01.
市场真的在变 购房信心如何提升？
“业主开始撤盘调价了。”
这是壹地产最近听到最多的一个信息。
从过年到节后这段时间，无论是深圳放松“限购”、香港撤辣，还是广州放松，一系列动作的出台，可见上层正在对楼市进行“精准帮扶”，也希望市场回暖。
包括最近几天深圳还传出“取消指导价、增值税5改3”的小作文，从这些信息也能看的出来，舆论环境相比之前是有一个巨大的反转。
从目前市场动态来看，反响的确不错，数据正在发生变化。
新房方面，虽然分化依旧存在，好产品+好价格依然炙手可热，如2024年春节后的首个新盘卓越九珑入市，开盘去化超7成。
二手房市场，咨询量和成交量都有所上升，上周深圳录得量超千套，是近8周成交量最多的一周。
图源朋友圈
此外，客户/业主的心态也在产生一些转变，相比2月，3月份比较明显的改变就是价格有回转了，不少敏感的二手业主开始撤回低价盘，笋盘成交速度也在加快，就连之前不太受人关注的法拍房也有了不错的成交数据。
在这样一个情况下，市场也出现了很多声音：
深圳贝壳研究院院长肖小平直言，3月二手房5000+稳了；
也不乏许多购房者依然持观望态度，暂不考虑出手，甚至有人说现在的市场更多是昙花一现。
图源微博
未来市场到底如何走，我们无法预判，但就市场能不能持续性回暖，“信心”是关键。
的确，现在的数据只能代表当下，从更长远来看，除去政策持续性放松之外，应该还需要一系列连锁反应来增强或刺激信心。
最起码，要有几个典型楼盘持续热销，用真实的数据去提振市场信心和客户信心。
昨天，卓越·珺奕府拿证后，约410万内任选80平、455万内任选89平的定价策略是大家议论最多的点。
但从壹地产的角度看来，这恰是一个以身作则的理想之举。
项目没有在回暖之际随行就市，而是基于当下市场的情况，在合理的范围内定价，用王炸的产品力去给深圳首置群体一个新的卓越答案，用王炸的定价去彰显必胜的信念和信心。
卓越这一次，满怀诚意带来劲爆的定价策略，做回暖市场背景下的先行者，让利市场，让利客户，这对买房人的刺激作用也非常明显。
02.
卓越推出同户型分段一口价 别纠结，好房源要靠抢了
其实，本次卓越·珺奕府的定价策略推出后，壹地产就一个感觉——先下手为强。本次开发商一次性推出735套住宅，户型涵盖了建面约80-113平的3-4房，其分布在1栋1-3单元。值得注意的是，采用的却是深圳楼市极少见的定价方式。以前，楼层、景观面、朝向的不同，价格也就不同，如47层和48层相同户型价格可能差几万，这样的定价方式简称为“一房一价”。但本次卓越·珺奕府采用的是“同户型分段一口价”方式：
全栋分为5个价格段，2-4楼及顶楼为同一单价，5-15楼同一单价，17-29楼同一单价，30-39楼同一单价，40-47楼同一单价；
而且每一个户型在同一分段中，即便分布在不同楼栋中，单价是一模一样的，不会因为景观和朝向，分别定价。
分段式价格一览表
这也就意味着，同样的价格可以在大几十套中做选择，下手速度越快，优势也就更大。
举个简单的列子，17层的106平01户型，在1、2、3单元中价格相等，但值得注意的是，2、3单元的景观面更好，看中心花园。
所以，对于购房者而言，越早优选权就越大，选到优质房源的机率也就更高。
项目总平面示意图
那么，卓越·珺奕府到底怎么选？
从分布来看，3房房源数量较多，性价比也比较高，户型和价格分布如下：
●1栋1、2、3单元的05、06户型，建面约80㎡的3房1卫，总价约369-409万/套。●1栋1、2、3单元的02、03、04户型，建面约89㎡的3房2卫，总价411-453万/套。
户型分布示意图
4房房源户型和价格分布如下：
●1栋1、2、3单元的01户型，建面约106㎡的4房2卫，总价约524-575万/套。●1栋1单元的07户型，建面约113㎡的4房2卫，总价约571-625万/套。
户型分布示意图
从户型来看，壹地产建议：
追求性价比的3房客户，可以选择建面约80平的户型。
该户型总价最低，整体设计偏实用性，从空间设计上能看出，开发商已经最大程度满足了刚需家庭住房需求。
可以看到，全屋不仅有S型内嵌冰箱位预留，让整个空间更流畅，客餐厅还连接了景观阳台，使其整个空间更通透。
且全屋卧室都带飘窗，使其后期可利用性更高，可做成梳妆台、工作台、读书角等。
重点是该户型以看园林景观为主，一年四季，俯瞰不同景观，让生活充满更多美好。
80平户型图
资金充裕的购房者，可以冲89平的3房2卫。
户型更偏舒适型，主要朝南、东南、西南向，有利于采光通风。
整体采用竖厅设计，使得一家人的生活动线合理，活动空间更宽阔。U型设计的厨房，不仅有效增加了厨房的收纳空间，也更符合人体动线走向，使得洗、切、炒更加流畅高效，哪怕两个人同时在厨房也不显拥挤。
另外，三分离的公卫，对于多人家庭非常友好，能减缓一家人工作日“早高峰”排位拥挤的现象，提升盥洗效率。
89平户型图
四世同堂或多孩家庭，建议直接选106平的4房2卫。
该户型是朝南、西南向，采用LDBK一体化设计，景观面也好，绝大部分户型可俯瞰看整个园林，让整个房子拥有极佳的尺度感和通透感。
除了朝向好之外，该户型另一个亮点在于，主卧采用套房设计，避免了暗浴，且全景大飘窗，除了有双倍的采光之外，还拥有开阔的景观视野。此外，后期空间利用也好操作，也可以做成衣柜等功能区，增加空间的收纳功能。
106平户型图
另外，本次推售的还有建面113平的大户型，空间更加宽敞舒适，感兴趣的也可以看看。
综合看下来，每个户型都很出色，从格局、朝向、采光度等都照顾到了居住者的感受，大家可根据自身预算、需求选择对应的户型。
关键这个价格，之前只能买宝安沙井、松岗、光明等地段，而现在就是实打实买在中心区了。
03.
2个细节 看懂这个31万平的全能大盘
当然，光有价格也不行，客户回归到居住属性，归根结底还是选区域和项目。
许多购房者基于这样一个价格，对项目的品质有一些顾虑，但壹地产想说，基于产品，卓越·珺奕府有几个不能忽视的点。
1、建面约31万平，在中心区确实少见。
众所周知，深圳向来寸土寸金，土地面积少，大盘在深圳也比较少见，更何况是中心区。 从近两年内深圳土拍来看，涉及住宅用地共55宗，其中单宗建面约30万平以上的只有3宗，分别在龙华民治、坪山石井和龙岗坪地，除了龙华民治一块地之外，其他都分布在外围区域。
大型社区已然成为深圳中心区新房市场的限量版供应。
现有建面约31万平的卓越·珺奕府入市，也是龙华这几年单个楼盘里体量最大之一，基本上在项目内能满足业主的各种日常需求，实属难得。
项目效果图
且因大体量社区能享受更为优质齐全的资源，在楼市也能站得稳。
这在很多楼盘都印证过，像华润城、宏发前城等，市场再变化多端，它们始终坚挺。总之，如此的大体量社区，在中心区的确不常见，这也为它的关注度奠定了基础。
2、回归产品本身，卓越·珺奕府是“奕式”系列产品，品质足够高，配置足够丰富。
卓越·珺奕府是继和奕府、云奕府、柏奕府之后，又一“奕式”系列产品。
项目也项目将其大盘优势发挥到极致，如大草坪、街区等全为买房人配齐。
有人说，现在深圳项目拥有一个全龄泳池都足够成为一个亮点。
而卓越·珺奕府却配齐了度假风泳池、森友寻宝会主题儿童乐园、百变运动场、有氧环跑道、阳光大草坪、多重宅间花园等供业主游玩运动。
园林示意图
重点是，项目还配置了同等价位项目少有的Y-life社区会所空间，音乐室、瑜伽室、共享书吧、老年学堂…..解决的是全龄居住的各类生活场景。
想象一下，居住于此：早起就能到楼下健身区跑步、做瑜伽，让身心得到放松，开启美好的一天；
午休时间，也可以在图书馆或休闲书吧来一场亲子阅读，在书中感受世间万物；
下班或周末需要临时会议工作，同样可以在社区会议室进行，不会打扰家庭生活，也不用特地外出找咖啡馆或回公司处理；
此外，长辈也有自己的专属领地，可以在社区里下棋、书法、运动等。
Y-life社区会所空间实景图
可见，卓越·珺奕府也实实在在从业主角度出发，顾及到了一家人的日常休闲活动。
04.
与核心区更近
轻松打开丰富生活圈
除了拥有王炸价格和高品质之外，卓越·珺奕府所在的区域同样值得一看。
项目位于龙华发展中轴之上，能串联福田CBD、北站超核以及红山商圈，与南山、福田构成深圳都市超级三角。
项目区位示意图
住在卓越·珺奕府，去往福田、南山、宝安等核心区都非常便利。
项目直线距离约400米就是4号线龙胜站（百度测距），实现2站到红山、3站到北站、10站到会展中心，便利商圈、高铁、核心cbd繁华配套都能享受到。
附近还有6号线元芬站，7站可达八卦岭，直通罗湖中心区，5站即达凤凰城，前往光明中心。
项目交通示意图
如果是开车，项目西南角出口直通新区大道，走布龙路转和平路上福龙路，3个红绿灯即达会展中心，走南坪快速，3个红绿灯就到前海山姆会员店。
未来通过侨城东路（在建）直通南山、宝鹏通道(规划中)畅达宝安。
且深大城际线也将在龙胜站交汇，今后3站到宝安机场。
图源高德地图
总体来说，卓越·珺奕府去各个中心区足够方便，生活圈、工作圈、社交圈都在一个合理的范围内。
若再结合项目的品质和价格来看，确实是一个不容错过的楼盘。
最后，壹地产想再次强调，卓越·珺奕府优惠折扣仅限开盘选房客户，需7天内签约，将于3月16号正式开盘选房，想购房的朋友，不妨去实地感受一下项目的品质与便利。
预售证号：深房许字（2024）龙华004号
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