富豪寻子事件沸沸扬扬，被拐25年的解清帅终于回到真正的家，尤其是当解清帅说出不想要父亲给的房子车子、想靠自己的努力去获得财富时，百姓们无不夸赞这个正能量的小伙子，他甚至还说希望通过自己影响力，帮助更多的寻亲家庭，就连那些打趣、嫉妒的人也都纷纷转粉。

本来事件结束，这个热点就该告一段落，但全家人纷纷活跃在网络上，常常出现在热点上，不到一个月这家人的总粉丝量就达到了600万，此时反转来得是如此之快。

不用家人给，“家人们”会帮我买

12月23日，解清帅与海澜之家合作开始直播带货，解清帅的家人们也来到直播间助力，解清帅在直播时毫不怯场，宛如一个受过培训的主播，与粉丝互动轻松自然，直播话术也说得十分熟练，很快直播间在线人数达10万，20万。

直播并非一帆风顺，随着公屏节奏越来越多，开始不断有用户举报，导致直播间封禁，解清帅第一次直播总场观就达到900万，约为小杨哥这种顶流的四分一，可见其数据恐怖，在这种流量加持下，解清帅创造了千万销售额，加上粉丝送的礼物，一场直播最少盈利两百万。

引起举报的主要原因在于，解清帅口中的“靠自己努力”与大家的预想大相庭径，之前说好不会直播带货突然反悔，而且解清帅直播间的产品价格经过一番“砍价剧情”后还比官方旗舰店贵，和商家演一些无聊的剧本套路粉丝，实在令粉丝心寒，让人感慨原来他不要父亲的车房，是因为直播间的“家人们”会帮他买。

过河拆桥，在流量中失去初心

之后解清帅直播带货引发的争议越来越大，伴随着解清帅直播间账号被封，舆论两极反转。就连李佳琦这种顶流主播犯错了也会给粉丝道歉，解清帅倒不管不顾，在直播间被封后，赶紧用老妈的账号在宾馆继续开播，因为账号的小黄车并没有准备好，这场直播无法卖货，他只能在直播间收起礼物，压榨他最后的流量热度。

从“打工人”到“富二代”是普通人难以跨越的鸿沟，解清帅的粉丝们恰恰大多都是普通人，本为他回归属于他的美好生活而开心、为一个苦苦寻子的父亲而庆幸，可真心的支持换来的却似乎是一种利用，福利反而是高价、真心的劝诫被无视，他好像知道自己的热度很快就会过去，在巨大、快速的收益面前忘记了自己“感恩”的初心。作为电商从业者，我们又该获得哪些信息？

乱象横出，直播带货的风评已经难以挽回

早年平台乱象横出，各种不当手段、套路层出不穷，许多直播带货的主播为了追求更高的销售额，往往会夸大其词、虚报价格、隐瞒产品缺陷等方式来吸引消费者。这种不诚信的行为不仅损害了消费者的利益，也破坏了市场秩序，让人们对直播带货产生了不信任感。

由于直播带货的商品往往是通过第三方平台进行销售，一旦出现质量问题或售后服务不到位的情况，消费者很难得到有效的保障。此外，一些主播为了追求高佣金，会选择一些品质低劣、价格便宜的商品进行销售，这些商品的质量问题更是层出不穷，进一步加剧了消费者对直播带货的不满情绪。

在商品的评论区里经常能看到“描述不一致”、“再也不在平台上买东西”、“虚假宣传”、“买的更贵”等等负面评论，加上屡见不鲜的大主播偷税漏税、不尊重观众等现象，导致大众对带货直播十分排斥。

用户升级，套路只是一时之快

抖音作为娱乐发家的平台，会买东西的用户本就占少数，用户的每一次购买都是一次信息差的补充，随着用户不断升级，套路的效果会日渐降低，产品的价格越来越透明，越来越多从业者会发现以前的玩法不管用了，很多小团队只有倒闭的时候才开始真正明白“用户不傻”的道理。

笔者也经历过那个满是套路的时代，只要骗用户做一做数据，流量就蹭蹭蹭往上涨，看着直播大屏的数字不断跳动，1万、5万、10万、20万，仿佛赚钱是如此简单，每天说说话就能赚个几千上万，渐渐地对钱感到麻木，许多直播从业者开始忘记了，每一次成交金额的跳动，源于每一个活生生的人的支持和信任。

从业者们应当明白，套路只是一时的，一时的快钱容易让人麻木，反而懒得去钻研真正的人货场的意义。直播带货的生态最终都会向着用户口碑发展，哪怕主播的真诚只是一场表演，只要产品与价格相匹配，用户自然会买单。

后直播时代，内容和供应链才是王道

我们把眼光放在未来十年、二十年，当用户对产品没有太大信息差、当所有玩法变得规范化、当产品口碑代表着账号的权重，届时要想获取流量，除了大IP大博主，剩下的直播间则必须要有价值，要么是内容上能够提供情绪价值，要么则是产品上具有真正的价格优势。

答案显而易见，有创意内容和运营能力的团队、有绝对价格优势的工厂、有资源沉淀的供应链，这些才具有真正的竞争力，才能真正在这场流量的角逐中长久地存活。

要真正让更多人接受直播带货，就需要团队、平台、消费者和监管部门共同努力，最后直播带货才能真正成为一种健康、可持续的电商销售模式，流量的竞争也会更加良性，为消费者带来更多的实惠和便利，让真正卖好货的直播间得以存活。

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