小时候，听邓丽君在收音机里唱着：美酒加咖啡，一杯再一杯。

就很好奇，这到底是个什么味道？

好了，今天一大早，茅台和瑞幸满足了全国人民的好奇心。

两大行业顶流联名的“酱香拿铁”，在瑞幸咖啡全国1万+门店同步上市了。

一时间，美酒加咖啡的“酱香拿铁”迅速攻占各大社交平台，成为很多年轻人的第一杯茅台，额，不，咖啡。

从一酒难求，到茅台冰激凌，再到茅台咖啡，不得不感慨，茅台，可真神啊。

01

“酱香拿铁”，这波营销666

这款咖啡有多火？

#茅台瑞幸酱香拿铁#的话题冲上了微博热搜第八。下午#喝“酱香拿铁”开车算酒驾吗#的话题还在头条热搜挂着。

连带着，贵州茅台股票一度走高。下午还停留在1860元/股的位置。

多才多亿的网友们更是在玩梗的路上停不下来：“假如我点一杯酱香拿铁不要咖啡不要奶，阁下又将如何应对？

“假如我喝了酱香拿铁再去开车，算不算酒驾？”

“我要是多加几份茅台加料，那我到底是在喝酒还是咖啡？”饮料和咖啡届的爱恨情仇也在藏在了这些梗中。

“亲爱的雪，我是瑞，当你收到这份信的时候，我已经嫁入豪门——茅台。”

今天南宁地产圈也没闲着，纷纷邀你到售楼部喝“美酒咖啡”。

这班是没法上了，就想体验一把一半清醒一半醉的感觉，于是下单。

但，我们网上订单排号排到了300开外，等了2个小时还没到于是就直奔附近的大唐天成瑞幸咖啡门店，看到了这样的场面。

在人潮中拿到咖啡后，看着后面1000多的排号，我们踏着轻快的小步伐回了公司！

“美酒＋咖啡”，会不会吸引大家伙一杯又一杯我不知道，但这波营销确实是666！

02

茅台，真会搞事情

话说，这已经不是茅台第一次搞事情了。

去年5月，贵州茅台推出茅台冰淇淋吗？这款带有“淡淡的茅台酒味”的冰激凌，价格高达66元，引来关注一片，甚至还有黄牛代购。

今年，茅台冰淇淋一周年庆活动，贵州茅台董事长丁雄军透露，截至目前茅台冰淇淋累计销量近1000万杯。

再卖下去，茅台冰激凌的杯子就能绕地球一圈了。

人家茅台是真会玩、真懂消费、真懂年轻人啊。

怪不得，在消费还趴在地上的时候，贵州茅台却在消费的龙头上一路业绩长虹。

贵州茅台中报显示，上半年业绩总收入为709.87亿元，归母净利润达到了359.8亿元，同比增长了20.76%，创下了5年来的新高。

这简直就是飞天了。

不得不说，消费复苏，还得看茅台啊。

那么，茅台为什么这么能？几个原因。

第一、功底深厚，酿酒工艺扎实。

我没喝过茅台酒，但我听家属说，好喝。问过身边一些男性朋友，评价不要太好。繁杂的工艺咱不懂，能当一句好喝的，必然是工艺到位的。

第二、持续自我营销，擦亮金字招牌。

喝茅台的人或许都知道，茅台最高光的时刻是1972年，美国总统尼克松访华，周总理宴请尼克松的用酒就是茅台。

回顾贵州茅台的发展过程，可以看到，其在营造“酒设”的路上一路高歌猛进，各种纪念酒、收藏酒适时推出，硬生生把酒变成了同时拥有资产属性的商品。

比如，从2014年至2023年每年一款的生肖酒，我见过身边有人在追，每一款都收藏。

把喝茅台，变成了文化、圈层，以及收藏。

同时，茅台还深耕客户，将无形的圈层不断有形化，常态化，牢牢锁住高端购买力。

最后，在销售渠道上，提升直营体系和购买便利性，不仅加强与企业的合作，还推出了移动化销售平台——爱茅台APP。

第三、紧跟消费大趋势，取悦年轻人。

有个段子，是这样的：

喝茅台的不买茅台，不喝茅台的买茅台。这从侧面说明了，茅台，普通人和年轻人高攀不起。

这几年，可以感觉到，茅台在不断的突破产品的纵深，去培养新的客户群体，尤其是年轻人。

以前，茅台价格不菲，一瓶飞天动不动2000/3000一瓶，年轻人根本喝不动。

茅台就先后推出了1935小红瓶、飞天茅台50ml小瓶，来平替飞天。

在流行跨界和营销的当下，茅台紧跟年轻人的消费趋势，推出了茅台冰激凌及今天的“酱香咖啡”，疯狂向年轻人和寻常百姓招手。

年纪轻轻就茅台不离手是种什么体验？买一杯19块的酱香咖啡和66块的茅台冰激凌就能知道。

不得不说，茅台，真会。

03

说回地产行业

茅台这几年的操作趋势，划一个重点，抢人，抢年轻人。

这和当前的南宁楼市趋势就很像：客户群体越来越年轻化。

所以，如何争取消费观念完全迥异的年轻人，是一个问题。

茅台就是一套可以抄的作业，虽然没办法全抄，但也有一些值得学习的地方。

第一、倾听。

倾听年轻人的真实需求，梳理产品线，向年轻人下沉。

第二、会玩。

营销年轻化，玩起来，嗨起来。

第三、体系化工程。

年轻的体系化工程。

比如，楼盘的年轻化的体系工程，从产品定位、户型、样板间、售楼部的将龄打击。

实际上，这几年，南宁楼盘在取悦年轻人上也做了各种努力和尝试。

位于东站圈的恒力城，关注新一代年轻人的居住体验和需求，强调互动性、体验性、个性化。

五象新区的北投时代，打造“莫比乌斯环线”、“摩登”、“漂游岛”等主题下沉广场，直接面向“有为青年”。

金地和宝塔在凤岭北联合开发的项目——金地宝塔峯上府，面向的购房群体之一，也是凤岭和东盟商务区的年轻白领。

华润置地和轨道地产在江南的项目——未来城市二期，颜值和空间在线，主打一个“治愈系”，旨在为25岁＋年轻人解决焦虑。

就连高高在上的豪宅，也在向年轻人靠拢。

我们知道，没有哪个企业会永远年轻，但，年轻人永远都在，白酒行业如此，地产行业亦如此。

所以，年轻的产品、营销，将是商业世界的永恒话题。