“小碧桂园”中梁控股也在血拼销售额。

近日，有媒体爆出一则中梁控股某三四线城市楼盘销售广告：

据该媒体介绍，当年中梁控股拿这个项目的时候，楼面价是6000元/平方米出头，如今该楼盘的销售价格却只有3600元/平方米，足足打了个6折。

据悉，中梁控股的这种超低价促销行为，在多个三四线城市上演。而这一结果，使得中梁控股的整体销售情况表现不错。

根据最新数据，中梁控股今年1-8月累计合约销售金额约1190亿元，同比去年增长23.32%。

按照这个节奏，中梁控股完成今年1800亿元的销售目标，问题不大。

但是，如此超低价促销，销售额是上去了，但中梁控股的利润水平肯定是要受影响的。

没办法，负债在那摆着呢，中梁控股只能抓紧时间回血，哪怕是“打骨折”也在所不惜了。

楼面价是6000元/平方米出头，最终售价却只有3600元/平方米左右，毫无意外，这个项目肯定是要血赔的。

中梁控股可不是做慈善的，没有理由这么慷慨大方。要知道，这个项目的亏损，是需要另外几个好的项目来填坑了。

之所以要这么做，中梁控股也是无奈之举。

我们知道，中梁控股在早期处处学碧桂园，行业内有“小碧桂园”之称：碧桂园下沉三四线城市，中梁控股有样学样；人家搞456高周转，中梁控股也如法炮制。

而在三四线城市推行棚改的那些年，中梁控股也坐享红利，规模也越做越大。

但是，当棚改红利退却之后，中梁控股就惨了。碧桂园不怕，毕竟家大业大，而且项目管控能力业内领先，三四线城市再多的项目，也能慢慢消化。

中梁控股可不行，地拿的价格不低，但以当下三四线城市的环境而言，想赚钱是不行了，只能赔本赚吆喝了，先回笼资金再说。

从上半年数据来看，碧桂园950亿元的销售额，三四线城市占比分别为39.6%、10.8%，加起来超过一半。

但超低价打折销售的弊端是，中梁控股的利润水平要下滑的。

半年报显示，今年上半年，中梁控股实现营收329.1亿元，同比增长38.5%，但税后利润25.8亿元，同比增长只有16.8%，增速不及营收增长的一半。

此外，中梁控股的毛利率从去年同期的22.6%下降到20.8%。而上半年整个行业的毛利率为27%左右，中梁控股与之有将近7个百分点的差距。

或许有人要说了，中梁控股的项目完全可以慢慢买，没必要这样血赔出手。

中梁控股也有这种想法，然而，时局不允许。

今年，房企最大的任务，不是追规模、保业绩，而是降负债。

中梁控股自己也在年中业绩会上说了，“下半年还有明年，中梁会做大量的减债务和稳债务的工作”。

从“三道红线”方面来看，今年上半年，中梁控净负债率为56.1%，现金短债比（严格版）为1.2，均实现达标。但其股剔除预收账款后的资产负债率为79.3%，仍然超过70%的红线9.3个百分点。

即使是现金短债比为1.2，也是勉强达标，并不保险。数据显示，中梁控股一年内到期的债务约为232亿元，占546亿元总债务比例达到42%，短期偿债压力不小。

可即便是在这种情况之下，今年上半年中梁控股在拿地方面也丝毫没有收敛。

半年报显示，今年上半年，中梁控股共获取了67个新项目，新增总货值1020亿元，总投资金额为408亿元，而上半年其销售额为950亿元，据此计算，中梁控股上半年拿地销售比为43%，超过40%这条红线。

眼看着短债偿还在即，大部分钱还用于买地了，中梁控股也提高了警惕。

在年中业绩会上，中梁控股就提到，要在下半年及明年做大量的减债务和稳债务的工作，尤其是在境外债券364票据方面。

这正是我们在之前的文章中提到的，中梁控股近期频频“以新换旧”，发行长期债券来置换短期债券。

这样的操作完全可行，但是发债利率可就要涨了。不久前，中梁控股发行了2亿美元、期限为2年，利息率高达12%的美元债券。而这笔钱，转天就被用于偿还9月26日到期的另一笔美元债。

融资成本如此之高，势必会使得中梁控股本不富裕的利润水平，雪上加霜。

但这一招显然是治标不治本，要知道，长期债券也是债，也会影响中梁控股的负债指标的。要想彻底解决债务隐患，“三道红线”全部回归绿档，中梁控股就得拼销售、抓回款。

这或许也是中梁控股某些项目打折促销的另一个主要动机。