转眼，东盟博览会就开到20届了。

20年来，南宁乘东盟博览会的东风，取得了多少成就，大家都有目共睹。

但是，有一个事实我们无法回避，那就是南宁在全国范围内的“流量”依然有待提升。

未来，南宁如何进一步获取“流量”？作为这座城市的一份子，位卑未敢忘忧城，我之前也写过一篇文章说了一些自己的拙见（阅读这里）。

本文的目的，是想针对城市营销的话题，为南宁提几点小建议。还是那句话，大家都来建言，南宁才会更好。

1、城市营销，一定要重视传播。

城市营销的极其重要的一环就是宣传，但很多城市的很多宣传工作其实都只做了一半：宣而不传，费尽唇舌和渠道资源宣了半天，结果形成不了传播。而没有传播力的宣传，相当于武功自废一大半。

不幸的是，很多城市的很多宣传，都身在局中而不自知，年年走老路。

前几天，我无意间看到一则我家乡文旅部门公众号发的一条推文，说的是我家乡的一部宣传片在全国各地高铁站刷屏了。点击进去看了详情，才发现事情是这样的：我家乡的一条旅游宣传片，7月份共在全国高铁站、高铁动车组上约25万个视频终端上播出，每天滚动播放两个小时，据说这条视频“预计将覆盖3亿人次以上”。

能拿到这样的宣传渠道资源，当然很好，但问题来了，这条宣传视频拍得非常没有传播力，满屏都是让人审美疲劳的画面。

▲视频截图

视频中，一个外国游客拿着相机在各个景点行走、拍摄，不时切入一些身着民族服饰的老人在干活的镜头，以及同样身着民族服饰的小孩、美女微笑的镜头。当然，最多的镜头还是航拍视角下的青山绿水。再用一个播音腔的男低音配音。

毫无疑问，这样的视频是一定没有传播力的，而且，也没有感染力。“预计覆盖3亿人”不是成绩，是遗憾——这预计的3亿人本来可以成为二次传播的载体的，也本可以被打动并且决定择日来旅游的。

怎样才能让这样一条视频更具传播力？我的建议是，做城市营销的人，一定要多研究那些有强传播力的活动、事件、文章以及视频。

2、城市营销，一定要先得到这座城市的居民认可。

城市营销的目的，是要影响外地人，让外地人来旅游，让外地人才来定居、工作，让外地企业来投资。因此，有的城市营销的操盘人眼睛就只盯着外地人，忽略或者直接跳过了本地人，这种营销是一定会失败的。

一座城市有着怎样的形象和“人格”，主要是由这座城市里的所有居民共同塑造和决定的，如果城市营销得不到这些居民的认同、认可，那一定是脱离了实际的，是对外地人充满“忽悠”性质的。

比如说一座城市对外宣传居民幸福感很高，外地人来了之后，一和本地人交流就发现不是那么回事，必然会“粉转路人”甚至“粉转黑”。

再比如，有些媒体热衷于根据某些招聘网站的招聘薪资来计算一座城市的平均工资，并且得出了一个高得离谱的数据，还在全国的工资排行榜里面拿下一个非常离谱的排位。这种宣传，本地人一定是反感的，它可能会吸引一些不明真相的外地人前来寻找就业机会，但结果发现自己完全被误导了，会是什么心情？

所以，最好的城市营销，一定是先让本地人认同，再让外地人认同，先让本地人骄傲，再让外地人向往。

3、营销，要从自身禀赋出发。

这句话的意思是，你要营销，先得看你已经有了什么，而不能着眼于“我想要有什么”。

南宁有史以来最成功的、最深入人心的城市营销，就是“绿城”，因为“绿城”是完全符合南宁的自身禀赋的。

▲绿城南宁处处绿树成荫

今年以来，南宁发力打造“中国不夜城”，我也写文章做过分析，“中国不夜城”也是符合南宁自身禀赋的。包括前一周我写的“千果之城，甜蜜之旅”也是。

但是如果你想打造“中国茶城”，那无异于要搭建一座空中楼阁了，因为你本身就没有茶叶产业。想要做成这件事，得付出极大的代价。

4、重复重复再重复。

我们见过最成功的的那些营销，都是“长情式”的营销，十年如一日地做一件事情、播放同一条广告，脑白金、王老吉、东鹏特饮等等，都是如此。但是，我们也见过大量的“渣男式营销”，今天折腾这个，明天折腾那个，主打的就是喜新厌旧。

要知道，现代人的记忆和心智是被争夺得最凶猛的“战场”，每一个品牌、每一条资讯都在抢占这片战场的控制权。一个品牌想要在一个人脑中形成深刻的记忆，靠的就是将同一件事在TA目所能及处重复重复再重复地出现。

做城市营销的人，不要总想着玩新鲜花样，不要每年都重新想一个口号、每年都想一个活动，如果是好的东西，就让它一直重复下去，每一次改动、弃用，都是损失。