一二线城市曝出二手房挂牌量大增，南宁情况如何？

南宁的二手房挂牌量，目前无法看到准确的官方数字，但是从贝壳app的数据显示，仅仅在他们平台的挂牌量就有2.76万套。

根据贝壳找房数据，2022年5月南宁二手房成交2377套，成交面积27.79万平方米，环比下降5.06%，同比上涨63%。

从数据来看，南宁的情况也不是那么惨。

但是对于业主来说，更想知道，这会儿怎么把房子卖出去。

最近，和几个二手房业主聊天，很多业主都在焦虑：是继续以高利率持有等待市场回暖，还是该“割肉”甩卖出去？

▲最近南宁成交的二手房价格相对较低

来看最近几个二手房业主的卖房案例，或许可以给你一些启发。

01

二手房成功卖出的几个案例

故事1：

赶上好时机！5年涨了1300元/平卖出，但也只是平本

业主自述：

2017年，我以单价8800元/平方米的价格入手了西乡塘西大附近的某盘，面积大概是100㎡的三房。

当时市场热度还是比较高的，而且利率也算高位，我的贷款利率是5.88%。

我那时候非常喜欢西乡塘，而且楼盘附近配套也算成熟，尤其是靠近西大，这点我很满意。

但是过了几年，从我的工作到朋友圈，都逐渐向五象这边转移，尤其是这几年感觉五象新区发展越来越好，从城市界面再到各种配套和整体的环境，我和家人都决定今后还是定居五象。所以就决定要把西乡塘这套房子卖掉。

大概今年3月份开始，在3.7%利率的刺激下看房客户增多，大概一个星期就有3、4组客户看房。一开始我们的报价是108万，最后各种砍价之后实际成交是102万，最终房子是在4月成交的。

买方原来是在石埠那边住的，现在一来想要离市区近一些，想要配套成熟一些的地段，二来孩子准备上小学，我们这楼盘的学校虽不算名校，但因为学校就在小区旁比较方便，买家看中这点，就决定要买。

最终的成交单价比当时我们购入时候涨了1300元/㎡，但实际上因为我供了5年，除掉利息和一些税费，基本算是平本了。

最庆幸的一点是，我在3、4月份市场比较好的时候卖掉了，听说5月中旬以来看房的人气和价格都有所下降。卖掉后正在慢慢物色合适的新房，也想趁着低利率上车。

所以，二手房买卖，掐准点太重要了。

故事2：

上海业主割肉30万+卖出，想“及时止损”

中介转述：

这位卖房的业主是上海的，其实他当初买房和卖房期间分别来了一次南宁而已，期间一直没在南宁。

当初看中这套房，是跟着开发商的品牌走的。看中了这个楼盘是全国型房企开发的，而且企业在全国口碑都不错，价值应该不低，所以就以140多万的总价（捆绑车位）入手了一套90多平的三房。

两年多过去，去年交房终于可以办证了。

本来想继续持有在手上，哪知道业主发现去年开始行情急转直下，尤其是到了今年房价不但没涨还跌了。所以打算出手，但一算账，竟然要净亏不少。

亏的第一笔自然是总价下降，入手时候总价140多万，为了尽快卖出去，就报了一个比大多数邻居都要低的价格：115万，相当于比入手时候的总价直降了30万左右。

第二笔是利息，供了三年，利息已经不少，还的大多都是利息，本金没还多少，所以这是亏的第二笔。

第三笔是税，因为还没满2年所以要额外缴纳5.6%的增值税，这算下来也有大几万。

这三笔加起来，让业主直喊肉疼。

但因这位业主是长期居住上海，并不打算来南宁发展，也不想手上滞留过多资产，所以哪怕割肉也甩卖了，在业主看来，这可能也是“及时止损”。

总的来说，这两个月的行情确实有点低迷，业主要想卖得快确实得无奈“割肉”。

故事3：

总价降7万，卖给急于找学区房的客户

业主自述：

现在和我谈的这个买家，就是看中了我们这套房的学区。

买的是时候是155万，现在卖148万，而且买家是一次性付款，我觉得条件还不错。

买家是因为急着要给小孩子读书，不过他们还有些担心现在买有点迟了，怕赶不上小孩报名读书。

我们小区今年是划分到了一所还不错的小学，而且小区就在学校旁边，可以实现目送式入学，所以还是挺有优势的。

买家在整个小区看了好几个户型，我们这个格局和楼层他都是最满意的，所以就选中了我们这套。

其实这个价格卖出还是有点亏的，但是想到现在的行情，以后的价格还很难说，急着用钱就卖了。而且买家是一次性付款，比较优质。

学区房，还是硬通货。

02

看清二手房市场真相，别被带节奏

以上是成功卖房的几个二手房业主的真实经历，但实际上，挂牌量大、价格下行却也是不争的事实，二手房市场的真相究竟如何呢？

①相比前两年，二手房价格确实明显下滑，市场分化在继续，从下滑幅度来看，边缘性板块幅度更大于核心地段。

②学区稳，配套成熟的二手房，优势更明显，价格也更加坚挺。

③投资客密集的楼盘，容易发生价格踩踏。

④看买房时间。2018年以前买房如今卖的，基本上大多数没亏，至少也是平本。2018年后买的房子，基本上多少都有点亏，只是亏损程度不同。

到底要不要“割肉”？

①看负债。如果你是手上有N套房，月供就要好几万，还有别的负债，那没办法，该“割”还是得割。

②看资金实力。如果你不差钱，能熬，那么可以通过商转公、提前还贷等方式先把压力降低，在买卖市场上拼的是心态，如果不那么着急着卖，且走且看，一定会让你有更多底气。

③看增值潜力。一些边缘性板块或是产品力较低的房子，未来能增值的可能性不大，在当下市场甚至被列为“垃圾资产”的，能清就清吧。

④最后说一点，现在的市场，有人说是“L型底部”，有人说还不看清方向。但相信，市场不会一直差下去，尽管当下悲观情绪多，但希望你不要被带节奏。根据自身的财务状况，卖方降低预期，理性定价。买方货比多家，今年有捡漏的机会。