二手车从原来的传统市场买卖，到中期的高歌猛进，互联网二手车广告狂砸，各种模式不断的涌现出来，到现在大家都归于平静求生存，这一圈下来，那么我们二手车到底玩的是什么？

早期的二手车就是两种方式，一种就是自己收几台车子，整备以后到二手车集市去卖或者二手车市场档口卖。另外的一种就是完全一个中介的门店，做中介的买卖。信息的不透明，价格的差异使服务不到位是很正常的事情。但是大家的利润可以。随着互联网的进入二手车，各种去中间商，全国购，自营大卖场各种模式的出现。各种自营店面也是开始改变经营模式，什么合伙制，什么联盟，什么寄售大卖场。但是随着经济的发展，互联网的推动，特别是短视频多的爆发。人人是自媒体，人人可以创业，人人可以买卖二手车，一下子把二手车的门槛拉低。大家都是冲着二手车的便宜去买卖，这就给很多做卖场的带来很大的压力。大家收车价格差不多，而你的运营成本远远比别人高，那你的销售凭什么可以干过别人呢？这就是我们现在可以看到的，这里是直播场地，那里是直播场地，三五个合作就可以开个场地，只要可以停车就可以的。瓜子的大卖场也不开了，专心做自己的中间商，优信开始做最大卖场车商，而一些传统的车商，坚持做着本地的客群，一步一步的扩大影响力。最近又出现直播大卖场，从低端到高端的覆盖。这么一圈转下来，那我们二手车到底玩的是什么？有的说是服务？有的说是信息？我们二手车就是一个中介买卖，货源我们控制不了，我们只能是筛选，价格我们控制不了，我们只能是随行就市。行业的政策我们控制不了，我们只能迎合政策。而对于消费者而言，就是买一台物有所值的车子，而不是各种套路，或者是各种隐瞒的车子。我们商家呢？提供一台符合消费者需要的车子，把车子的状况客观给告知清楚，而不是为了所谓的成交而进行无限的承诺，那就不是买卖。我们不要把事情想的太复杂，我们就是信息流的买卖，而不是无限的增加你的成本，无限的增加你的服务，美其名曰是为了成交，我们只有健康的活着才能兑现服务。

二手车这么一圈的转过来，还是回到事情的本身，你可以帮助消费者解决什么？你应该赚什么钱？你可以帮消费者做那些承诺？不要盲目自信，更不要盲目承诺。