市的寒冬让幸福里退出线下房产赛道。

PART 2

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偶然刷到老张（化名）的直播间，很多人在讨论一个刚刚崛起的中介，因为其在线人数高峰期达到1800多人。

这大概是什么概念呢，与其他城市的房产自媒体打交道这么多年，他们粉丝量在七八十万，高点的时候直播间在线人数在1500左右。

两百多万粉丝量的房产直播间，一般均值也就一千多人，峰值约为两千多人。

老张的直播间聊买房的不多，八卦楼市的人很多，在被问及为什么人家有这种流量时，他也是实话实说，他的大概表述是这样的：

他又不是什么大主播，是花了几千块报名了陪跑训练营，你去看一下他的文案，都是洗稿的，他文案里：今天卖了一套房，一点都不开心……得罪所有开发商的一天……

这种洗稿就是立人设，别人看到那么多人在线就以为很专业。

他原来流量也很低，做主播最重要的是包装后，能引起共鸣，再投流一下人就多了。

我去他那边留电说要资料，接到电话后一直问我想买哪里，我说我只要资料，他就挂了，就是想获取客户电话的讨论。

好奇心驱使，去看了一下他的直播间，也去看了一下文案，外行看热闹，内行看门道。

不方便去评论一个不认识的人，但在线流量确实很高，甚至比麦系的两个顶流主播还高。

我和那两个麦系主播偶尔有交流，对他们的专业度还是比较认同：

一个是在甲方深耕过多年，自己在福州也有多套房产，而且还在学习进步中；

另外一个也是吃了多年的地产红利，自己在核心区域也布局多套房产。

至少从专业度来说，一个普通流量的主播，就算再会洗稿，再会弄人设，也不可能超越他们。

其实，这就是资本的力量，除了这个主播外，还看到很多贝系主播流量突然间高了很多，难道还没看明白吗？

在麦系和贝系的腥风血雨的厮杀中，明显后者更为用心。

PART 3

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老张说他也想花钱加入训练营，兴许觉得自古真情留不住，唯有套路得人心吧。

为何想要参与到陪跑训练营了，这钱烧得值吗？

一个凡人之躯，纵使配上银枪百马，能与一千多亿市值的上市公司比狠吗？

汤老师给出的意见是：做好自己就好。

其实我觉得像老张，汤老师拍的视频对于购房者来说都是有价值的，能传递出市场的真实信息。

作为金山的中介，敢直言告诉购房者，城市之光没有性价比，这才是真正的人设。

一位前业内人士就说了：最近口播文案大同小异，主题就是制造焦虑，然后引起共鸣。

我也刷到过这个前业内人士的视频，虽然涨粉两没办法和套路主播比，但他每个作品都很用心拍摄，这种视频会在一定程度上帮到购房者。

如果只是为了涨那些脑残粉的话：

天天骂开发商，再喊一个口号：得罪全福州开发商的一天，怼房价高不就好了。

其实，现在网络如此普及，购房者心里早就有数了，你看评论区，找你买房的不都是冲着真诚而来吗？

说实话，我挺喜欢那些为了客户天天拍房子的中介，这无论对于购房者，还是卖房者都有极大的帮助。

说个身边的真实例子，供房产从业人员参考：

一个朋友09年在深圳从事地产，一直以真诚接客，去年也开直播，迄今为止没报过训练营。

在深圳楼市摸爬滚打十几年，应该是人精中的人精了，他没钱报课程吗？

他每次发的斗币都是一千个，每十分钟一次，每天播两个小时，他缺那点钱吗？

千锤百炼的深圳地产人，说那都是割韭菜，要真有那么多能耐，自己卖房不就好了。

如果你了解现在的深圳楼市，现在每个月还能卖一套，知道什么概念吗？他卖房主打真诚二字。

时势造英雄？不敢完全苟同！

即使现在资本的江湖对于麦系来说并不友好，但麦系销售完全可以凭借自己的努力，杀出一条血路。

我更希望，以后能刷到老张，汤老师这些人拍房子，传递楼市信息的视频，以房找客，凭真诚打动购房者，挣那该死的佣金。

编后语

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如果说，现在楼市的成交量可能会在这几个月内有变化，你信不？

按照老张的投流费用计算，如果要达到对手那种场观的话，每天要花多少钱呢？

直接说数值太敏感了，个人投流的话，那大概相当于老张在金山卖套普通二手房的佣金吧。

当然，资本有批发价，会便宜点。

那有没有想过，贝系为何会对一些下属的门店不计成本地投流呢？

很早以前，和一位业内人士闲聊，问他幸福里和贝壳哪个强，那是幸福里如日中天的时候。

他的回答是，贝壳更强，因为他只有地产一条路可走，幸福里如果不盈利，去其他地方照样可以盈利。

可以看出，贝壳对市场的判断还是有一定水平的。

如果贝壳用钞能力投流到市场上，那说明未来成交量会起来，并坚定看好未来的房地产市场。

我们也可以从一系列利好政策看出，对于未来楼市的走向，还是持乐观态度的，至少成交量会起来，这种信号反应在市场的周期上会晚一些。