营销技巧：遇到喜欢讨价还价的客户，你可以这样去应对

在日常销售工作中，经常会遇到喜欢讨价还价的客户，如何去应对，已经成为很多销售员非常头疼的问题，该怎样去应对，才能达到预期效果，今天就来跟大家探讨这样一个话题。

讨价还价，已经成为很多客户的下意识举动，因为对于他们来说，不了解行情，不知道底价，怕买贵了，所以不管人家报什么价格，都喜欢来一句，能不能便宜点，打个八折、九折，这已经成为很多客户的口头禅，对此，销售员千万不能做的事情就立马答应，如果你立马答应了，客户会很不满意，觉得自己说错了，要求太低了，对于客户来说，越是容易得到的，越是不会珍惜，越是觉得还有很大空间可挖，觉得自己当了冤大头。

对于喜欢讨价还价的客户，可以运用以下几个技巧来应对。

可以用赠品来满足客户。王姐，我们的价格都是统一价，真的没办法便宜，我跟您关系这么好，但凡有一点可能，我都一定会为您去争取的，我们公司都是很规范的，一视同仁，童叟无欺，不会因为您会讨价还价就给您便宜，同样也不会因为别人不会讨价还价就给他卖贵一些，这样吧，王姐，我去公司申请一下，给到您一些赠品，感谢您对我工作的支持，希望您能喜欢。

可以采用向上级申请的方式(申请也是需要附加条件的)。王姐，您真的太会讨价还价了，真的让我很为难，哪怕这一单我不赚钱也要交您这个朋友，但在我的权限范围内，真的没有一点办法，您稍微等一下，我去找上级领导去申请一下，但是我需要说明的是，假如我能够申请下来，您一定要今天下单的，不然我没办法跟领导交差，您说可以吧。

需要客户付出努力，要附加条件。王姐，您知道的，我们公司非常规范，都是执行的全国统一价，这一次呢，您真的是太幸运了，我们公司最近在搞一个“品牌宣传推广月活动”，凡是能够帮我们转介绍五位准客户的，就能享受九折优惠，来吧，赶紧拿出您的手机，打开通讯录，给我写下五位准客户名单和联系方式，这样，我们就能享受到九折的优惠了，您真的是太幸运了，我们公司从来没有过这样力度的活动了，赶紧抢起来。通过这样的介绍，让客户看到，这是自己付出努力才得到折扣的，会倍加珍惜，会有成就感。

赌咒发誓讲情怀。王姐，我真的是为了交您这个朋友，您看，我连我们一个月只能请示一次折扣的机会都给您用上了，您知道吗，我们公司是不成交是不可以请示的，如果您还是不下单，我回去一定会被骂被罚的，您看您看中这个产品绝对不会是因为想要它的折扣，一定是看中了它能够为您解决问题，带来价值才会选的，您知道吗，我们公司在成立之初就面临这样一个选择，我们既然能够生产高品质的产品，就一定能生产低配置、低品质的产品，可是我们为什么最终还是选择了走高品质之路，其实这是我们的客户定位，我们本着“有所为有所不为”的原则，就是要选择像您这样高品质的客户，我们宁愿一开始为价钱做解释，不愿意一辈子为质量而道歉，所以说，王姐，请您相信我，这绝对值得您拥有，请刷卡吧。

客户喜欢讨价还价已经成为下意识的举动了，当客户开始讨价还价时，千万不要爽快答应，即便是准备给对方折扣，也是需要附加条件或者让他为之付出努力的，让他知道，最终的折扣是需要付出努力和代价才得到的，这样会让他觉得来之不易。

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