我曾在2020年的时候，卖掉一套深圳的房子。当时，我在网上呼吁大家高位卖一些板块的房子，比如龙岗布吉、宝安沙井等，很多人的反馈让我感觉他们恨不得一拳打过来。

那种疯狂的行情，买房都来不及，还卖房呢。

现在的行情完全反过来了，很多时候我还没怎么说，就有很多同学跑来问，谭老师我的房子不好卖，怎么办？要不要降价？

降价是有用的，甚至你找到一个中介帮你卖房子，得到的第一个建议可能也是降价。但是你更得明白，中介让你降价，是因为降价更容易卖掉，卖掉他才能拿佣金，这不等于不降价就卖不掉，更不等于降价你能扭亏为盈。

卖房有系统的方法，我在《一周一课》做过专题讲解，大家有机会来到《线下沙龙》或者面授课，能够更详细地理解其中的实操过程。

正确运用这些方法，哪怕在去年更惨淡的行情，哪怕是惠州、东莞的房子，也一样有方法能卖掉。

比如我有一位学员，两口子是企业高管，加起来十来万收入，名下房子买了一套惠州，一套龙岗布吉，一套农民房。

去年上完面授课，第二天就把惠州房子卖掉了，龙岗布吉的房子则花了一个月，农民房花两个月，最后换到深圳湾。

比如还有一位同学，要卖一套盐田的公寓，我教他去福田香蜜湖挂盘，很快卖给了一个想买情怀的有钱人。

比如我团队的一个同事，清钰，之前有套惠州龙光城的房子，市场价110万，我亲自指导她，两三个月卖掉，成交价155万。

从清钰的房子拍户外

我举这么多例子，是想说明，卖房并非没有技巧和方法，也并非不能卖不出高价来。

对于低价值的房产，同学们一定要具备两点态度：

第1，卖掉就是赚，哪怕亏钱卖掉也是赚。

第2，降价是底牌，不要上来就四个二带王炸。

普通人买房卖房极度容易走向两个极端，市场最热的时候，跟着别人一起抢房子，买房难。市场冷淡下来，看见别人卖房、自己也害怕，卖房难。

拿出你考试的聪明劲，卖房的第一前提是判断房子有没有价值，即使没价值，我在《一周一课》里面跟大家讲过卖房的五定法，照着步骤走，也能避免恐慌做错事。

再说一个案例，这位学员的房子在布吉石芽岭，楼盘是鸿荣源尚峰。

有的同学还有印象，去年地铁14号线通车，我反复强调布吉、坪山的业主卖房，有效期1个月。

这位同学当时刷到我，但是他坚持认为原先东、西部房价差距，是因为东部缺快线。最后，去年本可以卖到6.5万/平，今年被打到6万以下。

市场让他醒悟过来，找到我，才终于下决心卖掉。虽然6.5万/平的单价别想了，但也卖到了今年的高价。

卖房是有方法的，比如鸿荣源尚峰，属于布吉有品质的楼盘，石芽岭公园环境也好，能不能吸引老布吉、对布吉有情怀的有钱人？

石芽岭的地势较高，前阵子深圳下暴雨，淹不到这种地方，这也是它的优势。

如果你会分析受众，知道自己的房子能被什么人瞧上，而不是一味降价，我可以保证，你卖房不仅能卖更多钱，还会更容易。

我跟很多同学说过，虽然有一些房地产行业的人黑我，但是在商言商，人家卖房子，我说某些地方的房价不涨，黑我我也能理解。

我不卖房子，但是我一直跟学员说，中介跟其他行业一样，有混日子的，也有很多高手。我教大家的其中一点，就是找到优秀的中介帮你买房卖房。

前提是，自己做买房卖房的主人。中介是我们的帮手，他们的目的和你不一样，中介帮你买到房子，或者卖掉房子。

你的目的，是以相对低的价格买到高价值房子，以相对高的价格卖出低价值房子。

买房的时候，在规划层面多下功夫，学会判断价值，能让你买到赚更多钱的房子，在谈判桌多下功夫，能让你买到更省钱的房子。

卖房的时候，学会判断价值，在规划层面多下功夫，能让你卖到更高价格的房子。在这之后，才是中介帮你卖房子。