“地主”家的余粮估计也不多了。

11月16日，万科内部下发了《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》，提出全员要转变黄金时代的惯性思维方式；把握尺度；对不产生价值的动作和开支做减法等等。

落实到实际工作场景，每一分钱都要省！提前订票降低购票成本；文件不能乱打印；空调别随便开；人走关灯；拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼……

总结下来就是两个字：省钱！

有着国资背景的房企老大哥尚在筹备过冬，其他小弟的日子估计就更不好过了。这也不禁让人担忧，已经端上桌的福州第三轮集中供地盛宴，究竟有多少房企们入座。

三道红线指标均处于绿档的万科拉满“战时氛围”并不意外。从2012年提出“白银时代”，到2018年的“活下去”，万科素来是危机感驱动的公司。

受行业大环境影响，截止10月，万科今年目标完成率仅为65.58%。在前段时间的 “2021年业务交流会”上，郁亮就多次表明要“珍惜钱”、“赚小钱”，熬过行业阵痛期。

不止万科，其他头部房企也在勒紧腰带过“苦日子”。11月19日，华润置地西安公司发出《节流提效倡议书》，提出非必要不出差、非必要不打印、非必要不外出开会。

在融资收紧的大环境下，“现金为王”已成为房企的共识。

明年一季度，房企到期的偿债额将达到巅峰值。10月以来，已有近30家房企采取配股、出售资产等方式自我造血：

11月17日，恒大折价24%，以21.3亿港元出售持有的恒腾股份。此之，恒大已减持盛京银行股份，变现约110亿元；半个月以来，融创通过出售贝壳股票、出售项目股权、文旅公司股权以及低价配股与大股东借款已回现160亿元；11月16日，中国金茂发布公告，以24.27亿元出售青岛项目90%股权；中国奥园把部分香港房产和物业卖给新永投资；融创孙宏斌、恒大许家印、富力李思廉等老板自掏腰包共克时艰……

房企是真的没钱了，那会影响接下来福州第三轮集中供地的结果吗？

吸取第二轮集中供地遇冷的经验，全国各地的第三轮供地规则都不同程度地放松了。考虑到当前房企面临较大的资金困难，即将到来的福州第三轮集中供地也作出让步：

1、祭出压箱底好地

此次土拍放量供应的同时，地块水平也是今年最优，近八成位于二环沿线。

鼓台罕见一口气出让6块宅地，闽江北CBD多年未见的宅地入市，还有白湖北园、连潘、五里亭优质宅地齐齐摆上桌。

2、地块配建要求放松

此次纯商住地块比例明显增加。四区21幅宅地中，有13幅无配建安商房要求。

仓山1幅回炉地块土地用途从养老改为商住；滨海新城壶井路东北侧地块起始价从5.35亿降到1亿；海新城万新路东北侧地块取消建设租赁用房要求。

3、降低房企参拍门槛

闽江北CBD、奥体两幅宅地在“限地价、摇号”的基础上，新增“竞首期付款比例”方式，减轻房企短期现金流压力。

4、商品房指导价涨了

闽江北CBD4.2万，奥体3.2万，连潘塔头3.5万，金山奥体3.2万，南二环北园3万……此次各片区的商品房指导价水平明显上涨，提振开发商预期。

针对宗地2021-55号至67号、69号、70号地块，还规定“出让价款每增加1%，备案均价按商品房销售指导价上浮0.3%确定，最高上浮幅度不得超过4.5%”。而前两轮供地最高上浮幅度为3%和1.5%。

意图很明显，提高房企竞买的积极性，避免大幅流拍。

土地卖不出去，地方财政收入就会紧张。为完成年度卖地KPI，政府主动示好，房企会买账吗？

东街1號觉得：会！

首先，房企不拍地，就意味着明年或无房可卖。拿了地开发项目才有现金流。

其次，资金压力下房企拿地越发谨慎，但此次福州土拍“诚意”十足，热点板块的优质地块还是有利可图，未来销售去化也较容易。这符合当下“把钱花在刀刃上”的朴素逻辑。而且这轮供地也是在摸排过房企意愿才敢上架的。

再者，近期行业积极信号频出，融资环境有了恢复的迹象，能给房企腾挪出更大的操作空间。中指院数据显示，11月1日至23日，房企融资规模总额为618亿元，相当于10月总额的1.7倍。

东街1號预计，福州第三轮供地流拍现象会有所改善。但受限于投销比和三道红线的指标，房企拿地不会像第一轮那么上头了，除了部分优质地块，底价成交可能还是常态。

大胆猜测下，福州第三轮集中供地的主力仍然是现金流相对充裕的大型央企或地方国企，以及部分稳健型规模民企。

因为当前银行信贷、债券市场的双重松绑，更多是针对经营状况良好、资产优质的企业，大多民企的资金链仍然紧绷。

11月10日到12日，短短三天，就有20多家房企及城投公布了在银行间市场计划发行和已完成发行的短期债券和中期票据，总额近300亿元。但发债主体以城投公司和国央企为主。

没有哪个冬天是不可逾越的。离开牌桌的房企们积极降负债、加大现金回款，总有躬身入局的那一天。

上为正文。

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