2023年抖音带货直播经历了哪些变革？未来中下游生态会如何发展？
2023年抖音发生了许多变化，下面就带大家一起回顾一下，我们不单独讨论某个直播间、主播，只讨论一些大事件和平台生态的变化，旨在分析未来抖音平台中下游直播带货的生态，给从业者和观望者一些项目方向上的思考。
年初：乱象横出
年初口罩放开的时候，整个抖音平台都是乱象横生，到处都在卖几毛一个的假N95口罩，而且还用各种虚假套路欺骗用户，比如声称买一包送一包，实际上到手只有一包，但退货又要承担运费，用户拿到手以后准备去投诉主播时，会发现账号已经停播或封禁了。
靠着这种虚假套路很容易把直播间成交数据做高，于是流量不停增长，等到了一定量级后再进行正常带货就能稳定盈利几天，也有人会不管不顾直接一骗到底，把账号玩死就换，许多口罩供应链为了销货也默许了这种玩法，甚至主动教达人这样去起号。
所以很多卖口罩的直播间都是几百上千人，口罩供应链每天上链接上库存，各路达人为了数据甚至不管自己原来的赛道，都直接转卖口罩，平台不断提高直播间审核力度，最后修改规定让新号直接无法售卖口罩才阻止了这一乱象，从这一事件就能看出很多平台的监管漏洞。
三四月份时跟往年一样，因为315的到来，平台怕一些乱来的博主顶风作案，对电商直播间及电商视频的曝光量大大减少，尤其是新账号几乎不给流量，很多靠套路的自然流团队陷入停滞，每年这个时候中下游的带货团队都会选择休整。
年中：内忧外患
年中流量逐渐放开，此时阿里对某宝某猫进行改革，把目光放到了下沉市场，抖音似乎感受到了危机感，开始调整算法增加电商内容的曝光，让用户更容易刷进带货直播间，同时往搜索电商发展，免除商品卡出单的扣点，还经常搞商城活动来增加商城入口的曝光。
这些改动恰逢暑假时间，平台的年轻流量大增，所以很多直播团队会发现，五六月份直播间千次数据和转化率都在降低、但流量很稳很大，尤其是美妆护肤、家居用品这种对标大学生的直播间。直播间的商城流量也开始大增，如笔者运营的直播间忽然每分钟能进一百人左右的商城流量。
除了跟其他平台竞争，抖音增加电商内容曝光的目的还有一个，往年618、双11、双12等电商节日时抖音都会出现流量不够卖的情况，平台为了扩大付费流量的流量池，就需要让没有购物过的用户进行购买，为用户打上精准的消费标签，才能去把用户卖给需要买流量的带货直播间，因此那段时间的带货直播间流量都很不错。
八月底随着“排海事件”热度高涨，在某些有心人的鼓动下，全网掀起一股抢盐热潮，某家店铺一天两千万销售额的截图四处流传，仿佛回到年初口罩时期，大大小小的团队抢着上盐的链接，直接把盐厂的链接干成了预售。好在随着监管力度的不断升级，口罩时期的起号套路基本已经销声匿迹。
年末：趋于稳态
年末将近，平台也加快了变革的步伐，严打憋单、仓播限流、严打噱头背景上下车玩法等等，大赛道的无人直播举步维艰，起号违规点越来越多，低成本直播快速变现的方法越来越少，对于平台发展来说是更好的，正规优质的直播间会分得更多流量。
需要注意的是如今电商流量竞争十分激烈，各大付费直播间都在轮番抢夺着电商流量，盈余的流量还需要先经过各种自然流大直播间转化，最后才能分配给小直播间和新号，所以新号扶持流量从往年的几百个到现在只有几十个甚至个位数。
各种套路被禁止的情况下，起号难度大大增加，即便是一些中上游的知识付费博主，也能明显感受到起号周期被大大拉长，从以前的七天螺旋到现在几乎要一个月时间才能打开自然流的流速，包括付费模型也需要更高的成本来搭建，未来更加考验团队的专业能力、对人货场的把控能力。
未来：市场规范，比硬实力
未来中下游的生态笔者从四种主要直播方式分析，低成本的无人直播会逐渐随着算法升级而销声匿迹，4k屏无人技术也难逃人工审核，所以笔者对无人直播并不看好，即使玩法存活下来，需要耗费的成本和对人员的要求也会更高。
半无人直播间因为对某一类人群的爆款产品进行了归纳，对这群人来说依然有兴趣需求和购买欲望，只要找到竞争小的赛道、合适的场景和不违规的噱头，在算法上依然有流量大爆的机会。
尤其是以图片为背景的半无人直播间，在审核机器看来与那些图片背景的大牌直播间无异，只要人物出镜比例够大，在画面上就不可能会违规，等到现存的起号套路被逐渐封死、场景和噱头逐渐规范，那时做半无人比拼的就是真正的人货场实力，也就是更看重主播憋单和选品排品，届时半无人直播会替代掉无人直播，成为门槛更高的、普通人跨越阶级的门路。
实景手播在画面上以展现产品为主，有良好视觉效果的画面加上性价比足够高的产品，依旧能抢到不少流量，尤其是手机壳、摆件配饰等等，本身就视觉丰富且价格低廉，算法上很容易爆量，产品本身没有看点的话则需要配置能让对标人群感兴趣的风格、摆件去布置场景。
最后实景面播依然会有很多企业入场，也会有很多企业放弃，随着用户升级、审美疲劳、加上被各种套路后，许多成熟玩法会日益无效化，届时自然流带货更加考验画面创意、主播魅力、供应链优势等等，带货主播的风格也会更加偏向娱乐化。
总结起来就是市场规范，比硬实力，篇幅太长先聊到这里，欢迎讨论交流。热衷思考、真诚分享，为用户谋取价值、为团队和企业赋能，这里是【当潮马】，期待您的关注。
